미디어 분야의 기술을 숙달한 이 베트남 기업은 국제 표준을 충족하는 유연한 보호 기능을 갖춘 보안 솔루션을 제공합니다.

하지만 그렇게 뛰어난 점수를 받는 게 쉽나요?

새로운 땅을 "회복"하다

2008년, 한국에서 유학을 마친 후, 청년 응웬 응옥 한은 베트남으로 돌아가서 경력을 시작하기로 결정했습니다.

공학과 통신 분야에 대한 심도 있는 지식을 바탕으로 한 씨는 메시징 서비스 제공업체에 입사했지만, 곧 자신만의 "분야"를 만들어서 자신만의 방식으로 적극적으로 새로운 아이디어를 추구하기로 결심했습니다.

Thu Do 멀티미디어 주식회사(약칭 Thu Do)는 "CEO" Nguyen Ngoc Han이 30대였던 2010년에 공식적으로 설립되었습니다.

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Thu Do 멀티미디어 회사의 대표이사, 응웬 응옥 한 씨.

Thu Do의 "사장"과 그의 동료들은 온라인 환경을 "회복"한다는 사고방식으로 베트남 팀을 활용하여 모바일 폰에서 온라인 애플리케이션과 온라인 게임을 연구하고 개발하기로 결정했습니다.

당시 베트남에서는 Thu Do와 같은 자체 게임을 만든 회사가 많지 않았고, 대부분은 해외에서 게임을 수입하여 사업을 했습니다.

Thu Do는 "별도의 경로"를 선택하여 보안에 많은 주의를 기울였습니다. 온라인 제품을 만들 때 보안 문제를 해결하지 않으면 모든 노력이 "낭비"될 수 있다는 것을 깨달았기 때문입니다. 컴퓨터 게임에서는 게임을 해킹하는 일이 꽤 흔하지만, 모바일 기기에서는 더욱 쉽습니다. 플레이어의 턴마다 점수가 매겨지며, 이 점수에 문제가 생기면 시스템에 혼란이 생겨 게임의 모든 매개변수에 영향을 미칩니다.

Thu Do의 또 다른 장점은 온라인 게임을 하는 동안 인터넷 연결이 끊어졌을 때 데이터를 보호하고 복구할 수 있다는 것입니다. Thu Do의 제품은 "인터넷 다운타임"으로 인해 승리했지만 달성 포인트가 계산되지 않아 사용자들이 좌절감을 느끼지 않도록 도와줍니다.

“2010~2012년에는 시장이 꽤 좋았기 때문에 Thu Do는 즉시 매출이 발생했습니다. 게임을 완성한 후에는 wap 사이트에 올리기만 하면 많은 사람들이 다운로드하고 싶어할 거예요. 그 당시 가장 성공적인 제품은 체스 플레이어와 빌리어드 온라인이었는데, 전 세계적으로 다운로드 수가 4천만 건에 달했습니다." 한 씨는 매우 유리했던 그의 경력 초기를 기쁘게 회상했습니다.

하지만 2013년 이후 스마트폰이 대중화되면서 Thu Do를 비롯한 국내 게임 퍼블리셔들은 국내 시장에서의 우위를 잃었습니다. 글로벌 퍼블리셔가 전 세계 사용자에게 제품을 직접 홍보할 수 있었기 때문입니다.

스마트폰에서 서비스를 제공하는 데 있어 기존 방향을 따를 경우 미래에 불안정할 것이라는 점을 깨달은 Thu Do의 임원진은 콘텐츠 보호, 데이터 보호에 많은 강점을 가진 베트남 기업의 "색상"을 유지하고, 글로벌 표준을 충족하는 제품을 만들어 글로벌 시장에 판매할 수 있는 베트남 엔지니어 팀을 모으는 것을 기준으로 새로운 방향을 모색했습니다.

시장에서 미숙한 기업을 쓸어버릴 폭풍과 기회의 혼란 속에서 Thu Do는 미디어 부문에 솔루션을 제공하기 위해 연구 분야에 "도입"하기로 결정했습니다. 미디어는 시장 규모가 매우 크고 고객이 다양한 세계적인 개발 추세이며, 디지털 콘텐츠 저작권을 보호하고 관리하는 것이 생존을 위한 필수적인 "앵커" 제품이라는 것을 깨달았기 때문입니다.

한 씨는 "토지 매립" 사람들의 어려움을 회상하며 "정말로 어려움이 많습니다. 첫째, '동맹'이 없습니다. 저는 2010년부터 네트워크 운영자들이 사용자가 신문을 읽거나 게임을 하기 위해 요금을 충전할 수 있는 전화번호를 제공하고, 고객에게 제공되는 콘텐츠의 가치에 상응하는 지불 시나리오와 배포 비율 문제를 해결하기 위해 9029와 같이 별도의 요금 충전 전화번호 포털을 만들도록 설득하는 데 많은 노력을 기울였습니다. 아마도 그 당시 Thu Do는 네트워크 운영자에게 이 새로운 방식을 제안한 최초의 기업이었을 것입니다.

