2과: 수출기업은 무엇을 제안하는가?

결제 및 파트너 역량 검증의 어려움

다낭고무주식회사(DRC)의 대표이사인 레 황 칸 녓 씨는 현재 수출 시장에서의 지불은 여전히 ​​어려운 문제라고 말했습니다. 모든 기업은 안전을 원하고, 모든 부서는 효율성을 원하지만, 거의 모든 기업은 지불에 영향을 미치는 일을 하기를 원하지 않습니다. 어떠한 형태의 지불이든 비용에 영향을 미칩니다. DRC는 지불 보험을 구매하기로 결정했습니다. 예를 들어, 미국과 같이 제품 품질에 대한 요구 사항이 항상 엄격한 일부 까다로운 시장에서는 기업이 제품 책임 보험에 가입해야 하며, 이를 호스트 국가(미국)에서 구매해야 합니다. 하지만 베트남 국민은 미국에서 직접 구매할 수 없습니다. "이것은 베트남 기업이 다른 중개 파트너를 통해 구매해야 할 때 큰 불이익을 입게 되며, 베트남 기업이 보험을 구매할 기회와 이 까다로운 시장에서 제품을 유통할 기회를 잃게 됩니다. Nhut 씨는 "다가올 시기에 산업무역부가 지원 솔루션을 갖게 되기를 바랍니다."라고 제안했습니다.

수출기업, 국제결제 지원 및 수출파트너 역량 검증 요구

Trung Nam EMS의 이사인 Nguyen Anh Huy 씨에 따르면, 이 사업부는 현재 전 세계 100개국 이상에 파트너를 두고 있습니다. 그 중에서도 파트너의 역량을 검증하는 것은 항상 어려운 문제이다. "회사는 무역 사무소와 상업 상담원이 일반 기업과 특히 Trung Nam EMS가 베트남 무역 사무소가 있는 국가의 파트너의 재정 능력을 확인하는 것을 포함하여 고객 시장에서 고객을 확인하는 데 지원해주기를 바랍니다."라고 Huy 씨는 표현하고 "현재 지불 조건에서는 30~45일 후에 지불이 이루어지므로 재정적 위험이 있습니다."라고 추가로 설명했습니다.

또한, 기업들은 산업통상부와 무역관청의 연결 역할을 더욱 강화하기를 원합니다.

“DRC는 산업무역부와 호치민시 산업무역부가... 다낭은 국가 간 무역 및 협력을 촉진하기 위해 기업 지원을 늘립니다. 특히, 평판이 좋은 수출업체와 국내 브랜드를 보유한 기업에 대한 지원을 우선적으로 고려하는 것이 좋습니다."라고 DRC 대표가 권고했습니다.

응우옌 덕 휘 씨 - 호치민시 목재 가공 및 임산물 협회 회장. 다낭은 세계 경제의 영향으로 많은 수출국에서 인플레이션이 발생하여 시장이 상당히 감소했다고 밝혔습니다. 긍정적인 신호가 있음에도 불구하고, 협회 사업은 여전히 ​​어려움에 직면해 있으며, 이러한 상황은 2024년 초까지 지속될 가능성이 있습니다. 중부 지역의 목재 및 임산물 가공 및 수출 사업체들은 무역 상담원이 호주, 동유럽 및 기타 시장과 같은 새로운 시장에 목재 제품을 출시하도록 지원하기를 바라고 있습니다. Huy 씨는 "우리는 무역 사무소와 상업 상담원과 직접 연결되는 프로그램을 갖고 기업과 사업 협회가 새로운 시장에서 기회를 찾기 위해 연락하고 연결할 수 있기를 바랍니다."라고 말했습니다.

산업통상부, 산하 부서 및 사무소에 기업이 새로운 잠재적 시장에서 더 많은 연결을 갖추고 파트너를 찾을 수 있는 기회를 갖도록 지원해줄 것을 제안합니다.

마찬가지로, Trung Nam EMS 이사는 산업무역부, 시장 부서, 수출입부, 무역 진흥부, 해외 베트남 무역 사무소가 다른 국가의 고객과의 관계를 지원하고 강화해, 수출 기업 전체와 특히 Trung Nam EMS가 생산과 사업을 확대할 수 있기를 바라고 있습니다.

