관세 '파동'에 직면한 베트남 상품의 포지셔닝 전략

사진 설명 — 바리어붕따우성, 푸미타운, 까이멥-티바이 항구 클러스터에서의 상품 수출 활동. 일러스트 사진: 홍닷/VNA

시장 다각화 전략에 따르면 틈새 시장과 잠재 시장 외에도 두 번째로 큰 수출 시장인 EU는 대부분 기업에게 매력적인 목적지이자 '전략적 관문'이 되고 있습니다.

그러나 EU로의 상품 수출을 가로막는 법적 장벽을 극복하기 위해 베트남은 글로벌 공급망에서의 역할을 재조정하고, 내부 역량 강화에 집중하며, 국제 협력 네트워크를 효과적으로 활용해야 합니다. 동시에 기업은 제품 품질을 다각화하고 개선하며, 투자 전략을 변경하여 국가적 신뢰와 경쟁력을 강화해야 합니다.

폭풍 너머

도널드 트럼프 미국 대통령이 4월 10일 오전(베트남 시간) 파트너에 대한 상호 관세를 90일간 중단한다고 발표한 것은 베트남이 생산과 시장을 재구조화하면서 교류, 대화, 협상할 수 있는 기회입니다.

팜 민 찐 총리는 미국과의 무역 문제에 대한 정부 협상 대표단 설립에 관한 결정 제753/QD-TTg에 서명했으며, 산업통상부 장관 응우옌 홍 디엔을 대표단장으로 임명했습니다.

협상 대표단의 핵심 임무는 관련 부처와 지부를 주재하고 협력하여 미국과의 상호 무역 협정에 대한 시나리오와 협상 계획을 개발하고, 국가적·민족적 이익, 위험 분담, 이익의 조화라는 원칙을 보장하는 것입니다.

또한, 미국 측과 협상하여 적합하고, 균형 잡히고, 안정적이며, 지속 가능하고, 효과적이고, 상호 존중적이며, 상호 이익이 되는 무역 협정을 체결합니다.

최근 정부에서도 관세 변동에 대응하기 위해 많은 선제적 대책을 내놓았으며, 세금 유예 및 환급 등 세금 정책을 통해 기업 지원을 지시했습니다. 국회에 제출된 세금, 수수료 및 요금을 줄이기 위한 법률 개정을 추진합니다. 토지 임대료를 낮추고, 규정 준수 비용을 낮추고, 투입 비용을 낮추고, 기업의 경쟁력을 높입니다.

경제 전문가들에 따르면, 적극적인 대응과 협상 노력과 함께 베트남은 다가올 시기를 위한 결정적인 개발 전략을 명확히 수립해야 하는 것이 다음 중요한 단계입니다. 더욱이, 글로벌 무역 환경이 변화했으므로 베트남은 하나의 대규모 시장에 의존하지 않기 위해 시장과 제품을 다각화해야 합니다. 따라서 앞으로의 생존 전략은 시장과 제품 라인을 다각화하고 글로벌 공급망에서 베트남의 기여도를 높이는 것입니다.

베트남은 기존 시장에만 집중하는 것이 아니라 중동, 남미, 아프리카 등 잠재적 시장을 과감하게 개척해야 합니다. 반면, 몇몇 핵심 수출 산업에 지나치게 의존하는 것은 피하고, 할랄 및 심층가공 산업을 확대해야 합니다.

"수출 규모 감소를 감수하더라도 수출 부가가치가 증가한다면 성장은 달성될 수 있습니다. 그렇게 되면 경제에 대한 편익은 여전히 보장되는 동시에 주요 경제국의 관세 조치로 인한 위험도 최소화할 수 있습니다."라고 경제 전문가들은 강조했습니다.

스웨덴 베트남 무역 사무소의 사장이자 북유럽 시장을 담당하고 있는 응우옌 티 황 투이(Nguyen Thi Hoang Thuy) 여사는 다음과 같이 말했습니다. "새로운 미국의 세금 정책은 큰 도전이지만 베트남이 시장을 다각화하고, 미국에 대한 의존도를 줄이고, 단기 주문을 줄일 수 있는 기회이기도 합니다." 또한, 낮은 가격에서 품질, 지속 가능성, 추적 가능성으로 경쟁 모델을 전환하여 베트남 상품을 글로벌 공급망에서 신뢰할 수 있는 대안으로 자리매김합니다.

"EU와 북유럽은 정치적 안정과 EU-베트남 자유무역협정(EVFTA)의 협력 체계 덕분에 베트남 수출의 전략적 관문으로 부상하고 있습니다. 기업들은 이러한 어려움을 극복하는 것뿐만 아니라, 베트남 상품을 저렴하면서도 믿을 수 있는 친환경 품질로 세계 무역 시장에서 재편할 기회를 포착하는 것이 중요합니다."라고 응우옌 티 호앙 투이 씨는 말했습니다.

시장 포지셔닝

최근, "전략적 우선순위"를 주제로 한 백서 2025 제16판 출간식에서 베트남 주재 EU 대표단 단장인 줄리앙 게리에 대사는 다음과 같이 제안했습니다. EU와 베트남은 새로운 미국 관세로 인한 어려움을 양측 간 무역 및 투자를 위한 더 많은 혜택을 창출할 수 있는 기회로 삼아야 합니다.

