2과: 수출기업은 무엇을 제안하는가?

결제 및 파트너 용량 확인의 어려움

다낭고무주식회사(DRC)의 대표이사인 레 황 칸 낫 씨는 현재 수출 시장에서의 지불은 여전히 ​​어려운 문제라고 말했습니다. 모든 기업은 안전을 원하고, 모든 부서는 효율성을 원하지만, 거의 모든 기업이 지불에 영향을 미치는 일을 하기를 원하지 않습니다. 어떠한 형태의 결제이든 비용에 영향을 미칩니다. DRC는 지불 보험을 구매하기로 결정했습니다. 예를 들어, 미국과 같이 제품 품질에 대한 요구 사항이 항상 엄격한 일부 시장에서는 기업이 제품 책임 보험에 가입해야 하며, 이를 호스트 국가(미국)에서 구매해야 합니다. 하지만 베트남 국민은 미국에서 직접 구매할 수 없습니다. "이는 베트남 기업들이 다른 중개 파트너를 통해 구매해야 하는 상황에서 큰 불이익을 초래합니다. 베트남 기업들은 보험 가입 기회와 이처럼 까다로운 시장에서 제품을 유통할 기회를 잃게 됩니다. 가까운 시일 내에 산업통상부가 지원책을 마련해 주기를 바랍니다."라고 누트 씨는 제안했습니다.

수출업체, 국제 결제 지원 및 수출 파트너 역량 검증 필요

Trung Nam EMS의 이사인 응우옌 안 휘(Nguyen Anh Huy) 씨에 따르면, 이 사업부는 현재 전 세계 100개국 이상에 파트너를 두고 있습니다. 이 경우 파트너의 역량을 검증하는 것은 항상 어려운 문제입니다. Huy 씨는 "회사는 무역 사무소와 상업 상담원이 일반 기업과 특히 Trung Nam EMS가 고객 시장에서 고객을 검증하는 데 도움을 줄 것으로 기대합니다. 여기에는 베트남 무역 사무소가 있는 국가의 파트너의 재정 능력을 검증하는 것도 포함됩니다."라고 말하며 "현재 지불 조건에서는 30~45일 후에 지불이 이루어지므로 재정적 위험이 있습니다."라고 추가로 설명했습니다.

또한 기업들은 산업통상자원부와 무역관청의 연결 역할을 더욱 강화하고 싶어합니다.

DRC 관계자는 "DRC는 산업통상부와 다낭시 산업통상부가 국가 간 무역 및 협력 증진을 위해 기업 지원을 확대해 주기를 기대합니다. 특히, 평판이 좋은 수출 기업과 국가 브랜드를 보유한 기업에 대한 지원을 우선적으로 고려해 주시기 바랍니다."라고 제안했습니다.

응우옌 득 휘 - 호치민시 목재 가공 및 임산물 협회 회장. 다낭은 세계 경제의 영향으로 많은 수출국에서 인플레이션이 발생하여 시장이 크게 침체되었다고 밝혔습니다. 긍정적인 징후가 있음에도 불구하고 협회 사업은 여전히 ​​어려움에 직면해 있으며 이러한 상황은 2024년 초까지 지속될 수 있습니다. 중부 지역의 목재 및 임산물 가공 및 수출 사업체들은 무역 상담원이 호주, 동유럽 및 기타 시장과 같은 새로운 시장에 목재 제품을 출시하도록 지원해 주기를 바랍니다. Huy 씨는 "기업과 기업 협회가 새로운 시장에서 기회를 찾기 위해 접촉하고 연결할 수 있도록 무역 사무소와 상업 상담원을 직접 연결하는 프로그램을 갖기를 바랍니다."라고 말했습니다.

산업통상자원부와 산하 부서 및 사무소에 기업이 새로운 잠재 시장에서 더 많은 기회를 갖고 파트너를 찾을 수 있도록 지원해줄 것을 제안합니다.

마찬가지로 Trung Nam EMS 이사는 산업통상부, 시장부서, 수출입부, 무역진흥부, 베트남 해외 무역 사무소가 다른 국가의 고객과의 연결을 지원하고 강화하여 수출 기업 전반과 특히 Trung Nam EMS가 생산과 사업을 확대할 수 있기를 바랍니다.