베트남 무역 거래는 항상 기업과 함께합니다

“산업무역부와 아시아-아프리카 시장부는 기업이 파트너를 찾고, 파트너 기업의 역량 평가를 지원하고, 수출 시장을 확대하는 데 항상 동참할 것입니다.” 아시아-아프리카 시장부 부국장인 토 응옥 손 씨가 단언했습니다.

유럽-미국 시장부 부국장인 응우옌 타오 히엔(Nguyen Thao Hien) 여사에 따르면, 현재 주요 수입 시장은 공급망을 안정화하는 데 주력하고 있으며 공급망을 소비자 시장에 더 가깝게 옮기는 경향이 있습니다. 공급망 내 공급업체의 다양성을 촉진합니다. 베트남 기업, 특히 섬유나 신발과 같은 핵심 제품을 수출하는 기업은 주문 부족이라는 엄청난 위험에 직면해 있습니다. "가까운 미래에 산업무역부, 유럽-미국 시장부는 유럽-미국 시장에서 무역 사무소 시스템을 갖추고 있으며, 이 지역에서 기업을 지원하고 시장을 확대하기 위해 적극적으로 파트너와 주문을 모색하고 있습니다."라고 히엔 여사는 말하며 장기적으로는 기업 역량(경쟁력, 기술, 기술 혁신, 에너지 혁신에서 기업 지원)을 지속적으로 개선하여 지속 가능한 개발의 요구 사항과 목표를 추구할 수 있도록 할 것이라고 덧붙였습니다.

아시아-아프리카 시장부 부국장인 토 응옥 손 씨는 산업무역부와 아시아-아프리카 시장부가 기업이 파트너를 찾고, 파트너 기업의 역량 평가를 지원하며, 수출 시장을 확대하는 데 항상 동참할 것이라고 확인했습니다.

일본의 베트남 무역 참사관인 타 덕 민 씨는 최근 일본 무역 사무소가 여러 국가의 기업 간 수요와 공급을 정기적으로 연결하고 있다고 말했습니다. 이 거래의 지원을 통해 여러 베트남 제품이 일본 슈퍼마켓 체인에 성공적으로 진출했습니다. 무역 사무소는 또한 도쿄와 베트남 판매 지점에서 베트남 상품 주간을 정기적으로 개최합니다. 농산물, 수공예품, 해산물, 식품 및 음료, 지원 산업 등의 전시회에 기업이 참여하도록 지원합니다. 많은 기업이 샘플을 보내고 무료 무역 박람회를 개최했으며 일본의 주요 유통업체 및 수입업체와 연결되었습니다. 많은 기업이 대량의 상품을 성공적으로 연결했습니다. 일본의 농산물 홍보를 조직합니다. "앞으로 무역 사무소는 베트남 기업이 일본 무역 사무소 쇼룸에 전시하기 위해 보낸 신제품을 정기적으로 업데이트할 것입니다."라고 민 씨는 말했습니다.

거래 지불 문제와 파트너 역량 검증에 관하여, 헝가리 베트남 무역 사무소의 Tran Ngoc Ha 대표는 거래를 하기 전에 파트너를 검증하는 것이 사업 위험을 최소화하는 데 매우 중요하다고 말했습니다. “헝가리 시장에 관심이 있는 기업은 지원을 위해 헝가리에 있는 베트남 무역 사무소에 정보를 보낼 수 있습니다. 하씨는 "이 거래는 기업이 파트너를 찾고 헝가리 시장에서 확장하는 데 최대한의 지원을 제공할 것"이라고 말했습니다.

독일연방공화국 베트남 무역 사무소의 대표인 도 비엣 하 여사도 "기업은 독일 베트남 무역 사무소에 연락할 수 있다"고 강조했습니다. 우리는 기업이 거래 시 위험을 피하기 위해 협력업체 확인, 지불 능력, 사업 활동의 신용 한도 및 기타 기본 정보를 확인하는 것을 지원할 준비가 되어 있습니다.

마지막 기사 : 베트남 수출 기업에 대한 권고사항은 무엇인가?

소스 링크: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html