베트남산 제품은 월마트, 아마존, 이케아, 카푸르 등을 통해 전 세계적으로 판매되고 있으며 그 수도 점점 늘어나고 있습니다.
호치민시의 한 섬유 및 의류 기업의 대표는 회사가 수년간 월마트라는 대형 유통업체에 주문을 했지만 모두 중간 유통업체를 통해 했다고 말했습니다. 다른 브랜드도 비슷합니다. 따라서 대부분의 기업은 월마트와 직접 유통할 수 있는 기회를 원합니다. 사실 베트남은 '거대' 월마트의 전략에 있어서도 하나의 시장이다.
베트남 기업들이 많은 외국 기업의 대표들이 참석한 행사에서 제품을 소개합니다.
사진: 치 냔
월마트, 아마존, 카푸르, 이케아... 모두 있습니다.
월마트의 신규 공급업체 개발 부서 책임자인 응우옌 둑 트롱 씨는 베트남이 그룹의 전략적 구매 지역이며, 세계 5위, 아시아 2위에 올랐다고 말했습니다. 베트남은 2023년에 전 세계 19개국에 10,500개가 넘는 슈퍼마켓을 거점으로 전자제품, 섬유, 신발, 인테리어 및 익스테리어 제품, 가정용품, 장난감, 냉동식품 등 약 70억 달러 상당의 상품을 월마트 시스템에 공급할 예정입니다. 월마트에 상품을 판매하는 베트남 기업은 약 500개이지만, 대부분이 외국인 투자 기업이고, 베트남 기업은 2차 공급업체에 불과합니다. 하지만 앞으로 이 그룹의 방향은 지역 공급업체를 우선시하고, 이들이 단순한 2차 제조업체가 아니라 월마트에 직접 상품을 공급할 수 있는 여건을 조성하는 것입니다. Aeon Topvalu VN(Aeon Group-Japan)의 이사인 Yuichiro Shiotani 씨는 Aeon과 산업통상부의 전략적 협력에 따라 Aeon은 2025년까지 그룹의 전 세계 유통 시스템을 통해 10억 달러 상당의 베트남 상품을 수출할 것이라고 밝혔습니다. 따라서 Aeon은 항상 공급업체의 수를 늘리고자 합니다. 예를 들어, 베트남에서 신선한 망고와 바나나를 구매하여 다른 동남아시아 국가의 공급을 완전히 대체합니다. 2023년 본 부서는 산업통상부가 주최한 공급망 연결 행사에 각국의 구매 대표단을 초대하여 참여시킨 후 바나나, 리치, 드래곤프루트, 새우, 메기 등을 대량으로 구매하는 계약을 체결했습니다. 이온이나 월마트뿐만 아니라 데카트론, 이케아, 카푸르 등 기업의 고위 간부들이 공급망 연결 행사를 통해 국내 기업과 직접 만나는 기회가 많았습니다. 많은 베트남 기업들은 아직 대규모 구매자와 직접 소통하지 못했지만, 베트남을 방문하는 기업이 늘고 베트남 상품에 관심을 표명하는 것은 수출을 늘릴 수 있는 기회이기도 합니다. 블루 오션 트레이딩 수입-수출 주식회사의 영업 이사인 판 꾸옥 남 씨는 2023년에 회사가 롱안, 망고, 자몽, 스타 애플 등과 같은 신선한 과일과 가공 과일을 포함하여 회사의 강점을 소개하기 위해 공급망 연결 이벤트에 참여했다고 말했습니다. 그러나 더 중요한 것은 이것이 기업이 많은 고객에게 브랜드를 교환하고 소개할 수 있는 기회라는 것입니다. "기업들은 기존 고객과 신규 고객을 연결하기 위해 많은 국제 전시회와 박람회에 참여합니다. 모든 단위가 월마트, 카푸르 등과 같은 대형 유통 시스템에 제품을 판매하고자 하기 때문입니다. 일련의 기업이 베트남에 온다는 사실은 베트남 제품이 점점 더 인기를 얻고 있음을 보여줍니다. 그러나 기업 자체도 대기업의 조건과 요구 사항에 적합한지 여부를 확인하기 위해 "강도를 측정"할 것입니다. 제품과 기업의 규모가 너무 작으면 장애물이 될 것이고 확실히 대규모 외국 구매자는 관심을 갖지 않을 것입니다."라고 남 씨는 말했습니다.
아마존에서 판매된 베트남 제품 1,700만개 이상
세계 최대의 온라인 시장 아마존에 베트남 상품이 등장하는 것은 이상한 일이 아니다. 하지만 이 플랫폼을 통해 판매되는 국내 상품이 1,700만 개에 달한다는 사실은 여전히 많은 사람들을 놀라게 한다. 주목할 점은 기업이 베트남 상품을 전 세계로 수출할 수 있는 기회를 갖게 되었을 뿐만 아니라, 많은 신생기업과 개인이 전자상거래 플랫폼에서 밤낮으로 상품을 판매하여 친숙한 상품을 통해 베트남 상품의 글로벌 시장 입지를 홍보하고 있다는 것입니다.