앞으로도 양측은 인적자원 개발, 교육, 디지털 경제, 녹색 및 순환 경제, 인공지능, 혁신, 반도체 등 잠재적 분야에서 협력을 지속해 나갈 수 있을 것입니다. 특히, EU 무역위원 마로시 셰프초비치와 유럽연합 집행위원회 위원장 우르줄라 폰 데어 라이엔의 베트남 방문과 EU-베트남 관계 개선은 양측이 미래 발전을 위한 길을 함께 만들어가는 데 중요한 이정표가 될 것입니다.

EuroCham 베트남 회장인 브루노 야스파에르트는 또한 다음과 같이 발표했습니다. 미국이 베트남과의 상호 세율 적용을 발표하자마자 EuroCham이 설문조사를 실시한 결과, 어느 회원국도 베트남 공장을 폐쇄하겠다고 발표하지 않았습니다. 특히, 유럽 기업의 4분의 1은 새로운 세금 정책이 노동력에 영향을 미치지 않는다고 답했습니다. 베트남에 진출한 유럽 기업의 약 25%는 영향이 좋지도 나쁘지도 않다고 평가했습니다. 실제로, 거의 10%는 이러한 세금 정책이 긍정적인 영향을 미칠 수 있다고 믿습니다.

베트남에는 친구가 있습니다. EU도 같은 처지에 있으며 더 많은 친구를 찾고 있습니다. 따라서 이 폭풍 속에서 긍정적인 결과가 나오기를 바라며, 베트남과 EU 간의 파트너십이 더욱 강화되기를 바랍니다.

May 10 Corporation의 대표이사인 Than Duc Viet 씨는 시장 수요에 맞춰 제품 품질을 개선하고자 생산 및 수출을 지속적으로 확대한다는 장기 목표를 준비하면서 May 10은 점차 녹색 생산으로 전환하고 있습니다. 에너지 절약 장비에 투자하고, 전기를 절약하고, 태양광 발전과 같은 재생 에너지를 사용하는 것을 시작으로...

또한 5월 10일에는 친환경 요구 사항을 충족하기 위해 제품 내 재활용 섬유 사용 비율을 높이고, 신제품에는 유기섬유 사용을 확대한다는 목표로 국내외 원자재 공급업체와 협약을 체결했습니다.

마찬가지로 하노이 주요 산업 제품 제조 기업 협회(HAMI) 부회장인 응우옌 득 민(Nguyen Duc Minh) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "현재와 같이 세계 경제가 정치적, 경제적 변동에 큰 영향을 받는 상황에서 녹색 전환과 디지털화는 단순한 추세가 아니라 제조 기업이 경쟁력을 유지하고 개선하기 위한 전제 조건이 되었습니다."

응우옌 득 민(Nguyen Duc Minh) 씨는 "녹색 전환과 디지털화는 단순한 추세가 아니라 주요 산업 기업의 개발 및 통합 전략에 있어 필수적인 요구 사항이 되었습니다."라고 단언했습니다.

베트남 중소기업협회 상임부회장 겸 사무총장인 토 호아이 남(To Hoai Nam) 씨는 "지원 정책을 구축하는 것 외에도 국가는 기업을 위한 적응 능력을 구축해야 합니다."라고 말했습니다. 따라서 관세 위험 경고 시스템과 세계의 다른 사건에 대한 투자를 늘리는 것은 기업이 시장 정책의 변화를 예측하는 데 도움이 됩니다.

또한, 국가는 기업을 대상으로 시장에 특화된 교육 프로그램과 계획을 시행하고, ESG 기준(환경-사회-지배구조)에 따른 생산 모델을 혁신해야 합니다. 또한, 국제 무대에서 베트남 제품의 이미지와 인지도를 높이기 위해 기업을 지원하는 것은 기업이 새로운 시장에 진출하는 데 도움이 되는 핵심 요소가 될 것입니다.

"이 기간 동안 기업들과 함께하는 것은 관세 문제를 극복하기 위한 단기적인 지원일 뿐만 아니라 지속 가능한 발전 전략이기도 합니다. 이는 또한 글로벌 공급망에서 베트남 기업의 역할을 확인하고, 세계 무역의 모든 변동에 유연하게 적응할 수 있는 독립적이고 자립적인 경제를 점진적으로 구축하는 방법이기도 합니다."라고 토 호아이 남 씨는 말했습니다.

토 호아이 남 씨는 기업들에게 위험을 분산하고 다양한 시장으로 확장하는 방향으로 공급망 구조를 바꾸는 것을 권고했습니다. 기업이 전통적인 시장에 의존하게 되면 관세와 기술 표준에 변동이 생기고, 긴급한 시기에 적응하거나 대체할 계획 없이 수동적인 입장에 빠지기 쉽습니다.

또한, 기업은 녹색, 깨끗하며 환경 친화적인 제품군을 개발하는 데 투자하는 데 주력해야 합니다. 이는 글로벌 소비의 피할 수 없는 추세이며, 베트남 제품이 기술 장벽과 엄격한 기준을 쉽게 극복하는 데 도움이 됩니다. 만약 우리가 이를 잘 이해한다면, 이는 단순히 EU 시장에만 국한되는 이야기가 아닙니다. 베트남은 글로벌 공급망에서 완벽한 위치를 차지하고 전략적 공급자가 되어 투자자와 소비자에게 존경을 받을 수 있습니다.

출처: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/chien-luoc-dinh-vi-cho-hang-viet-truoc-song-thue-quan/20250415060816159