디지털 기술 이전을 받다
베트남에서는 B2B, B2C 모델을 위한 전자상거래와 무현금 지불을 위한 애플리케이션과 플랫폼이 널리 활용되고 있으며, COVID-19 팬데믹 기간 동안 크게 개선되었습니다. 중소기업(SME)을 위한 디지털 플랫폼 또한 빠르게 성장하고 있습니다. 이러한 제품군은 적절한 가격으로 신흥 선진국에도 잘 적용될 수 있습니다. 그러나 많은 베트남 기업은 국제 사업에 대한 충분한 지식과 기술을 갖추고 있지 않습니다. 이러한 제한은 긍정적인 측면에서 아프리카, 아시아, 심지어 선진국의 틈새 시장과 같이 선택성이 덜한 시장에서 국제적 파트너와 국내 기술 기업 간의 협력의 기회가 됩니다.
베트남 스타트업과의 연구개발(R&D) 협력 기회와 관련하여, 저는 블록체인, 머신러닝, AI 응용 분야에서 베트남 기술 스타트업의 잠재력이 정부에 의해 장려되어 왔으며 앞으로도 장려될 것이라고 믿으며, 국제적인 투자원을 모색할 기회가 있을 것입니다. 가장 큰 과제는 신생기업이 연구 상품에 대한 시장 접근에 대한 경험과 이해가 부족하기 때문에 여전히 성과를 내기 위해 열심히 노력해야 한다는 것입니다.
FPT 소프트웨어의 하이테크 캠퍼스인 호치민시 하이테크 파크에서 근무하는 기술 직원들. 사진: HOANG TRIEU
베트남은 국가적인 디지털 혁신 프로그램을 시행하고 있습니다. 제조업, 목재 가공, 수산물, 첨단 농업, 식품 가공 분야가 강력한 성장률을 보이고 있습니다. 에너지 및 재생 에너지 산업은 점차 화석 에너지를 대체하며 발전하고 있습니다. 디지털 솔루션, 공장 자동화. 농산물 재배, 보존 및 가공 산업의 디지털화 문제. 에너지 및 물류 운영 최적화 문제. 우리는 앞으로도 디지털 플랫폼에 애플리케이션을 배포하기 위해 상거래를 계속 연결해야 할 것입니다. 베트남 기술 및 디지털 기술 기업이 사회 경제적 발전을 위해 투자하고, 파트너와 협력하고, 적용하고, 배치할 수 있는 여지는 여전히 많습니다.
소프트웨어 산업이 소프트웨어 수출 수익 5억 달러를 달성한다는 목표를 설정했을 때, 많은 사람들이 그것이 비현실적이라고 생각했던 걸 기억합니다. 국내 소프트웨어 기업들은 꾸준한 노력과 헌신으로 일본, 미국, 캐나다 등의 아웃소싱 시장에 진출하였고, 자신도 모르게 5억 달러의 시장 규모를 달성하였습니다. 현재 소프트웨어 수출 처리 측면에서 FPT Software(FPT Corporation의 해외 시장에서 정보기술 서비스 제공을 전문으로 하는 사업부)만 연간 10억 달러라는 이정표를 달성했습니다. 또한 TMA, KMS, Harvey Nash와 같은 든든한 얼굴들이 있어 베트남이 높은 부가서비스 가치를 지닌 소프트웨어 아웃소싱 시장의 목적지로 남아 있도록 돕고 있습니다.
자신있게 바다로 나가세요
만약 제가 2023년 국제 무대에서 베트남의 중소 IT 기업의 주목할 만한 이정표를 세운다면, "자사 제품을 가지고 자신 있게 바다로 발을 내딛는 것"이라고 말할 것입니다. HQSoft Company는 유통 및 소매 솔루션을 제공하는 회사로, Johnson & Johnson, Philips와 같은 대기업이 필리핀, 인도네시아, 말레이시아에서 자사 관리 시스템을 구축하기 위해 지난 몇 년 동안 선택해 왔으며 계속해서 확장하고 있습니다. 베트남 시장에서의 갈등과 도전을 극복하고, HQSoft는 태국과 일부 지역 국가에 자신 있게 사무실을 열고 글로벌 시장으로 진출을 시작했습니다. iLotusLand는 사물인터넷(IoT) 플랫폼에서 환경 모니터링 및 관리를 위한 애플리케이션 솔루션을 보유한 젊은 스타트업으로, 지방과 도시에서 신뢰를 얻고 적용하고 있습니다. 베트남 고객뿐만 아니라 몽골과 브라질의 고객들도 정확성, 사용 편의성, 합리적인 가격 때문에 이 회사를 선택합니다.
