중개인은 고객을 "모으기" 위해 "미끼를 떨어뜨린다"
부동산 시장이 올해의 마지막을 맞이하고 있습니다. 부동산, 아파트 등 일부 부문에서 회복의 조짐이 점점 더 뚜렷해지고 있습니다.
그러나 이 기간 동안 시장에서는 비전문적인 부동산 중개인들의 많은 수법이 다시 나타났습니다. 이런 상황은 시장을 교란시키고 구매자에게 위험과 불편을 초래합니다.
하노이 호아이덕 구의 쩐 응우옌 덕 씨는 자신이 가짜 부동산 광고의 '피해자'임을 인정했습니다. 그는 10월부터 집을 사려고 했지만, 혼란스러운 정보와 가격 때문에 집을 살 수 없었다고 말했습니다.
안카인 지역의 도심에 있는 타운하우스이지만, 다양한 부동산 채널과 소셜 네트워크에 각기 다른 가격으로 매물로 광고되고 있습니다. 중개인을 만났을 때 그들은 저를 다른 인접한 집으로 데려갔는데, 그 집의 정보는 판매 광고에 나와 있는 집과 일치하지 않았습니다." Duc 씨는 화가 나서 어떤 정보가 진짜이고 어떤 정보가 가짜인지 구분하기 어렵다고 단언했습니다.
중개인이 주택의 위치에 만족하고 집주인과 가격 협상을 해야 했을 때, 중개인은 변명을 만들어 협상을 하지 않았다는 점도 언급할 가치가 있습니다. 그러자 중개인이 집주인을 대신하여 매매 가격을 인상한다고 발표했습니다.
"처음에 제가 사려고 했던 집은 70억 VND에 매물로 나와 있었는데, 가격 협상을 할 때 중개인이 집주인에게 72억 VND로 올려서 팔라고 했어요. 저는 가격 인상에 동의했지만, 그들은 75억 VND를 "요구"했어요." Duc 씨가 공유했습니다.
Duc 씨에 따르면, 이 가격 인상을 "합법화"하기 위해 그들은 또한 이전과 동일한 내용이지만 다른 가격으로 판매 정보를 지속적으로 밀어내고 있습니다. "그들은 새로운 판매 정보로 가격 인상을 증명합니다. 하지만 저는 이것이 높은 가격 차이를 '가져가려는' 중개인 그룹의 속임수라고 생각합니다."라고 Duc 씨가 말했습니다.
시장이 다시 '따뜻해지기' 시작하면서 중개인들이 '고객을 몰기' 위한 수법을 쓰기 시작했습니다(그림: 하퐁).
Duc 씨와 마찬가지로 하노이 호앙마이 구에 사는 Hoang Van Tung 씨도 중개인의 가짜 판매 정보로 거의 피해를 볼 뻔했습니다. 탄트리 지구에서 토지를 매수하려고 했을 때, 퉁 씨는 중개인이 게시한 정보 "매트릭스"에 빠져들었다.
"공고에 따르면 응우히엡 코뮌의 토지 면적은 85제곱미터인데, 제가 가보니 개인 사용권이 있는 토지는 35제곱미터였고, 나머지 50제곱미터는 나머지 4개 필지의 공동 보도 면적이었습니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.
이전에 베트남 부동산 협회(VARS)의 데이터에 따르면, 3분기에 시장에서는 대규모 사기가 다시 나타났으며, 많은 사람들이 "유령 프로젝트"로 인해 돈을 잃었습니다. 위에서 언급한 사건들은 부동산 시장에 대한 정보와 이해가 부족한 "아마추어" 투자자들에게 경각심을 일깨워 주는 사건입니다.
VARS는 부동산 상품과 관련된 거래에 참여하는 모든 주체에 대한 관리, 감독 및 책임 조치를 강화하는 것이 시급하다고 강조했습니다.
브로커의 평판을 확인하기 어렵습니다
댄 트리 기자와의 공유 - 하노이의 한 전문 부동산 중개인이 진짜 고객을 찾기 위해 가짜 정보를 게시했다는 사실을 인정했습니다. 이런 수법은 많은 비전문적인 "즉각적 해결책"을 추구하는 중개인들이 자주 사용합니다.
