많은 목재 기업들은 인플레이션 기간 동안 수출이 코로나19 기간보다 더 어렵다고 말했습니다. 현재 회사 상황은 어떻습니까, 선생님?
코로나19 기간 동안 회사는 좋은 성장을 보였으며, 2020년에는 50%, 2021년에는 거의 100% 성장했습니다. 2022년과 2023년에는 수출 매출이 침체되었으며 현재 감소하고 있습니다. 매출과 수량은 전년 대비 30% 이상 감소했습니다.
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| Trinh Duc Kien 씨 - Ke Go Company Limited의 부국장 |
기업이 겪는 또 다른 어려움은 매출량이 떨어지면 작년보다 낮은 가격으로 판매해야 한다는 것입니다. 이는 해당 산업 내 기업의 일반적인 맥락입니다.
우리는 목재 산업이 지난 20년 동안 점진적으로 발전해 왔고 2020~2021년 기간에 획기적인 진전이 있었다는 현실을 직시해야 합니다. 하지만 이 사업이 특이한 돌파구나 좋은 사업전략이 있는 것은 아니지만, 지난 2년 동안 중국이 생산을 중단하고 유통을 줄이며 상품을 수출함으로써 많은 이점을 누렸다는 점을 인정해야 합니다. 그 기회를 이용해서 많은 새로운 고객과 시장을 확보했고, 대부분의 목재 사업이 발전했습니다. 이제 중국이 다시 문을 열면서 우리 기업은 당장 어려움에 직면하게 됐습니다.
수출시장에서 어려움에 직면해 있는 상황에서 기업들은 현재 어떤 해결책을 실행하고 있나요?
저희는 두 가지 솔루션 그룹을 가지고 있는데, 첫 번째는 판매 촉진입니다. 우리는 적극적으로 제품을 다양화하고 있습니다. 현재 우리는 합판, 일회용 목재 가구, 목재 롤링 제품을 판매하고 있습니다. 이 3가지 제품의 시장 속도는 같지 않습니다. 산업 제품은 감소했지만 일회용 목재 제품은 여전히 성장하고 있습니다. 이것이 회사를 지탱하는 비결입니다.
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| 일회용 목재제품은 성장이 강하다 |
시장 측면에서 우리는 현재 호주와 뉴질랜드와 같은 새로운 시장으로 확장하고 있으며, 이로써 회사의 총 시장 수는 38개가 되었습니다. 우리의 장점은 소비자용 목재 가구 제품군이 어디에서나 필요한 제품군이며, 어느 한 시장에 의존하지 않는다는 것입니다. 우리는 시장을 다각화하기 위해 플라스틱 폐기물을 줄이는 데 노력하는 국가에 제품을 판매합니다.
고객에게 있어서, 사업이 길거리 상인이 되기 전에는 필요한 사람이라면 누구나 살 수 있었습니다. 가격이 하락하면, 깊은 관계가 없는 공급업체는 제외됩니다. 그러니 이제 우리는 그들의 공급망에 어떻게 침투하여 그들이 선택한 공급업체 목록이 될지 알아내야 합니다. 수요가 감소하더라도 해당 시스템 내에 있는 기업은 주문을 받는 데 유리합니다. 노점상들은 어려움에 직면하게 되면 어디로 가야 할지 모르기 때문에 대처하기 어렵습니다. 그러기 위해서는 기업 스스로가 스스로를 개선하고 변화하며 많은 노력을 해야 합니다.
우리는 생산을 위해 자체 공장을 갖추고 있습니다. 시장이 어려울 때는 소량 주문이 많고 빠른 배송이 요구되는 새로운 추세가 나타납니다. 그래서 우리는 가능한 한 빨리 필요 사항을 충족시키기 위해 모듈을 줄였습니다. 우리는 대량 주문을 처리해야 할 뿐만 아니라, 이러한 소량 주문도 기업이 더 많은 수익을 올리는 데 도움이 될 수 있습니다.
