"운명"을 주문하다

컬러 테이프 수출의 "운명"은 우연히 ProDeTech One Member Limited Liability Company에 찾아왔습니다.

당시 한국의 SK그룹은 말레이시아의 새로운 산업단지인 코타키나발루에 있는 넥실리스 구리박 공장 프로젝트에 긴급히 테이프가 필요했습니다. 말레이시아에 있는 SK의 하청업체는 온라인에서 정보를 검색한 결과, ProDeTech의 3Wtape 브랜드 컬러 테이프(PVC 박막)가 프로젝트 요구 사항을 충족한다는 것을 알게 되었기 때문에 하노이에 있는 회사 사무실로 직접 가서 협상했습니다.

“ASEAN 블록 내에서 상품을 구매하면 많은 세금 혜택을 누리고 비자를 신청할 필요가 없습니다. 당시 프로젝트 완료 시간이 매우 촉박했고, 인계까지 약 5일밖에 남지 않았습니다. 그래서 6명으로 구성된 그룹이 베트남으로 날아가서 우리 사무실에 와서 PVC 컬러 테이프(파란색, 빨간색) 250kg을 사서 어깨에 메고 다닐 백팩에 나눠 넣고, 직접 상품을 들고 돌아왔습니다.” ProDeTech 이사회 의장인 응웬 쉬안 타이 씨가 “운명”을 회상했습니다.

"1단계를 넘긴 후, 그들은 2단계를 계속 구매했고, 비슷한 핸드캐리 상품도 운송했습니다. 그리고 최근에 그들은 투자자의 요구 사항을 충족하는 품질을 보고 바다로 대량 주문을 적극적으로 보냈습니다. 우리의 컬러 테이프 약 16톤이 담긴 컨테이너가 한국 투자자의 프로젝트를 위해 말레이시아로 수출되었습니다." 타이 씨는 흥분해서 이야기를 계속했습니다.

ProDeTech의 테이프 제품 카탈로그는 현재 색상 팔레트가 매우 다양합니다. 파란색, 빨간색, 보라색, 노란색, 검은색, 흰색, 초록색, 파란색, 남색, 보라색... 등 무지개의 일곱 가지 색상을 모두 담고 있습니다.

ProDeTech의 테이프 제품은 현재 다양한 색상으로 제공됩니다.

모든 제품은 ProDeTech 공장에서 연구되고 제조됩니다. 이 공장의 이전 소유주는 이 공장을 이용해 부츠와 우비를 생산했습니다. 인수 후, 태 씨는 비옷과 부츠를 소비하는 능력이 점차 어려워지고 있음을 보고 새로운 방향을 모색했습니다. 바로 다채로운 PVC 박막을 생산하는 것입니다.

세계적 추세를 따라 기회를 잡으세요

하노이 과학기술대학에서 교육받은 엔지니어인 호주 및 미국 파트너와 함께 작업 세션을 진행하는 동안, 타이 씨는 세계적인 추세가 기술 파이프라인 시스템, 특히 기술실, 기술 기계실, 산업 공장, 주거용 건물, 사무실 및 상업 센터의 라인을 분리하기 위한 코팅 제품이 필요하다는 것을 깨달았습니다.

과거에는 라우팅을 구현할 때 파이프라인 체계를 구분하기 위해 많은 곳에서 색깔 있는 화살표로 표시하고 몇 마디의 주석을 달았습니다. 하지만 업무과정에서 외국어에 능통하지 않은 직원들이 있어 실수를 하는 경우도 있었습니다.

많은 선진국에서는 운영 기술 시스템에서 얻은 많은 교훈을 바탕으로 국가 관리 기관에서 컬러 테이프 라우팅을 사용하고 있으며, 각 시스템에는 특정 색상이 지정되어 있습니다.

호주와 미국에서는 작업자가 혼동하거나 실수를 하는 것을 방지하기 위해 배관 시스템의 색상을 쉽게 식별, 조작, 작동할 수 있도록 세부적인 규정을 두고 있습니다. 예를 들어, 공압 밸브를 켜고 실수로 물 밸브를 켜거나, 실수로 급수 시스템을 켜서 환수 시스템 전체에 중단을 초래하는 일이 없도록 하기 위함입니다. 호주의 AS 1345-1995나 미국의 ANSI/ASME A13.1과 같은 일부 일반적인 표준은 운영자가 파이프라인 내부의 구성 요소를 식별하는 데 도움이 됩니다.

ANSI(미국 국립 표준 협회) 표준에 따라 컬러 PVC 방습 테이프로 덮인 공급 및 회수 단열재가 있는 냉수 배관 시스템입니다.
ANSI 규격에 따른 소방용 급수 및 배수 배관 시스템

ANSI 표준에 따라 기계실에 공급 및 회수 단열재를 깔고 컬러 PVC 방습 테이프로 덮은 냉수 배관 시스템입니다.