"전문적이고 양심적인 브로커는 보통 상당히 큰 고객 기반을 가지고 있습니다. 하지만 새로운 브로커나 "토지 브로커"는 진짜 고객을 찾기 위해 가짜 정보를 게시해야 합니다." 이 사람은 공유했습니다.
이 중개인에 따르면, 시장에서 가장 흔하고도 쉽게 알아볼 수 있는 속임수는 매력적이지만 사실이 아닌 정보를 많이 게시하거나 게시된 내용과 일치하지 않는 부동산 상품으로 고객을 유도하는 것입니다...
"토지를 판매하기 위해 중개인은 해당 지역의 다른 많은 토지에 대한 정보를 다양한 가격으로 게시합니다. 구매자를 오도하기 위해 실제 판매 가격보다 높을 수도 있고, 필요한 고객을 찾기 위해 가격을 낮출 수도 있습니다." 중개인이 말했습니다.
전문가들은 브로커의 평판을 확인하는 것은 어렵다고 말한다(그림: 하퐁).
OneHousing의 2지역 영업 이사인 Tran Duc Khang 씨에 따르면, 시장에는 "미끼" 수법을 사용하는 중개인이 있다고 합니다. 일반적인 시나리오는 구매자의 관심을 끌기 위해 좋은 위치에 매우 낮은 가격으로 아름다운 집을 판매하는 것입니다. 고객이 상호작용을 하면서 아파트 A에서 아파트 B로, 그다음 아파트 C로 이동하게 됩니다.
"40억 VND의 가치가 있는 집이지만 브로커가 30억 VND에 게시하면 확실히 고객이 연락할 것입니다. 브로커는 집이 더 이상 매물이 없다고 알리고 고객에게 가격이 더 높거나 덜 좋은 다른 집을 추천합니다." Khang 씨는 예를 들었습니다.
강씨에 따르면, 이런 상황에 직면해 양도주택을 구매하는 사람들은 중개인의 조작에 매우 지치고 "환멸"을 느낄 것이지만, 중개인의 평판과 정직성을 확인할 방법이 없을 때 선택의 폭도 크지 않습니다.
같은 의견을 밝힌 온라인 부동산 목록 플랫폼의 한 전문가는 어떤 플랫폼도 목록의 100%가 진짜인지 확인할 수는 없으며, 가짜 목록도 상당수 있을 것이라고 말했습니다.
광고주가 가짜 뉴스를 게시하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 예를 들어, 다른 부동산을 판매하기 위해 고객 데이터를 빼돌리거나, 가격을 올리기 위해 실제 가치보다 높은 가격을 게시하거나, 다른 목적을 위해 낮은 가격을 게시하는 경우가 있습니다.
따라서 이 전문가는 주택 구매자는 가격이 너무 좋은 매물도 고려하고 항상 평균 시장 가격과 비교해야 한다고 권고합니다. 안전을 위해, 사용자는 정보를 확인하기 전에 절대로 돈을 이체하거나 입금해서는 안 됩니다.
처리 방향과 관련하여, 호치민시 부동산 협회(HoREA) 회장인 레 황 차우 씨는 당국이 다른 지역에서 토지를 구매하도록 고객을 유인하거나 사기를 저지를 목적으로 허위 정보를 게시하는 주체를 더 엄격하게 처리해야 한다고 제안했습니다. 이 법률에서는 허위 정보를 제공하여 결과를 초래한 사람은 벌금을 물어야 하며, 더 심각한 경우 형사 책임을 져야 한다고 명확하게 규정하고 있습니다.
차우 씨는 매매 정보를 게시하는 웹사이트도 해당 웹사이트에 게시된 정보의 진실성에 대한 책임을 져야 한다고 강조했습니다. 정부는 어떤 조직이 허위 정보를 게시할 경우 이를 처리하고, 처벌하고, 심지어 해당 웹사이트를 폐쇄하는 등의 규제를 마련해야 합니다.
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