이제 총수요가 감소했으므로 가격 경쟁이 더 치열해질 것이고, 우리는 비용을 줄이기 위해 변화해야 할 것입니다. 가장 좋은 방법은 가능한 한 빨리 자동화하는 것입니다. 우리는 경쟁력을 강화하고, 자동화 역량을 향상시키며, 비용을 절감하기 위해 3분기에 자동화 기계를 더 많이 수입하기로 협상했습니다.
지금까지 기업들이 구현한 구체적인 무역 진흥 솔루션은 무엇이며, 얼마나 효과적입니까?
최근 국가가 기업들이 시장을 찾고 판매를 촉진하는 데 있어 어려움을 해소하기 위해 많은 조치를 취한 점에 감사드립니다. 최근 외교부는 다양한 국가의 대사 30명을 동원해 목재업계와의 회의를 가졌습니다. 회의에서는 외교관이 해외에서 사업 지원을 촉진하고, 목재 사업체의 고객 연결, 사업 홍보, 박람회 개최, 시장에 대한 요약 보고서 발행 등을 목적으로 하는 경제 외교 프로그램을 시행하는 정부 방안에 대해 논의했습니다. 이는 기업을 지원하기 위해 유지되어야 하는 활동입니다.
기업의 경우, 일본과 태국에서 적극적으로 고객을 찾고 우리 자신을 홍보해야 합니다. 올해는 고객을 만나고 제품을 홍보하기 위해 더 많은 여행을 할 예정입니다.
요즘에는 고객이 고객을 찾을 수 있도록 돕는 온라인 광고 등 다양한 도구가 있습니다. 이 역시 중소기업에 적합한 아주 좋은 도구입니다.
또한, 우리는 고객을 늘릴 수 있는 기회를 갖기 위해 여러 제품군을 가진 그룹을 갖고 있습니다. 이는 기업이 비용을 공유하고, 시장 정보를 공유하며, 더 많은 판매 기회를 얻을 수 있기 때문에 효과적인 방법입니다.
모든 위기에는 끝이 있다. 그리고 시장 회복이라는 "물결을 잡기" 위해 원자재, 인력, 건물, 기계를 준비한 모든 기업은 큰 성공을 거둘 것입니다. 이에 대한 당신의 의견은 무엇입니까? 귀하의 사업에서는 이 활동이 어떻게 실행되었나요?
이번이 처음으로 어려움을 겪는 것은 아닙니다. 이전에도 사업이 많은 어려움을 겪었거든요. 기업들은 특정한 주기가 있을 것이고, 각 어려운 시기가 끝나면 새로운 개발 주기가 올 것이라는 사실을 알고 있습니다. 어려움이 얼마나 오래 지속될지 예측할 수 없지만, 언젠가는 지나갈 것이고, 그때까지 우리는 준비하고 우리의 "건강"을 유지해야 합니다. 그러면 소비자 수요도 당연히 증가할 것이다.
우리는 2024년 2분기 중반에 시장이 다시 폭발적으로 성장할 것으로 대비하고 있습니다. 우리는 생산 용량을 늘리기 위해 박칸에 있는 공장을 두 배로 확장하고 있습니다. 이제 여러분의 역량을 평가하고 많은 단계를 자동화해야 할 좋은 시기입니다. 우리는 생산 능력을 향상시키고, 납기를 맞추고, 생산 비용을 절감하기 위해 기계에 투자할 것입니다.
그리고, 이전처럼 생산할 수 없게 되면, 자신을 업그레이드해야 합니다. 우리는 이전에는 크게 주목받지 못했던 새로운 품질 관리 시스템과 표준을 적용해야 할 것입니다. EU나 영국과 같이 요구 사항이 높은 시장에 판매하려면 근로자에 대한 사회적 책임에 대한 BSCI 표준 등 더 높은 표준을 갖춰야 합니다.
전반적으로 지금은 어려운 시기이지만, 우리는 앞으로의 상황에 대비하기 위해 여전히 노력해야 합니다.
감사합니다!
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