한씨에 따르면 또 다른 큰 어려움은 인적자원입니다. 수도가 "수복"한 지역에서는 처음에는 전국의 거의 누구도 구체적으로 무엇을 해야 할지 상상할 수 없었기 때문에 직무 요구 사항을 충족시킬 수 있는 인력이 없었습니다. 수도의 지도자들은 하노이 과학기술대학, 우편통신기술아카데미 등 기술 교육을 위한 전문 학교에 진학해야 하며, 3학년 학생들이 장학금보다 높은 급여를 제공하는 회사에서 인턴십을 하도록 제안해야 합니다.

“그때 우리는 인턴 한 명당 한 달에 200~300만 VND를 지불했습니다. 어려운 환경에 처한 사람들이 있는데, 그 정도의 돈은 집을 빌릴 수 있을 뿐만 아니라 대학 1학년생을 부양하기에 충분한 액수입니다. 인턴 학생들은 Thu Do 엔지니어로부터 세계적으로 최신의 사고방식과 프로그래밍 방법을 교육받습니다. 많은 학생들이 회사의 정식 직원이 되어, 빠르게 발전하는 정보 기술 산업의 새로운 직무 요구 사항을 충족할 준비를 하게 되며, 책에는 나오지 않는 실질적인 지식을 많이 습득하게 됩니다. 수도의 매우 독특한 문화적 특징인 "기둥"의 대부분은 한때 인턴이었고, 항상 실패와 도전을 통해 회사를 "꾸준히 이끌" 준비가 되어 있었으며, 선도적 기업의 지위로 올라갔다고 한 씨는 회상했습니다.

베트남 사업의 자부심

Thu Do는 동남아시아 최초로 디지털 콘텐츠 저작권 보호 솔루션(상표명 Sigma DRM)을 보유하고 성공적으로 테스트를 완료한 기업으로, 이로써 베트남은 전 세계적으로 DRM 솔루션을 보유한 20개국 목록에 포함되었습니다.

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Thu Do Multimedia는 미디어 분야에서 DRM을 발명한 세계 12개 회사 중 하나입니다.

"세계적으로 현재 미디어 분야에서 저작권 솔루션을 발명한 기업은 12개에 불과하며, IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft와 같은 대기업이 있습니다. Thu Do Multimedia가 이러한 대기업과 같은 목록에 있는 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다."라고 CEO Nguyen Ngoc Han이 말했습니다.

하지만 그 자랑스러운 것을 이루기 위한 여정은 어려움으로 가득 차 있습니다.

"해결책이 완성되면 다음 단계는 평판 있는 국제 기관에서 검사를 받고 인정을 받는 것입니다. 저희는 평판이 좋은 국제 인증 기관에 이메일을 보냈습니다. 하지만 수십 통의 이메일을 보냈지만 여전히 답변이 없었습니다. 초대를 받고, 필요한 모든 비용을 지불할 의향이 있었지만, 베트남 기업이 이 분야에서 일할 수 있다고 믿지 못해 여전히 거절했습니다. 다행이네요. 우리는 전 세계 텔레비전과 미디어 분야에서 유명하고 명성 있는 베트남인을 발견했습니다. 그 명망 있는 분의 추천 덕분에 국제적인 검사기관이 마침내 베트남에 와서 일하기로 합의했습니다.

다음 과제는 매우 엄격한 테스트 과정입니다. 보안 테스트의 불변 원칙은 다음과 같습니다. 작업 환경, 인력, 장비가 보장되지 않으면 충분히 안전한 제품을 생산하기 어렵습니다. 따라서 그들은 소프트웨어를 테스트할 뿐만 아니라 수도에 출입하는 사람들의 모든 시설과 프로세스가 ISO27000을 준수하도록 요구합니다. 수도는 생산 보안에 "새로운 바람을 불어넣었습니다". 마침내 Sigma DRM이 글로벌 보안 기준을 충족하는 것으로 성공적으로 테스트되어 발표되었습니다. 한 씨는 "저는 베트남 기업에 대한 생각과 견해를 바꾸는 국제 기관의 사례 연구가 되기를 바랍니다."라고 자신의 과거 경험을 회상했습니다.