호치민시 하이테크 파크에 있는 FPT 회사. 사진: HOANG TRIEU
호치민시 기술대학의 신생 기업으로, 비엣텔의 5G 랩과 협력하여 충돌 방지 기술을 적용해 미국 공항의 내부 운송 차량을 운영하는 주변 장비와 애플리케이션을 생산합니다. 이들은 호치민시 하이테크 파크 내 비즈니스 인큐베이터에서 성장한 기업들입니다. 5~6년간 국제 시장에서 성공적인 사업을 한 후, 그들은 돌아와 무인 항공기(드론, UAV 등)를 위한 첨단 기술 애플리케이션을 생산하고 개발하기 위해 첨단 기술 구역에 투자합니다. 다른 많은 중소 기술 기업들은 소프트웨어 아웃소싱과 함께 가치를 높이는 데 기여하면서 자사 제품을 통해 글로벌화 경로를 선택합니다.
베트남 기업과 베트남에 투자하는 외국 기업에 사용하기 위해 다시 "수출"되는 베트남 응용프로그램을 언급하지 않는 것은 부족할 것입니다. 우리 회사는 각 사업부에 국제적 ERP 솔루션을 도입하는 데 수백만 달러를 지출하곤 했습니다. 고급 관리 솔루션을 선택할 때는 SAP, Oracle, Microsoft의 솔루션을 중심으로 합니다. 하지만 2022~2023년 경기가 침체되면 베트남과 국제 기업은 경영 시스템을 업그레이드할 기회를 잡을 것입니다. 기업 관리 기술을 숙달하고, 최신의 유연한 소프트웨어 개발 기술을 결합한 베트남 솔루션 회사들은 주문을 받고 확고한 입지를 굳혔습니다. Gia Minh Company(GMC)의 포괄적인 ExpertERP 솔루션은 모바일 플랫폼에서 사용되었으며, Starprint Group(태국), S&K Vina(한국), Unilever Vietnam은 물론, 포장, 목재 및 인쇄 산업의 고객들도 국제 제품을 대체하기 위해 이를 사용해 왔습니다. 2024년에 이 회사는 해외 고객에게 서비스를 제공하기로 약속했습니다.
기술 습득의 그림에서 간과할 수 없는 또 다른 밝은 면은 물류 부문에서 기업의 역할입니다. 선진국의 물류 비용은 GDP의 약 12%-14%를 차지합니다. 베트남 물류 협회의 보고서에 따르면 베트남에서는 이 비율이 GDP의 약 22%를 차지합니다. 물류 문제에 기술을 적용하면 사회 경제적 발전에 큰 성과를 가져올 것입니다. 항구에서의 화물 통관을 효과적으로 관리하고 조정하며, 최적의 게이트와 야드 발송 시스템을 구축하고, 국제 물류 시스템과의 연결성을 유지하는 동시에 수입 및 수출 상품의 통관을 개선합니다.
이전에는 모든 항구가 항구 당 300만~500만 달러의 비용으로 외국 솔루션을 구매해야 했습니다. CEH 회사는 VTOS 항만 관리 솔루션과 VSL 생태계 기술을 습득하여 국제적인 경쟁자들을 물리치고 Gemadept, 하이퐁 항만, 사이공 항만의 항만 시스템을 구축하였으며 국가 예산을 수백만 달러 절감했습니다. 동시에 회사는 점차 창고 시스템 최적화 문제를 해결하기 위해 국내 기업과 생태계를 형성하기 시작했습니다. TKE사의 창고관리 솔루션은 현재 국내외 300여개 창고기업으로부터 신뢰를 받고 있습니다. CEH의 항만 관리 플랫폼은 지역 항만 고객에게도 채택되었습니다. 이러한 우수한 성과를 바탕으로 CEH는 2023년 국가 디지털 혁신 프로그램을 요약한 컨퍼런스에서 발표할 대표적인 디지털 혁신 기업으로 선정되었습니다.
2024년에는 기회와 도전이 함께 찾아왔습니다. 유지해야 할 지난해의 성과 외에도, 우리는 네덜란드와의 첫 협력을 통해 칩 제조 국가가 되어 "흥분"합니다. 네덜란드는 칩 제조 기계를 제조하는 국가이며, 엔비디아의 협력 방문과 인텔의 확장이 있지만 이 분야의 인력은 거의 없습니다. 하지만 오래된 속담에 "끈기 있고 인내심이 있다면, 감히 가면 거기에 도착할 수 있다"고 합니다.
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출처: https://nld.com.vn/buc-tranh-cong-nghe-so-viet-nam-196240205135614681.htm
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