세계 유통 '보스'들이 베트남 상품을 사냥하다

베트남 제품은 월마트, 아마존, 이케아, 카푸르 등을 통해 전 세계로 판매되고 있으며 그 수는 점점 늘어나고 있습니다.

호치민시의 한 섬유 및 의류 기업 대표는 회사가 수년간 월마트라는 대형 유통업체에 주문을 해왔지만 모두 중간 유통업체를 통해 이루어졌다고 말했습니다. 다른 브랜드도 비슷합니다. 따라서 대부분의 기업은 월마트의 직접 유통업체가 될 수 있는 기회를 원합니다. 사실, 베트남은 '거대' 월마트의 전략에 포함된 시장이기도 합니다.

베트남 기업들이 많은 외국 기업 대표들이 참석한 행사에서 제품을 소개합니다.

사진: 치 냔

월마트, 아마존, 카푸르, 이케아... 모두 있습니다.

월마트 신규 공급업체 개발 부서 책임자인 응우옌 득 트롱(Nguyen Duc Trong) 씨는 베트남이 그룹의 전략적 구매 지역이며, 세계 5위, 아시아 2위라고 말했습니다. 베트남은 2023년에 전 세계 19개국에 10,500개가 넘는 슈퍼마켓을 통해 전자제품, 섬유, 신발, 인테리어 및 외관 제품, 가정용품, 장난감, 냉동식품 등 약 70억 달러 상당의 상품을 월마트 시스템에 공급할 예정입니다. 월마트에 상품을 판매하는 베트남 기업은 약 500개이지만 대부분이 외국인 투자 기업인 데 비해 베트남 기업은 2차 공급업체에 불과합니다. 하지만 앞으로 이 단체의 방향은 지역 공급업체를 우선시하여 이들이 단순한 2차 생산자가 아닌 월마트에 직접 상품을 공급할 수 있는 여건을 조성하는 것입니다. Aeon Topvalu VN(Aeon Group-Japan 산하)의 이사인 시오타니 유이치로 씨는 Aeon과 산업통상부의 전략적 협력에 따라 Aeon은 2025년까지 그룹의 유통 시스템을 통해 전 세계로 10억 달러 상당의 베트남 상품을 수출할 것이라고 밝혔습니다. 따라서 Aeon은 항상 공급업체의 수를 늘리고자 합니다. 예를 들어, 베트남에서 신선한 망고와 바나나를 구매하여 다른 동남아시아 국가의 공급을 완전히 대체합니다. 2023년 본 사업부는 산업통상자원부가 주최한 공급망 연계 행사에 각국 구매담당자를 초청하여 바나나, 리치, 드래곤프루트, 새우, 메기 등을 대량 구매하는 계약을 체결했습니다. 이온이나 월마트뿐만 아니라 데카트론, 이케아, 카푸 등 여러 기업의 고위 임원들이 공급망 연계 행사를 통해 국내 기업과 직접 만남을 가진 바가 많습니다. 많은 베트남 기업들은 아직 대규모 구매자와 직접 소통하지 못했지만, 베트남을 방문하고 베트남 상품에 관심을 표명하는 횟수가 늘어나면서 수출을 늘릴 수 있는 기회도 얻고 있습니다. 블루오션 트레이딩 수출입 주식회사의 판 꾸옥 남(Phan Quoc Nam) 영업 이사는 2023년에 롱안, 망고, 자몽, 스타애플 등 신선 과일과 가공 과일을 포함한 회사의 강점을 소개하기 위해 공급망 연결 이벤트에 참여했다고 말했습니다. 하지만 더 중요한 것은 이것이 기업들이 많은 고객에게 브랜드를 교류하고 소개할 수 있는 기회라는 것입니다. "기업들은 기존 고객과 신규 고객 모두를 만나기 위해 수많은 국제 전시회와 박람회에 참여합니다. 모든 기업은 월마트, 까르푸 등 대형 유통업체에 제품을 판매하고 싶어 하기 때문입니다. 베트남에 여러 기업이 진출한다는 것은 베트남 제품의 인기가 점점 높아지고 있음을 보여줍니다. 하지만 기업들 스스로도 대기업의 조건과 요구에 적합한지 "자신의 강점을 평가"할 것입니다. 제품과 기업 규모가 너무 작으면 오히려 걸림돌이 될 수 있으며, 특히 대형 해외 바이어들은 관심을 보이지 않을 것입니다."라고 남 씨는 말했습니다.

아마존에서 판매되는 베트남 제품 1,700만 개 이상

세계 최대 온라인 마켓인 아마존에 베트남 제품이 등장하는 것은 이상한 일이 아니다. 하지만 이 플랫폼을 통해 1,700만 개의 국내 제품이 판매된다는 사실은 여전히 ​​많은 사람들을 놀라게 한다. 특히, 기업들이 베트남 상품을 전 세계로 수출할 수 있는 기회를 얻었을 뿐만 아니라, 많은 신생기업과 개인도 밤낮으로 전자상거래 플랫폼에서 상품을 판매하고 있으며, 친숙한 상품을 통해 베트남 상품의 글로벌 시장 존재감을 홍보하고 있습니다.