"DRM을 포함한 포괄적인 OTT 미디어 솔루션을 제공하는 사업에 관해 이야기한다면, 현재 세계 시장에서 유일한 사업은 Thu Do입니다. 우리가 아는 바와 같이 전 세계적으로 DRM을 발명한 회사는 20개에 불과하며, 이러한 "대기업"은 특정 사업 분야 개발에만 특화되어 있습니다. Thu Do Multimedia의 종합 솔루션에서 일부 소프트웨어는 뛰어나지 않을 수 있지만 기본적인 요구 사항을 충족시키기에는 충분합니다. "저희는 뷔페 파티를 위한 메뉴를 준비했습니다. 고객들은 여러 공급업체의 솔루션을 선택하거나 결합할 필요 없이 자신의 선호도에 따라 모든 요리 또는 일부 요리를 선택할 수 있습니다."라고 Thu Do 대표이사는 자신 있게 단언했습니다.

최근 Google의 Widevine DRM 보호 솔루션과 관련된 사건이 ​​발생했습니다. 해커가 전체 소스 코드를 인터넷에 유출하여 Android 생태계의 40억 대 기기와 Widevine을 사용하는 Chrome 브라우저를 사용하는 약 26억 대 기기의 콘텐츠가 저작권을 보호할 수 없게 되었습니다. Thu Do Multimedia는 Sigma DRM만이 외국 DRM 공급업체보다 우수한 보안 기능으로 공격을 방어할 수 있었던 반면, 다른 기업들은 DRM 솔루션에 대해 두 겹의 보호 계층만 구축한 반면 Thu Do Multimedia는 세 번째 보호 계층을 구축하여 베트남의 주요 파트너들에게 다시 한번 자사의 역량을 입증했습니다.

Cartesian의 평가에 따르면, Thu Do의 Sigma Active Observer-SAO 사전 보안 계층은 이러한 세 번째 계층을 갖춘 최초의 DRM 솔루션입니다.

기술을 습득해 '외국산 제품'에 대한 경쟁 우위를 확보한다

Thu Do의 임원진은 설립 이래로 회사가 기술을 숙달하고 제품과 인력 모두에서 국제 표준에 따라 운영해야 한다는 결심을 굳혔습니다.

2016년 Thu Do는 VTVCab과 합병하여 VTVcab ON이라는 OTT TV 플랫폼을 출시했습니다. 이는 베트남 사람들이 직접 연구하고 구축한 최초의 플랫폼으로 인터넷에서 4K 방송을 개척했을 뿐만 아니라 무료에서 유료까지 모든 콘텐츠 채널이 DRM으로 보호되는 현재까지 유일한 시스템입니다. 콘텐츠를 관리할 때, "방송국"은 콘텐츠를 무료로 볼 수 있는 시간, 요금을 부과하는 시간, 악의적인 사람들이 "훔친" 콘텐츠에 대한 대역폭 비용을 지불하지 않도록 하는 등의 라이선스를 유연하게 적용할 것입니다.

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"사장" 응우옌 응옥 한은 Thu Do Multimedia의 엔지니어링 팀을 매우 자랑스럽게 생각합니다.

한 씨는 진정으로 지적이고 숙련된 엔지니어 팀을 자랑스러워하며 Thu Do의 Sigma 브랜드 솔루션이 "외국 상품"보다 더 유리하다고 자랑했습니다. 그 증거로, 시그마 트랜스코더는 세계에서 "가장 큰" 경쟁사의 트랜스코더보다 처리 시간이 2.5초 더 빠른 반면, 텔레비전의 경우 단 1초의 지연도 큰 문제입니다.

특히 한 씨에 따르면, Thu Do 엔지니어가 보유한 모든 서버는 Sigma 소프트웨어를 설치하면 각 마이크로 서비스에 따라 처리되기 때문에 ESG(지속 가능한 개발) 장치가 됩니다. 예를 들어, 해외 공급업체와 협력하는 Sigma Transcoder의 경우, 일반 서버는 8개 입력 채널 스트림만 처리할 수 있지만, Thu Do는 HD 스트림을 GPU에서 처리하고 그보다 낮은 스트림은 CPU를 사용하기 때문에 약 3배 더 많이 처리할 수 있습니다.

“우리가 구매하는 장비는 해외 공급업체보다 약 30% 저렴하지만 효율성은 여전히 ​​60%까지 높일 수 있습니다. 문제는 단순히 가격을 낮추는 것이 아니라, 장비를 완벽하게 이해하고, 문제를 해결하기 위해 장비의 강점을 최적화하며, 측정이 가능한지 확인하는 것입니다. Thu Do Multimedia가 제품을 제공하러 왔을 때 외국 파트너들은 매우 만족했습니다. 왜냐하면 이를 통해 전 세계가 관심을 갖고 있는 ESG 추세에 집중할 수 있는 기반을 마련할 수 있었기 때문입니다." Han 씨는 추가로 분석했습니다.

최근 컨퍼런스에서 Thu Do의 디지털 콘텐츠 저작권 보호 솔루션을 평가한 FPT Play의 대표 Pham Anh Tuan 씨는 "이것은 베트남과 이 지역의 다른 국가에 특별히 적용될 수 있는 새롭고 뛰어난 기술입니다. 이 기술의 적용은 다른 사람들이 한 것과 조금 다릅니다."