한국에서도 관리기관은 가스시스템, 압축공기시스템, 급수시스템, 환수시스템, 냉수시스템, 배수시스템 등에 대해 서로 다른 색상을 명확히 구분해 왔습니다. 해외에서 생산 및 사업활동을 할 때 한국 조직과 기업도 관례적으로 유사한 요구 사항을 정해 왔습니다.

컬러 테이프를 라우팅에 사용하는 추세는 현재 일본, 대만(중국) 등에서 업데이트되었습니다.

베트남도 세계적인 추세에서 뒤떨어지지 않았습니다. PVC 컬러 테이프 제품의 생산 및 소비 시장은 확대되어 사람들의 삶의 다양한 요구에 부응하고 있습니다. 선진국과 같이 라우팅 시스템에 컬러 테이프를 사용하는 것은 아직 대중적이지 않지만, 앞으로 발전 가능성이 많이 있을 것입니다.

현재, 타이 씨의 회사는 삼성(타이응우옌, 박닌), 폭스콘(박장), LG(하이퐁), JNTC(푸토) 등과 같은 대형 프로젝트의 요구 사항에 따라 파이프라인 시스템에 PVC 컬러 테이프를 사용하는 고객 목록을 작성하기 시작했으며, 베트남의 지원 산업 분야에서 PVC 컬러 테이프를 사용하는 소비자 트렌드 형성에 적극적으로 기여하고 있습니다.

중소기업의 '고객 유치 비결'

말레이시아의 SK 하청업체가 ProDeTech가 '뜻밖의' 주문을 받는 데 도움을 주었다고 할 수 있다. 하지만 ProDeTech의 행운은 우연히 찾아오지 않았습니다.

ProDeTech 제품이 품질 및 디자인 요구 사항을 충족하지 못할 경우 주문을 마감할 수 없습니다. 이 테이프 제품은 ISO 105 A02 표준을 충족하는 깨끗하고 매끄러운 표면으로 인해 말레이시아 고객의 마음을 사로잡았습니다. 인장 강도는 미국 표준 ASTM D412에 부합하고, 신장률은 ASTM D545에 따름…

타이 씨는 비록 소규모 기업일지라도 ProDeTech는 수년간 기술 연구 및 개발 활동에 많은 투자를 해왔다고 말했습니다.

"저희와 같은 소규모 기업의 경우 사장은 연구 엔지니어여야 하며, 기술 연구 개발을 위한 대규모 부서를 설립할 조건은 없습니다. 그러나 저희는 기술 연구에 투자하는 것이 기업의 존재와 발전에 매우 중요한 역할을 한다는 것을 항상 알고 있습니다. 저희는 기술에서 인적 자원, 사업 방법, 경영에 이르기까지 매년 최소 3가지 개선을 통해 더 나은 제품을 만드는 것을 목표로 삼았습니다." Tai 씨가 공유했습니다.

트엉틴(하노이) 생산 시설의 하루 평균 생산량은 약 2.5톤, 월 평균 생산량은 60~70톤이며, 그 중 10%가 수출됩니다.

ProDeTech 엔지니어는 색상 팔레트를 다양화할 뿐만 아니라, 제품을 더 얇고, 더 견고하게 만들고, 적극적으로 수정할 수 있는 능력 등 해외 고객의 여러 다른 요구 사항도 충족할 준비가 되어 있습니다.

ProDeTech의 수출용 테이프 제품은 최대 80%의 재활용 소재를 사용합니다.

흥미로운 점은 ProDeTech의 수출용 테이프 제품이 최대 80%까지 재활용 소재를 사용한다는 것입니다.

"ProDeTech는 원자재로 만들 수 있지만, 가격 경쟁은 어려울 것입니다. 라우팅 시스템에 사용되는 테이프 제품은 식품 및 음료와 관련된 응용 분야에서처럼 100% 순수 재료를 사용할 필요가 없습니다. 우리는 환경에 배출된 PVC 나일론 제품을 수거하여 수출 기준을 충족하는 테이프로 가공할 것입니다. 이 재활용 활동은 환경을 보호하고 플라스틱 및 나일론 폐기물을 줄이는 데 기여합니다." ProDeTech 회장이 강조했습니다.

그는 주로 한국산 제품을 사용했지만, 가격이 비싼 것을 보고 ProDeTech의 컬러테이프를 사용하기로 했습니다. Global Th Vina Construction and Trading Company Limited의 이사인 응웬 응옥 꾸옌 씨는 "우리는 ProDeTech의 제품을 거의 5년 동안 사용해 왔습니다. 이전에는 단열재가 검은색만 있어서 작업 중에 파이프를 구별하기 어려웠습니다. ProDeTech의 컬러 테이프는 습기를 방지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 작업자가 공장에서 파이프 유형을 정확하게 구별하는 데 도움이 됩니다. ProDeTech의 제품은 외국 제품과 동일한 품질을 가지고 있지만 가격은 더 합리적입니다."라고 말했습니다.

