국내 농업 시장의 효과적 활용

1억 명이 넘는 인구를 보유한 베트남의 국내 시장은 베트남 농산물 소비를 촉진할 수 있는 잠재적인 시장으로 간주될 수 있습니다. 이 시장 영역을 잘 활용하면 운송 비용을 줄이고 상품 가치를 높일 수 있을 뿐만 아니라, 특히 세계 시장이 변동하여 수출 활동에 영향을 미치는 시기에 많은 제품의 생산량을 안정적으로 유지할 수 있습니다.

VinEco 농장에서 깨끗한 야채를 수확하는 모습(빈푹성, 땀다오 타운) (사진 THANH HA)

농업농촌개발부에 따르면, 국가의 연간 쌀 생산량은 약 4,300만 톤에 이릅니다. 야채 약 1,900만 톤 과일은 약 1,200만 톤이다. 해산물은 900만 톤 이상... 이는 대량의 상품으로, 성수기에는 빠른 소비가 요구됩니다.

국내시장을 향해

베트남 수산물 수출 및 생산자 협회(VASEP)에 따르면, 많은 수산물 업체는 수출을 늘리는 것 외에도 국내 시장에서 시장 점유율을 확대하고자 노력하고 있습니다. 특히, 빈호안 주식회사는 국내 레스토랑과 슈퍼마켓에 제품을 공급하기 위한 다양한 솔루션을 보유하고 있습니다.

회사의 2024년 상반기 베트남 시장 매출은 1조 7,340억 동에 달해 2023년 같은 기간 대비 38% 증가했습니다. Minh Phu Seafood Corporation은 또한 Bach Hoa Xanh 슈퍼마켓과 전략적 협력 계약을 체결하여 약 1,700개의 소매점 체인에서 수출 표준 새우 제품을 판매하고 국내 시장에서 연간 3,000톤의 새우를 판매하여 5,000억 동 매출을 달성하는 것을 목표로 하여 국내 시장 개발에 주력하고 있습니다. 대규모 해산물 생산 기업이기는 하지만 현재 Minh Phu Group의 국내 시장 매출은 전체 매출의 1% 미만에 불과하기 때문입니다.

VASEP 통계에 따르면, 국내 시장은 중요한 시장 부문 중 하나이며 기업에 긍정적인 수익을 가져다줍니다. 현재 VASEP에는 30개 업체가 참여하는 국내물품소비사업 동호회도 운영하고 있습니다. 국내 시장에서 발생하는 수익이 전체 매출의 30~50%를 차지하는 사업체도 있습니다.

VASEP 사무총장인 Truong Dinh Hoe는 현재 국내 시장에 세심한 주의를 기울이는 것이 해산물 기업이 2024년 목표를 달성하는 데 유리하다고 말했습니다. 그 이유는 특히 연중 운송 성수기에는 운송 운임이 여전히 높아 수출 활동에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 운송료가 인상될 뿐만 아니라, 많은 기업이 선박이나 빈 컨테이너를 예약하는 데 어려움을 겪습니다. 한편, 해산물 산업은 냉장 컨테이너가 필요하고, 제품 품질과 관련이 있기 때문에 운송 시간이 매우 중요합니다. 따라서 국내 시장에서 판매되는 상품의 양을 늘릴 수 있다면, 현재 기업들이 부담을 느끼고 있는 운송비 부담을 줄일 수 있을 것입니다.

해산물과 더불어 베트남의 연간 과일과 채소 생산량도 매우 많은데, 특히 수확기에는 그 양이 엄청납니다. 따라서 국내 시장은 피해를 최소화하고 수출 및 가공 압력을 줄이는 데 중요한 소비 채널입니다. 하이즈엉성 산업통상부 부국장인 부티킴프엉 여사에 따르면, 매년 성 전체에서 쌀이 약 75만 톤, 각종 야채와 괴경이 90만 톤, 과일이 30만 톤, 육류, 가금류, 해산물이 약 20만 톤 생산된다고 합니다. 2021년부터 2023년까지 3년 동안 지속적으로 이 지방은 산업통상부의 지원을 받아 리치 무역 진흥 컨퍼런스 등 많은 중요한 무역 진흥 행사를 조직했습니다. 당근과 농산물 소비촉진 대회는 강력한 효과를 가져왔으며, 전국 여러 성, 도시에서 농산물 생산과 소비의 연계를 촉진하는 데 도움이 되었습니다. 이에 따라 많은 기업과 소매업체가 제품 소비를 촉진하기 위해 하이즈엉을 선택했습니다. 또한, 이 지방은 정기적으로 무역 진흥 행사를 조직하고 참여하여 전국의 지방과 도시, 특히 홍강 삼각주 지역의 지방과 도시와의 무역을 연결합니다.