Organic Viet Food Company는 Amazon을 통해 수출하기 위해 상품을 포장합니다.

이전에는 베트남 골든스타 밤 오일 한 상자가 국내 시장 가격보다 수십 배나 비싼 가격에도 불구하고 아마존에서 베스트셀러가 되었습니다. 또는 간단한 빗자루도 13달러에 판매됩니다. 베트남산 수초로 만든 라탄 바구니는 판매자가 온라인에 게시한 지 일주일 만에 아마존 베스트셀러 10위 안에 들었습니다... 아마존을 통해 새로운 기회를 찾기로 결정한 Organic Viet Food Import-Export Company Limited의 이사인 Nguyen Huynh Thu Truc 씨는 아마존의 규정과 조건, 농산물 시장, 미국 소비자를 거의 1년 동안 조사한 결과... 회사는 2022년 말에야 제품 판매를 시작할 것이라고 밝혔습니다. 2023년에는 New Bam 브랜드로 캐슈넛을 4톤 가까이 판매했습니다. 매출은 매달 20~25%씩 꾸준히 증가했습니다. 올해 초부터 회사는 미국 내 TikTok Shop을 통해 판매를 확대했습니다. 올해 이 회사는 미국 시장에서 캐슈넛을 3배 더 많이 판매할 것으로 추산됩니다. 또 다른 사업부는 10년 이상 국내에서 전통적인 판매 모델을 유지해 온 CVI Pharma Company입니다. CVI Pharma 이사회 의장 겸 사장인 판 반 히에우(Phan Van Hieu) 씨는 전 세계로 수출하기 위해 아마존 플랫폼에 가입함으로써 22개국 시장에 진출할 기회를 얻었다고 말했습니다. 이 회사는 2024년 초에 두 가지 제품을 판매하기 시작했지만, 이미 월 매출이 약 2만 달러에 달하는 성과를 기록했으며, 더 중요한 것은 사용자로부터 제품에 대한 긍정적인 리뷰를 받았다는 점입니다. 히에우 씨는 이렇게 강조했습니다. "전자상거래 플랫폼을 통해 판매할 때 소비자 피드백은 매장의 존재 여부를 결정하기 때문에 매우 중요합니다." 현재 단계에서는 회사가 고객 경험에 집중하여 긍정적인 리뷰를 얻고, 제품에 대한 브랜드 스토리를 구축하고 있습니다. 이 플랫폼은 물류, 결제, 주문 관리 및 이행 애플리케이션을 지원하여 중소기업이 세계 시장에 빠르게 진출하는 데 도움이 될 것입니다. 전자상거래 플랫폼을 통해 수백만 달러의 매출을 올린 기업 중 하나가 화장품 브랜드 아베라(Abera) "메이드 인 베트남"입니다. 아베라의 공동 창립자인 동탄손 씨는 수년간 전자상거래 모델로 사업을 하면서 웹사이트를 통한 판매에만 집중해 왔다가, 고객들이 왜 아마존에서 제품을 쉽게 찾아 구매할 수 없는지 묻자 회사 임원진은 놀랐다고 전했습니다. 그 당시, 아베라의 관리자들은 미국 고객들이 구매하기 전에 항상 Amazon에서 제품 정보를 검색한다는 사실을 깨달았습니다. 이것이 바로 Abera가 Amazon과 협력하기로 한 전략적 결정의 전제였습니다. 창업자들의 기대를 뛰어넘는 성과를 거두어, 2023년 1년차 매출이 100만 달러에 도달했습니다. 회사는 기미, 검버섯, 흉터 등 특수 제품을 생산할 때 국제 시장에서의 경쟁을 줄이기 위해 틈새시장 제품을 선택했습니다. 손 사장은 "아마존에 처음 합류했을 때의 계획과 비교하면 결과는 상당히 놀랍습니다. 2024년 1분기 매출이 백만 달러에 도달하면서 성과는 계속 가속화되고 있습니다. 2024년 전체 매출이 작년보다 7배, 10배 증가하기를 기대합니다."라고 말했습니다. Amazon Global Selling VN의 2023년 말 보고서에 따르면 2023년에 베트남 기업의 제품 1,700만 개가 아마존에서 판매되었고, 수출 가치는 50% 증가했으며, 판매 파트너 수는 40% 증가했습니다.