품질은 ProDeTech 제품이 중국, 한국 및 많은 국내 기업의 많은 경쟁사보다 앞서는 데 도움이 되는 요소입니다.

국제시장 확대를 모색 중

말레이시아에 이어 미국과 일본의 많은 고객들도 ProDeTech의 컬러 테이프 제품에 관심을 보이고 있습니다.

이 베트남 기업은 컬러 테이프 제품 외에도 폼 고무 개스킷(3Wtape), 검은색 접착 테이프(3Wtape), 통풍구(ProDeTech) 등 까다로운 시장에 수출 수익을 올린 다른 제품군도 다수 보유하고 있습니다. 특히 통풍구 제품은 미국 고객에게 매우 인기가 많고, 수출 생산량이 꾸준히 늘고 있습니다.

ProDeTech 회장 Nguyen Xuan Tai(오른쪽)가 국제 전시회에서 고객에게 컬러 테이프 제품을 소개하고 있습니다.

Nguyen Xuan Tai 회장에 따르면, ProDeTech는 "Made in Vietnam" 추세의 혜택을 누리고 있는 베트남 중소기업 중 하나입니다.

"메이드 인 베트남" 브랜드는 기술 산업(삼성, LG, 폭스콘 등의 휴대전화, 전자제품)에 대한 외국인 직접 투자를 베트남으로 유치하는 것으로 시작되었으며, 베트남 브랜드와 베트남 제품이 점차 국제 고객의 관심을 끌 수 있도록 도울 뿐만 아니라 일자리 창출, 세수입 증가 등 많은 다른 혜택을 가져다주었습니다.

특히, 외국 투자자의 존재는 베트남 기업 사회를 위해 산업적 스타일과 산업적 생활 방식을 촉진합니다. 많은 기준이 높아졌고, 이를 충족하지 못하면 기업의 생존 능력이 떨어지고 심지어는 망할 수도 있습니다.

"베트남 브랜드와 '메이드 인 베트남' 제품은 세계 시장에서 점점 더 신뢰를 얻고 있습니다. 덕분에 베트남의 젊고 소규모 기업은 투자하고 진지하게 일하며 국제적 요구에 맞는 제품을 만드는 데 더 자신감을 갖게 되었습니다." 타이 씨는 개인적인 의견을 표현하면서도 베트남 기업의 국제적 사업 활동이 여전히 많은 어려움에 직면해 있다는 것을 솔직하게 인정했습니다.

“오늘날 가장 큰 어려움 중 하나는 자본 흐름입니다. 한국, 대만(중국), 태국, 말레이시아, 싱가포르 기업은 모두 강력한 자본 흐름과 좋은 기술을 가지고 있어 시장을 쉽게 장악할 수 있습니다. 베트남 기업은 자본 흐름이 없기 때문에 원자재를 사고 좋은 기계에 투자할 돈을 찾기가 어려워 제품 품질의 경쟁력이 떨어질 수 있습니다.”라고 Tai 씨는 털어놓았습니다.

ProDeTech로 돌아와서, 이러한 어려움 속에서도 우리는 겸손한 목표만을 설정했습니다. 향후 3년 동안 컬러 테이프 제품의 수출량을 현재 총 생산량의 10%에서 20%로 늘리겠습니다.

ProDeTech 회장은 해외 국가 기관, 협회 및 베트남 조직으로부터 더 많은 지원을 받기를 바라고 있습니다. 이를 통해 기업들이 해외 시장에서 성공하기 위해 어려움을 겪지 않아도 됩니다.

ProDeTech 회장은 다른 많은 베트남 기업 리더들과 동일한 바람을 공유합니다. 즉, 해외 국가 기관, 협회 및 베트남 조직으로부터 더 많은 지원을 받아 기업들이 해외 시장에서 스스로의 길을 찾는 데 어려움을 겪지 않도록 하는 것입니다.

“베트남의 무역 진흥 기구, 특히 다른 나라의 무역 상담원은 베트남 기업 커뮤니티와 더욱 적극적으로 활동하고 긴밀하게 연결해야 합니다. 국내 제품을 홍보할 기회가 있다면, 그들은 신속하게 연결하고 기업들이 국제 시장에서 “Made in Vietnam” 제품의 수익과 영향력을 확대할 기회를 잡을 수 있도록 지원해야 합니다.”라고 Tai 씨는 권고했습니다.

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