(TN&MT) - 2022년 말부터 지금까지 남부 지역 부동산 시장 전반, 특히 호치민시의 부동산 가격은 급격히 하락하는 추세를 보였습니다. 하지만 전반적인 시장 상황은 여전히 구매자가 매우 적다는 것입니다.
"지불"을 서두르지 않는다
최근 부동산 매매에 대한 정보가 많이 나왔습니다. 즉, '사고 싶다'는 뉴스는 매우 적고, '팔고 싶다'는 뉴스는 많은 셈이다. 오랫동안 매물로 광고되어 여러 번 가격이 낮아졌지만 관심을 갖는 고객이 거의 없는 경우도 많습니다. 그들은 투자자이며 소규모 토지 소유자입니다. 하지만 부동산 사업의 경우도 상황은 더 나을 리가 없습니다. 자본 혼잡과 유동성 부족이라는 맥락에서 많은 투자자들이 상품을 판매하기 위해 최대 30~50%에 달하는 막대한 할인 정책을 도입했지만 고객들은 여전히 "느리게" 지불을 서두르지 않고 있습니다.
전문가들의 전망에 따르면, 2023년 상반기 부동산 시장은 여전히 많은 어려움에 직면할 것이지만, 연말까지 점차 회복될 것으로 전망된다. 따라서 부동산 가격이 더 하락할 때까지 기다리거나 '바닥에 매수'하는 사고방식은 시장이 바닥을 지나 상승하기 시작할 때 기회를 놓치기 쉽습니다. 따라서 적정한 가격에 적합한 상품을 발견했다면, 구매자는 이를 깨닫고 이때 주택을 소유할 수 있는 기회를 잡아야 합니다.
2022년 12월부터 현재까지, 응우옌 반 탄 씨(호치민시 12군 거주)는 아파트를 구매해야 하는 상황이라 여러 프로젝트를 조사했습니다. 그는 중개인으로부터 그 도시의 어떤 개발 사업 단지에서 아파트를 사라는 조언을 받았습니다. 투덕(호치민시)의 경우 투자자가 구매자가 예정보다 98% 일찍 지불하면 최대 43%의 할인 정책을 제공하기 때문입니다. 그러나 탄 씨는 여전히 주저하며 돈을 지불하고 싶어하지 않았습니다. 탄 씨는 말했다. “지금은 투자자가 집값을 낮추고 있는데, 한꺼번에 그렇게 많은 돈을 주고 공사가 제때에 끝나지 않으면 돈을 묻어버리는 것과 마찬가지가 아닐까 걱정입니다.”
Batdongsan.com.vn에서 실시한 실제 조사에 따르면, 현재 호치민시의 부동산 시장에서는 많은 부동산 매물이 엄청난 폭락과 함께 손실로 매물로 나와 있는 것으로 나타났습니다. 과거에 부동산 시장이 활성화되었던 지역은 시내의 9구와 2구(구)였다. 투덕군이나 7군, 그리고 빈찬군, 냐베군, 캔지오군, 구치군 등 군으로 승격될 것으로 제안된 지역의 부동산 가격은 2023년 초 대비 20~30% 하락한 경우가 많았고, 일부 대규모 토지는 연초 대비 가격이 수십억 동 하락했습니다. 2차 아파트 상품은 아파트당 3억~5억 VND의 할인율을 적용하고 있지만, 매수자들이 여전히 가격을 낮추기 위해 흥정을 벌이고 있어 계약률이 낮습니다.
"바닥"을 기다리며
전문가들에 따르면, 많은 고객이 서둘러 돈을 내지 않는 이유는 부동산 가격이 계속해서 하락할 것이라고 생각하기 때문입니다. 현재 판매되는 상품은 대부분 투자 목적으로 부동산을 매수하는 고객에게서 나옵니다. 이 집단의 현금흐름은 주로 은행에 의존하기 때문에 이자율이 상승하고 지불기일이 다가오면 부동산 가격이 하락하는 것을 받아들여 상품을 빨리 판매하고 재정적 압박을 덜어줍니다. 구매자는 더 이상 부동산 가격이 급등하고 살 곳을 놓고 경쟁해야 한다는 걱정을 할 필요가 없습니다. 대신, 일찍 지불하고 앞으로도 가격이 계속 하락하면 "과대평가"될까 봐 두려워합니다. 그래서 많은 사람들은 지금 당장 돈을 써서 구매하기보다는 관찰하는 것을 선택합니다.
전문가들에 따르면, 적당한 가격에 적합한 상품을 발견했다면, 구매자는 이때 집을 소유할 수 있는 기회를 잡아야 한다고 합니다.
Batdongsan.com.vn 남부지역 이사인 딘 민 투안 씨는 실제적인 필요가 있는 고객 집단은 아직 기다리고 있지만, 즉시 집을 갖고 싶어서 매수 기회를 모색하기 시작한 사람들도 있다고 말했습니다. 실제 수요에 부합하는 부동산은 어려움을 극복할 수 있는 '밝은 희망'으로 여겨지므로, 투자자들은 부채와 매매 정책을 재구조화하고 모든 활동을 고객의 이러한 수요에 집중하고 있습니다. 그러나 자본 흐름이 실제로 활성화되려면 충분한 구매력이 필요합니다. 실제 구매자로부터 현금 흐름을 활성화하려면 부동산 가격이 계속 낮아져야 합니다.
호치민시의 일부 부동산 중개업체에 따르면, 2022년 3분기부터 현재까지 호치민시와 주변 성, 도시의 부동산 위탁양도 주문 건수가 꾸준히 증가하고 있습니다. 과거에는 판매자들이 대개 10~20%의 이익 마진을 제시했지만, 지금은 대부분 원금 회수만을 바라고, 많은 상품이 재빨리 팔리기 위해 총 가치에 따라 1억 5천만~5억 VND의 할인까지 허용합니다.
하지만 신용대출이 엄격해지고 이자율도 높은 수준을 유지하고 있어, 지금 당장 매수 의향이 있는 고객은 많지 않습니다. 또한, 가장 좋은 가격에 매수하기 위해 시장이 '바닥을 칠' 때까지 기다리는 심리 때문에 거래 활동은 항상 줄다리기와 협상 상황에서 이뤄지지만, 거래를 마무리하려는 사람은 많지 않습니다. "바닥을 잡기 위해" 기다리는 심리로 인해 시장에서 실제 거래가 많이 이루어지지 않고 현금 흐름은 여전히 기회를 기다리고 있습니다.
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