베트남 무역 거래는 항상 기업과 함께합니다

아시아-아프리카 시장부 부국장인 토 응옥 손(To Ngoc Son) 씨는 "산업통상부와 아시아-아프리카 시장부는 기업이 파트너를 찾고, 파트너 기업의 역량 평가를 지원하고, 수출 시장을 확대하는 데 항상 동참할 것"이라고 밝혔습니다.

유럽-미국 시장부 부국장인 응우옌 타오 히엔(Nguyen Thao Hien) 여사에 따르면, 현재 주요 수입 시장은 공급망 안정화에 주력하고 있으며 공급망을 소비자 시장에 더 가깝게 옮기는 경향이 있습니다. 공급망에서 공급업체의 다양성을 촉진합니다. 베트남 기업, 특히 섬유와 신발과 같은 핵심 제품을 수출하는 기업은 주문 부족이라는 엄청난 위험에 직면해 있습니다. 히엔 씨는 "가까운 미래에 산업통상부와 유럽-미국 시장부는 유럽-미국 시장 내 무역 사무소 시스템을 갖추고 기업을 지원하고 지역 내 시장을 확대하기 위해 적극적으로 파트너와 주문을 모색하고 있습니다."라고 말하며 장기적으로는 기업의 역량(경쟁력, 기술, 기술 혁신을 지원하는 기업, 지속 가능한 개발의 요구 사항과 목표를 추구할 수 있도록 에너지 혁신)을 지속적으로 향상시킬 것이라고 덧붙였습니다.

아시아-아프리카 시장부 부국장인 토 응옥 손 씨는 산업통상부와 아시아-아프리카 시장부가 기업이 파트너를 찾고, 파트너 기업의 역량 평가를 지원하고, 수출 시장을 확대하는 데 항상 동참할 것이라고 밝혔습니다.

일본 주재 베트남 무역 참사관인 타득민 씨는 최근 일본 무역상무부가 여러 국가의 기업 간 수요와 공급을 정기적으로 연결하고 있다고 말했습니다. 이 거래의 지원을 통해 여러 베트남 제품이 일본 슈퍼마켓 체인에 성공적으로 진출했습니다. 무역 사무소는 또한 도쿄와 베트남 판매 지점에서 베트남 상품 주간을 정기적으로 개최합니다. 농산물, 수공예품, 해산물, 식음료, 지원 산업 등의 전시회에 기업이 참여할 수 있도록 지원합니다. 많은 기업이 샘플을 보내고 무료 무역 박람회를 개최했으며, 일본의 주요 유통업체 및 수입업체와 연계를 맺었습니다. 많은 기업이 대량의 상품을 성공적으로 연결했습니다. 일본의 농산물 홍보를 조직합니다. 민 씨는 "앞으로도 무역 사무소는 베트남 기업이 일본 무역 사무소 쇼룸에 전시하기 위해 보낸 신제품을 정기적으로 업데이트할 것"이라고 말했습니다.

거래 지불 및 파트너 역량 검증 문제와 관련하여, 헝가리 베트남 무역 사무소의 Tran Ngoc Ha 씨는 거래를 하기 전에 파트너를 검증하는 것이 사업 위험을 최소화하는 데 매우 중요하다고 말했습니다. 하 씨는 "헝가리 시장에 관심 있는 기업은 헝가리 주재 베트남 무역대표부에 정보를 보내 지원을 요청할 수 있습니다. 무역대표부는 기업들이 파트너를 찾고 헝가리 시장에서 사업을 확장할 수 있도록 최대한 지원할 것입니다."라고 말했습니다.

도 비엣 하(Do Viet Ha) 주독 베트남 무역대표부 대표는 "기업들은 주독 베트남 무역대표부에 연락할 수 있습니다. 우리는 기업들이 파트너 확인, 지불 능력, 사업 활동 신용 한도 확인 및 기타 기본 정보를 통해 사업 거래 위험을 피할 수 있도록 지원할 준비가 되어 있습니다."라고 강조했습니다.

마지막 기사 : 베트남 수출 기업에 대한 권고사항은 무엇인가?

소스 링크: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html