Organic Viet Food Company는 Amazon을 통해 수출을 위한 상품 포장
이전에는 베트남 골든스타 밤 오일 한 상자가 국내 시장 가격보다 수십 배나 비싼 가격에도 불구하고 아마존에서 베스트셀러가 되었습니다. 또는 간단한 빗자루도 13달러에 판매됩니다. 베트남산 수초로 만든 라탄 바구니는 판매자가 온라인에 게시한 지 일주일 만에 아마존에서 가장 많이 팔린 상품 10위 안에 들었습니다... 아마존을 통해 새로운 기회를 찾기로 결정한 사람으로서, Organic Viet Food Import-Export Company Limited의 이사인 응웬 후인 투 트룩 씨는 아마존의 규정과 조건, 농업 시장, 미국 소비자를 거의 1년간 조사한 끝에... 이 회사는 2022년 말에야 제품을 판매하기 시작할 것이라고 말했습니다. 회사는 2023년에 New Bam 브랜드로 캐슈넛을 4톤 가까이 판매했습니다. 매출은 매달 20~25%씩 꾸준히 증가했습니다. 올해 초부터 회사는 미국 내 TikTok Shop을 통해 판매를 확대했습니다. 올해 이 회사가 미국 시장에서 캐슈넛을 3배 더 많이 판매할 것으로 추산됩니다. 또 다른 사업부는 10년 이상의 국내 개발 경험을 바탕으로 전통적인 판매 모델을 고수하고 있는 CVI Pharma Company입니다. CVI Pharma의 이사회 회장이자 사장인 판 반 히에우 씨는 전 세계에 수출하기 위해 22개국 시장에 진출할 기회를 얻기 위해 Amazon 플랫폼에 가입했다고 말했습니다. 이 회사는 2024년 초에 두 가지 제품을 판매하기 시작했지만, 이미 월 매출이 약 2만 달러에 달하는 성과를 기록했으며, 더 중요한 것은 사용자로부터 제품에 대한 긍정적인 리뷰를 받았다는 것입니다. 히에우 씨는 이렇게 강조했습니다. 전자상거래 플랫폼을 통해 판매할 때 소비자 피드백은 매장의 존재 여부를 결정하기 때문에 매우 중요합니다. 현재 단계에서는 회사가 긍정적인 리뷰를 얻기 위해 고객 경험에 집중하고, 제품에 대한 브랜드 스토리를 구축하고 있습니다. 이 플랫폼은 물류, 결제, 주문 관리, 이행 애플리케이션을 지원하여 중소기업이 세계 시장에 빠르게 진출하는 데 도움이 될 것입니다. 전자상거래 플랫폼을 통해 수백만 달러의 매출을 올린 기업 중 하나는 화장품 브랜드인 아베라(Abera) "메이드 인 베트남"입니다. 아베라의 공동 창립자인 동탄손 씨는 수년간 전자상거래 모델로 사업을 하면서도 웹사이트를 통한 판매에만 집중해 왔다가, 고객이 왜 제품을 쉽게 찾아 구매할 수 없는지 물었을 때 회사 임원진은 놀랐다고 전했습니다. 그 당시 아베라의 경영진들은 미국 고객들이 구매하기 전에 항상 Amazon에서 제품 정보를 검색한다는 사실을 깨달았습니다. 이것이 바로 Abera가 Amazon과 협력하기로 전략적 결정을 내리게 된 전제였습니다. 그 결과는 창업자들의 기대를 뛰어넘어, 2023년 1년차 매출이 100만 달러에 도달했습니다. 이 회사는 멜라스마, 검은 반점, 흉터 등과 같은 특수 제품을 생산할 때 국제 시장에서 경쟁을 줄이기 위해 틈새 제품을 선택했습니다. "실제로 결과는 우리가 처음 Amazon에 가입했을 때의 계획과 비교하면 꽤 놀랍습니다. 2024년 1분기 매출이 백만 달러에 도달하면서 결과는 여전히 가속화되고 있습니다. 2024년 전체 매출이 작년보다 7, 10배 더 높기를 바랍니다." 손 씨가 공유했습니다. Amazon Global Selling VN의 2023년 연말 보고서에 따르면 2023년에 베트남 기업의 제품 1,700만 개가 아마존에서 판매되었고, 수출 가치는 50% 증가했으며, 판매 파트너 수는 40% 증가했습니다.