쌀 제품의 경우, 국내 시장도 점차 기업들이 개척해야 할 주요 우선순위가 되고 있습니다. ThaiBinh Seed Group Corporation 이사회 의장 겸 대표이사인 Tran Manh Bao는 다음과 같이 말했습니다. 인구가 1억 명이 넘으면서 국내 쌀 소비 수요가 증가할 것이며, 이는 기업이 생산과 소비를 확대할 수 있는 기회가 될 것입니다. 현재 이 회사는 연간 약 1,500~1,700톤의 쌀을 국내 시장에 판매하고 있습니다. ThaiBinh Seed는 이 시장에서 제품 품질을 개선하고, 시장 점유율을 확대하며, 농부의 가치를 높이는 목표를 명확하게 정의했습니다.

무역 진흥 활동의 혁신

손라현은 우리나라에서 과일을 대량으로 생산하는 지역 중 하나로, 농산물의 연간 생산량이 많은 농축산품 원료 지역이 형성되어 있습니다. 롱안 생산량은 136,556톤입니다. 자두 95,602톤 망고 77,512톤 커피 32,944톤... 최근 몇 년 동안 지역 농산물 소비가 비교적 호조를 보이며, 풍작, 저가격, 흉작, 고가격의 상황이 크게 줄어들었습니다. 이는 소비 채널을 다양화하고 농산물 무역을 촉진함으로써 달성됩니다.

손라성 인민위원회 부위원장 응우옌 탄 콩은 이렇게 말했습니다. "이러한 제품의 소비를 늘리기 위해서는 수출뿐 아니라 국내 시장도 중요한 역할을 합니다." 이에 따라 지방은 무역 진흥 활동, 광고, 농산물 소비의 지역 소개 및 연계를 강화합니다. 기관과 조직 간의 중복과 중복을 피하고 집중적이고 핵심적인 방향으로 전자상거래를 개발하여 프로그램의 품질, 전문성, 효과성을 개선합니다.

소비 채널을 다각화하는 것 외에도 기업과 지방 정부가 국내 시장을 효과적으로 활용하기 위해서는 무역 진흥 활동에서 지역적 연결성을 높이는 것이 필요합니다. 산업통상부 무역진흥국 부바푸 국장은 정부가 무역 활동에 활력을 불어넣고 지역적 연계를 강화하기 위해 동기식 무역 인프라에 대한 투자를 유도하는 데 주력해야 한다고 말했습니다. 최근 산업통상자원부는 지방자치단체와 협력하여 장기적이고 안정적인 지역 연계를 갖춘 많은 무역 진흥 활동을 시행하고 있습니다. 구체적으로 홍강 삼각주의 성과 도시, 중부 및 북부 산간 지역에서는 많은 지역 무역 박람회와 전시회가 성공적으로 개최되어 수천 개의 기업이 참여했습니다. 그러나 지역 무역 진흥 활동의 시행은 여전히 어려움에 직면해 있으며 높은 효율성을 달성하지 못하고 있습니다. 따라서 앞으로 지자체는 각 지자체의 사업 수요, 역량, 자원, 우선순위 전략 등에 대한 조사를 바탕으로 장기 전략을 수립해야 합니다. 동시에 다른 지방과 정보 교류와 협력을 강화하여 서로의 잠재력과 이점을 활용하여 서로의 시장에 진출하고, 지역 농산물의 소비 공간을 촉진하고 확대합니다.

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