Thu Do의 "선장"은 저작권과 보안 분야에 수년간 관여했지만 여전히 국가의 현재 상황에 대해 많은 우려와 걱정을 가지고 있습니다. "기술 분야의 통합이 심화될수록 데이터 안전 및 보안 문제를 우선시해야 합니다. 저희는 디지털 혁신의 다음 단계는 의료, 교육 등 모든 산업에서의 미디어 혁신이라고 생각합니다. 이러한 산업의 모든 데이터는 국제 표준에 따라 보호되어야 합니다. 그러나 베트남에서는 가정, 사업장, 공공장소의 보안 카메라 데이터는 여전히 안전하지 않은 상태로 저장되어 있어 카메라에서 데이터가 유출되는 사례가 많습니다. 저는 매우 걱정이 되며, 이 문제에 관해 각 부처와 지부의 주의를 촉구하는 경고 메시지를 보내고 싶습니다. Thu Do는 국제 표준 기술을 습득한 역량을 바탕으로 보안 위험을 최소화하는 데 앞장서고 있습니다.

세계시장 진출을 시작하세요

"우리는 베트남 사람들이 세계 최고 수준의 제품과 소프트웨어를 만들 수 있다고 늘 믿어 왔습니다. 저는 베트남 사람들이 그것을 할 수 있다고 확신합니다. CEO Nguyen Ngoc Han은 "지난 몇 년 동안 현실이 이를 증명했습니다."라고 강조했습니다.

지금까지 Thu Do의 DRM 솔루션은 베트남 텔레비전 산업의 대부분 단위와 기업을 정복했습니다. 많은 대기업들은 Thu Do의 솔루션을 사용한 후 외국 파트너의 솔루션과 '작별 인사'를 했습니다.

게다가 베트남 기업의 고객 목록에는 점차 동남아시아 최대 규모의 텔레비전 방송국을 비롯하여 여러 유명 국제 브랜드가 추가되고 있습니다.

2023년 초부터 Thu Do는 국제 시장 진출을 위한 구체적인 조치를 시행할 예정입니다.

이 계획에 따르면, 베트남 기업은 먼저 미국 시장에 진출하고, 그다음 동남아시아 시장에 진출하게 된다.

“미국은 어려운 시장이지만 세계에서 가장 큰 시장이에요. 미국 기업의 미디어 분야 요구를 해결할 수 있다면 세계화에 나설 수 있을 겁니다. 최근 우리는 미국 회사와 제휴를 맺었습니다. 이를 통해 미국 시장에 접근하는 것이 더 쉬워질 것이다. 우리는 아마도 미국 고객에게 미디어 솔루션을 제공하는 최초의 베트남 기업이 될 것입니다. 한 씨는 "2024년까지 해외 글로벌 기업이 Thu Do Multimedia의 솔루션을 사용하고, 그 후 다른 많은 국가에서 더 많은 대형 고객이 생길 것으로 기대합니다."라고 예측했습니다.

세계 시장에 진출하려면 많은 어려움이 있을 것이라는 점을 잘 알고 있으며, 특히 기술, 능력, 사업 경험 등에서 풍부한 잠재력을 갖춘 외국 경쟁사와의 치열한 경쟁이 예상된다는 점을 고려하여 Thu Do는 생산 능력을 늘릴 수 있는 여러 방법을 모색하고 있습니다.

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Thu Do Multimedia의 대표이사는 최근 2023년 10월 초 하노이에서 IPSC 프로젝트와의 협력 계약을 인계하는 프로그램에 참여했습니다.

2023년 10월 초, Thu Do는 미국 국제개발처(USAID)의 지원을 받아 기획투자부가 시행하는 베트남 민간부문 경쟁력 강화 프로젝트(IPSC)의 프리미엄 지원 패키지를 받은 최초의 6개 기업 중 하나였습니다. 이 패키지의 목적은 혁신적이고 경쟁력 있는 베트남 제품을 가진 선구적 기업을 선정하여 국제 시장에 출시하는 것입니다. 이 지원 패키지는 베트남 기업이 바다로 진출하는 데 더 많은 원동력을 제공할 것입니다.

국가 관리 기관이 기업이 세계에 진출하는 데 있어 동반하는 역할을 높이 평가한 응웬 응옥 한 CEO는 정보통신부가 국제 시장에서 인정받고 수용된 "베트남에서 제조" 제품과 솔루션을 주기적으로 평가하는 부서를 구성하는 것을 고려해 보라고 제안했습니다. 이는 기업이 앞으로의 여정을 "가속화"할 수 있도록 더 나은 지침과 지원을 제공하기 위함입니다.

베트남넷.vn

원천