수출 기회 증가
단 10일 동안 월마트, 아마존, 세이프웨이, 카푸르, 데캐슬론, 센트럴그룹, 이케아, 코펠, 루루 등 대형 유통기업들이 호치민시에 모여 "2024년 국제 공급망 연결" 행사에서 베트남 공급업체를 찾습니다. 기업이 구매하고 공급업체를 찾고자 하는 제품 목록은 매우 다양합니다. 패션 의류, 신발, 기술 액세서리, 가정용 가구, 수공예품부터 냉동 과일, 야채, 국수, 차, 향신료, 주방용품, 문구류까지... 예를 들어, 멕시코의 Coppel Group은 현재 국내 소비 수요를 충족하기 위해 연간 최대 50만 개의 자동차 타이어를 수입해야 합니다. 이 유명 소매업체는 또한 패션 의류, 신발, 기술 액세서리, 가정용 가구 등 베트남에서 생산되는 제품에 특별한 관심을 기울입니다. LuLu Group(아랍에미리트) 산하 May Exports Vietnam Company의 이사인 미라쉬 바시르 씨에 따르면, 이 그룹은 베트남산 바나나와 커피를 구매해 중동과 무슬림 시장에 수출하고자 합니다. 베트남 상품은 무슬림 시장으로 수출하는 데 많은 이점이 있으며, 이 시장의 수요는 매우 큽니다. 그러나 베트남 기업들은 제품 연구 개발에 투자하지 않았고 할랄 제품 산업을 구축하지 않았기 때문에 기회를 활용하지 못했습니다... 호치민시 섬유, 자수 및 뜨개질 협회 회장인 Pham Xuan Hong 씨는 다음과 같이 말했습니다: 수출 활동에서 기업은 항상 파트너 및 구매자와 연결하기 위한 활동과 이벤트가 필요합니다. 매일 온라인으로 소통이 이루어지더라도, 직접 만나서 논의하는 것은 여전히 매우 중요합니다. 전 세계 여러 나라의 많은 기업들이 베트남에 진출하는 사례는 국내 기업이 사업 영역과 연결망을 확대할 수 있는 좋은 기회입니다. "이 행사에서 직접 만나는 기업은 나중에 여러 요인에 따라 달라지기 때문에 즉시 계약을 체결할 수 없을 수도 있습니다. 하지만 적어도 당장은 기업이 많은 잠재 고객과 초기 관계를 확장하여 미래 개발을 위한 모멘텀을 만들 수 있는 기회입니다." Pham Xuan Hong 씨가 덧붙였습니다. 경제 전문가이자 부교수인 응오 트리 롱 박사는 무역 진흥 활동과 국제 무역 연결이 항상 필요하다고 말했습니다. 전자상거래의 추세는 피할 수 없고 확대되고 있다. 따라서 베트남 기업은 판매 기회를 확대하기 위해 소매 및 도매 채널 모두에 과감하게 참여해야 합니다. 예를 들어, 아마존을 통해 판매에 참여하는 경우, 비록 소매 형태라 할지라도 제품 브랜드가 성장한 후에는 다른 많은 소매업체에 대량의 도매 주문을 판매하는 것이 가능합니다.
국제 공급망 연결 2024
6월 6일부터 8일까지 호치민시에서 열리는 "2024년 국제 공급망 연결"(Vietnam International Sourcing 2024) 행사는 2023년의 두 배 규모로, 10,000m2의 공간에 500개 기업이 참여하며, 국제 공급망의 다양한 분야를 대표하며 다음 산업에 초점을 맞춥니다: 식품, 섬유, 신발, 백팩, 핸드백, 스포츠 및 야외 용품, 가전제품 및 가구... 행사 기간 동안 Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu와 같은 대기업과 글로벌 공급망의 전문 구매자가 참여하는 세미나와 유용한 무역 연결이 진행됩니다.
획기적인 성장
지난 5년(2019~2023년) 동안 아마존에서 판매된 베트남 제품 수가 300% 증가했습니다. 아마존에서 연간 매출이 100만 달러에 달하는 베트남 기업의 수가 10배나 증가했습니다. 베트남의 판매 파트너가 브랜드를 등록하는 횟수(Amazon Brand Registry)가 35배 이상 증가했습니다. 우리는 베트남 기업들이 전 세계로 새로운 차원으로 확장하는 모습을 목격했습니다. 제조 경험과 풍부한 천연자원, 그리고 놀라울 정도로 성장하는 수출 산업을 갖춘 베트남은 끊임없이 독특하고 고품질의 제품을 선보이며, 전 세계 Amazon 고객의 제품 선택 폭을 넓히는 데 기여하고 있습니다. 우리는 베트남의 잠재력을 믿고 베트남 기업이 제품 포트폴리오를 확장하고, 브랜드를 구축하고, 글로벌 사업을 수행할 수 있도록 지원하는 이니셔티브를 계속해서 실행할 것입니다. 기재성씨( 아마존 글로벌 셀링 VN 대표)
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