수출 기회 증가

단 10일 만에 월마트, 아마존, 세이프웨이, 카푸르, 데카트론, 센트럴 그룹, 이케아, 코펠, 루루 등 대형 유통 기업이 호치민시에 모여 "2024년 국제 공급망 연결" 행사에서 베트남 공급업체를 찾습니다. 기업이 구매하고 공급업체를 찾고자 하는 제품 목록은 매우 다양합니다. 패션 의류, 신발, 기술 액세서리, 가정용 가구, 수공예품부터 냉동 과일, 채소, 국수, 차, 향신료, 주방용품, 문구류까지... 예를 들어, 멕시코의 코펠 그룹은 현재 국내 소비 수요를 충족하기 위해 매년 최대 50만 개의 자동차 타이어를 수입해야 합니다. 이 유명 소매업체는 또한 패션 의류, 신발, 기술 액세서리, 가정용 가구 등 베트남에서 생산되는 제품에 특별한 관심을 기울입니다. LuLu Group(UAE) 산하 May Exports Vietnam Company의 이사인 미라쉬 바시르 씨에 따르면, 이 그룹은 베트남산 바나나와 커피를 구매해 중동과 무슬림 시장에 수출하고자 한다고 합니다. 베트남 상품은 무슬림 시장으로 수출하는 데 많은 이점이 있으며, 이 시장의 수요도 매우 큽니다. 그러나 베트남 기업들은 제품 연구 개발에 투자하지 않았고 할랄 제품 산업을 구축하지 않았기 때문에 기회를 활용하지 못했습니다... 호치민시 섬유, 자수 및 뜨개질 협회 회장인 Pham Xuan Hong 씨는 다음과 같이 말했습니다: 수출 활동에서 기업은 항상 파트너 및 구매자와 연결하기 위한 활동과 이벤트가 필요합니다. 매일 온라인으로 소통이 이루어지고 있지만, 직접 만나서 논의하는 것은 여전히 ​​매우 중요합니다. 전 세계 여러 기업이 베트남에 진출하는 사례는 국내 기업이 사업 영역과 네트워크를 확장할 수 있는 좋은 기회입니다. "이 행사에 직접 참여하는 기업들은 나중에 여러 요인에 따라 계약이 즉시 체결되지 않을 수도 있습니다. 하지만 적어도 가까운 미래에는 기업들이 많은 잠재 고객과의 초기 관계를 확장하고 미래 발전을 위한 동력을 마련할 수 있는 기회입니다."라고 팜 쑤언 홍 씨는 덧붙였습니다. 경제 전문가인 응오 트리 롱 준교수 박사는 무역 진흥 활동과 국제 무역 관계는 ​​항상 필요하다고 말했습니다. 전자상거래 추세는 피할 수 없고 계속 성장하고 있습니다. 따라서 베트남 기업은 판매 기회를 확대하기 위해 소매 및 도매 채널 모두에 과감하게 참여해야 합니다. 예를 들어, 아마존을 통해 판매에 참여하는 경우, 비록 소매 형태이더라도 제품 브랜드가 성장한 후에는 다른 많은 소매업체에 대량의 도매 주문을 판매하는 것이 가능합니다.

2024년 국제 공급망 연결

6월 6일부터 8일까지 호치민시에서 개최되는 "국제 공급망 연결 2024"(Vietnam International Sourcing 2024) 행사는 2023년의 두 배 규모로, 10,000m2의 면적에 국제 공급망의 다양한 분야를 대표하는 500개 기업이 참여하며, 식품, 섬유, 신발, 백팩, 핸드백, 스포츠 및 야외 용품, 가전제품 및 가구 등 다양한 산업에 중점을 둡니다. 행사 기간 동안 Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu 등 대기업과 글로벌 공급망 전문 바이어가 참여하는 세미나와 유용한 무역 연결 프로그램이 진행됩니다.

획기적인 성장

지난 5년(2019~2023년) 동안 아마존에서 판매된 베트남 제품 수는 300% 증가했습니다. 아마존에서 연간 매출 100만 달러를 달성하는 베트남 기업의 수가 10배 증가했습니다. 베트남에서 브랜드를 등록하는 판매 파트너의 수(아마존 브랜드 레지스트리)가 35배 이상 증가했습니다. 우리는 베트남 기업이 전 세계로 새로운 차원으로 확장되는 모습을 목격했습니다. 제조 경험, 풍부한 천연자원, 놀라울 정도로 성장하는 수출 산업을 갖춘 베트남은 끊임없이 독특하고 고품질의 제품을 선보이며, 전 세계 Amazon 고객의 제품 선택 폭을 넓히는 데 기여하고 있습니다. 우리는 베트남의 잠재력을 믿고 베트남 기업이 제품 포트폴리오를 확장하고, 브랜드를 구축하고, 글로벌 사업을 수행할 수 있도록 지원하는 이니셔티브를 지속적으로 실행할 것입니다. 성기재 대표 ( 아마존 글로벌 셀링 VN 대표)

마이푸옹 - Thanhnien.vn

출처: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm