សុបិនចង់ក្លាយជា KOL និងរកប្រាក់ចំណូលបានរាប់ពាន់លាន

គូស្នេហ៍ Nguyen Lan Anh (កើតឆ្នាំ 1992) និង La Quoc Quyen (កើតឆ្នាំ 1995) ម្ចាស់ប៉ុស្តិ៍ TikTok Quyen Leo Daily ដែលមានអ្នកតាមដាន 4.2 លាននាក់ ធ្លាប់បានធ្វើឱ្យ KOLs និង KOCs ជាច្រើនភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងវគ្គលក់បន្តផ្ទាល់ដែលមានរយៈពេលជាង 13 ម៉ោង លក់បាន 75 ពាន់លានដុង។ ពីរខែក្រោយមក គូស្នេហ៍មួយគូនេះបានបន្តតក់ស្លុតនៅពេលដែលពួកគេរកបានច្រើនជាង 100 ពាន់លានដុងជាមួយនឹងវគ្គផ្សាយផ្ទាល់រយៈពេល 17 ម៉ោង។

ការបំភាន់នៃការរកលុយបានលឿន

មិនត្រឹមតែ Quyen Leo Daily ប៉ុណ្ណោះទេ បណ្តាញលក់របស់ KOLs ជាច្រើនបានប្រកាសលក់ជាបន្តបន្ទាប់ពីរាប់ពាន់លានទៅរាប់សិបពាន់លានដុង បន្ទាប់ពីវគ្គបន្តផ្ទាល់តែម្តង។ នៅថ្ងៃទី 4 ខែមេសា TikToker Pham Thoai ដែលមានអ្នកតាមដាន 4.7 លាននាក់បានឈានដល់ការលក់ 50 ពាន់លានដុង ដែលជាកម្រិតខ្ពស់បំផុតមិនធ្លាប់មានសម្រាប់ KOL នេះ។ នៅថ្ងៃដដែល ប៉ុស្តិ៍ TikTok Ha Linh Official ដែលមានអ្នកតាមដាន ៤ លាននាក់ សម្រេចបានការលក់បានជាង ៣០ ពាន់លានដុង។ បណ្តាញលក់ជាច្រើនផ្សេងទៀតដូចជា ឡុង ជុន វីប៊ី ភីល... ក៏បន្តកត់ត្រាការលក់ខ្ពស់ផងដែរ។

លើសលប់ដោយតួលេខនៃការលក់ដែលប្រកាសដោយខ្លួនឯងដោយបណ្តាញលក់ទាំងនេះ មនុស្សជាច្រើនសុបិនចង់ឈប់ពីការងារបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ ហើយប្តូរទៅបង្កើតវេទិកាផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីលក់តាមអ៊ីនធឺណិតដោយសង្ឃឹមថានឹងក្លាយជាអ្នកមានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ជាពិសេស ការងារនេះមានភាពទាក់ទាញ ព្រោះវាមិនត្រូវការការវិនិយោគដើមទុនទេ គ្រាន់តែត្រូវរៀបចំវគ្គ Livestream ក្នុងទម្រង់នៃទីផ្សារសម្ព័ន្ធនៅលើវេទិកា e-commerce ដើម្បីរីករាយជាមួយនឹងការលក់ 20%-30%។

លោក Luu Cong Tinh (ទីក្រុង Thu Duc ទីក្រុងហូជីមិញ) គិតថា KOLs សព្វថ្ងៃរកលុយបានយ៉ាងងាយ ដោយសារពួកគេមិនចាំបាច់មាន Follower រាប់លាននាក់ គ្រាន់តែត្រូវធ្វើតាមទម្រង់សាខា ទើបអាច "អង្គុយស្ងៀម" ហើយនៅតែរកបាន 25-30 លានដុង/ខែ។ "ការងារបង្កើតវីដេអូដែលកំពុងពេញនិយម ឬការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក បន្ទាប់មកភ្ជាប់តំណភ្ជាប់ផលិតផលគឺសាមញ្ញណាស់ ហើយអាចរកប្រាក់បានច្រើន" - លោក Tinh បានអត្ថាធិប្បាយហើយបាននិយាយថាគាត់គ្រោងនឹងលាឈប់ពីការងារការិយាល័យដើម្បីប្តូរទៅការងារនេះ។

ទន្ទឹមនឹងនេះ លោកស្រី NQQ ដែលជា KOL ដែលមានជំនាញក្នុងការផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីលក់ផលិតផលម៉ូដនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក បាននិយាយថា ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់បានឈានចូលដល់ដំណាក់កាលតិត្ថិភាពអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំហើយឥឡូវនេះ ដោយសារចំនួន KOLs និង KOCs កើនឡើង។ បច្ចុប្បន្ននេះ តម្រូវការនៃការច្នៃប្រឌិតកាន់តែខ្ពស់ឡើងៗ ដើម្បីអាចប្រកួតប្រជែងបាន ជួនកាល KOLs ត្រូវ "ធ្វើសកម្មភាព" ដើម្បីបង្កើតភាពខុសប្លែកគ្នា ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

"ប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយផ្ទាល់ និងសាខាគឺមិនស្ថិតស្ថេរ អាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនដូចជា លក្ខណៈផលិតផល តម្លៃ ប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយ... ក្នុងករណីដែល KOLs ភ្ជាប់ទំនិញក្លែងក្លាយ ឬក្លែងក្លាយទៅវីដេអូដោយចៃដន្យ ហើយត្រូវបាន "លាតត្រដាង" ពួកគេនឹងត្រូវលាឈប់ពីការងារ។ មាន KOLs ដែលត្រូវបញ្ឈប់ការងារនេះ ឬត្រូវធ្វើអាជីវកម្មបន្ថែមនៅខាងក្រៅ" - Ms. NQ បាននិយាយ។

ការលក់បន្តផ្ទាល់មិនមែនជាការងារសាមញ្ញ ងាយស្រួលរកលុយ ហើយថែមទាំងអាចប្រឈមនឹងហានិភ័យ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានការយល់ច្បាស់អំពីបទប្បញ្ញត្តិពន្ធ។

កុំមើលលើផ្ទៃ

លោក Do Quang Huy នាយក Ecotop - ប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យ e-commerce បាននិយាយថា មនុស្សមួយចំនួនមិនយល់ពីសកម្មភាពសម្ព័ន្ធ ដូច្នេះពួកគេមើលតែលើប្រាក់ចំណូលលើផ្ទៃ ដោយមិនវាយតម្លៃពេញលេញពីប្រាក់ចំណេញ និងប្រភពចំណូលពិតប្រាកដ។ ជាធម្មតា ការលក់តាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ កត់ត្រាអត្រាការលុបចោលរហូតដល់ 30%-40% បូករួមទាំងការចំណាយលើការបង់ក្រុមគាំទ្រ ឬក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យានៅពីក្រោយវា ថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ពន្ធ... ចំនួនទឹកប្រាក់ពិតប្រាកដដែលទទួលបានគឺមិនច្រើនទេ។

លើសពីនេះ សម្ពាធនៃការលក់នៃវគ្គ Mega Livestream (ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នៃកម្មវិធីនៅលើវេទិកាជាច្រើន) គឺមានទំហំធំ។ ទោះបីជាបន្ទាប់ពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់បានបញ្ចប់ក៏ដោយ ប្រសិនបើអត្រានៃការលុបចោលខ្ពស់ពេក ឬអ្នកប្រើប្រាស់ផ្តល់មតិកែលម្អមិនល្អ វានឹងពិបាកសម្រាប់ KOLs ក្នុងការសហការជាមួយម៉ាកនាពេលអនាគត។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ដើម្បីឱ្យមានវគ្គលក់បន្តផ្ទាល់តម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លា KOLs និងក្រុមគាំទ្រត្រូវរៀបចំជំហានជាច្រើន ចំណាយពេលច្រើន ចាប់ពីការចរចាតម្លៃកម្រៃជើងសារ តម្លៃ ស្រាវជ្រាវផលិតផល រហូតដល់ធ្វើការជាមួយវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដើម្បីទទួលបានលេខកូដបញ្ចុះតម្លៃ... "អ្វីដែលសំខាន់គឺ KOL ត្រូវបានជ្រើសរើសដើម្បីតំណាងឱ្យម៉ាកយីហោក៏អាស្រ័យទៅលើសំណាងដែរ" - លោក ហ៊ុយ ចង្អុលបង្ហាញ។

យោងតាមនាយក Ecotop អ្នកដែលធ្វើការផ្សាយផ្ទាល់ត្រូវតែមានជំនាញពិសេសដូចជាការដឹងពីរបៀបរុញ "បិទអារម្មណ៍" មិនមែនគ្រាន់តែបើកកុំព្យូទ័រ និងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នោះទេ។ "អ្នកអាចកសាងខ្លួនអ្នកទៅជា KOL ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណូលបន្ថែម ប៉ុន្តែអ្នកមិនគួរលោតចូលការងារនេះដោយមិនដឹងខ្លួន" - លោក ហ៊ុយ ណែនាំ។

លោក Nguyen Tung Giang ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន G Investment Group - ប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យលក់រាយបាននិយាយថា អត្រាលុបចោលបន្ទាប់ពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់អាចមានរហូតដល់ 50% -60% ។ ក្រៅពីនេះ មិនមែន KOL ទាំងអស់អាចចរចារអត្រាប្រាក់ចំណូលពី 15% ទៅ 20% នៃចំណូលសរុបនោះទេ មនុស្សជាច្រើនទទួលបានត្រឹមតែ 5%-10% ប៉ុណ្ណោះ - មិនរាប់បញ្ចូលថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម បុគ្គលិក...

ដោយដកស្រង់វគ្គ Livestream របស់ Mega នៅថ្ងៃទី 27 ខែមេសា "សេដ្ឋីកសិកម្ម" Vien Vibi បាននាំយកប្រាក់ជិត 6 ពាន់លានដុងសម្រាប់ម៉ាកយីហោក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 8 ម៉ោង អ្នកជំនាញក្នុងវិស័យ e-commerce បានវិភាគថា: ភាពជោគជ័យនេះមិនត្រឹមតែអរគុណចំពោះសមត្ថភាពជ្រើសរើសផលិតផលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ភាពខ្លាំងរបស់ KOL ទម្រង់ការងារប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងការយកចិត្តទុកដាក់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានការគាំទ្រយ៉ាងខ្លាំងពីក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាផងដែរ។ ក្រុមដែលនៅពីក្រោយនឹងគាំទ្រតាំងពីការដំឡើងរហូតដល់ប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ ដូច្នេះ KOLs មានពេលច្រើនដើម្បីផ្តោតលើការរៀនអំពីផលិតផល និងការបង្កើតវីដេអូ ប៉ុន្តែជាការពិត ពួកគេក៏នឹងត្រូវចែករំលែកប្រាក់ចំណូលផងដែរ។

ប្រយ័ត្នជាមួយកាតព្វកិច្ចពន្ធ

អនុបណ្ឌិត លោក Tran Minh Hiep ប្រធានកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់លើការប្រឹក្សាពន្ធ ហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យនៅបណ្ឌិតសភាសហគ្រិនច្បាប់ពន្ធ - បានកត់សម្គាល់ថា KOLs និង KOCs ត្រូវតែសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវកត្តាច្បាប់ទាក់ទងនឹងប្រតិបត្តិការ និងកាតព្វកិច្ចពន្ធ និងគណនេយ្យនៅពេលផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីលក់ផលិតផល។ ជាដំបូង ចាំបាច់ត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណទម្រង់ 3 នៃការទទួលបានកម្រៃជើងសារលក់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក (សាខា) រួមមានៈ កិច្ចសន្យាការងារ (ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការលក់សម្រាប់ម៉ាក និងទទួលបានប្រាក់បៀវត្សរ៍ និងប្រាក់ឈ្នួល); កិច្ចសន្យាក្នុងទម្រង់នៃការផ្តល់សេវានៅលើមូលដ្ឋាននៃអ្នកតំណាងនៃគ្រួសារអាជីវកម្ម និងសហគ្រាសដែលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដើម្បីផ្តល់សេវាផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងឈ្មួញកណ្តាលទំនិញ; កិច្ចសហប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មក្នុងទម្រង់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការផ្នែកលក់ ប្រាក់ចំណូល និងការចែករំលែកប្រាក់ចំណេញ។

ប្រសិនបើជ្រើសរើសទម្រង់កិច្ចសន្យាការងារ វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនឹងកាត់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួនជាបណ្តោះអាសន្នក្នុងអត្រា 10% ។ នៅពេលទូទាត់ពន្ធប្រចាំឆ្នាំ បុគ្គលមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការទូទាត់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ដែលបានមកពីប្រាក់បៀវត្សរ៍ ប្រាក់ឈ្នួល និងប្រាក់បំណាច់ជាមួយនឹងអត្រាពន្ធរីកចម្រើនដែលអាចឡើងដល់ 35% ។ លោកមេធាវី Hiep បានព្រមានថា "ប្រសិនបើលក្ខណៈនៃប្រតិបត្តិការ និងកាតព្វកិច្ចពន្ធដែលកើតឡើងមិនត្រូវបានបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់លាស់ នោះចំនួនពន្ធដែលត្រូវបង់អាចធំជាងប្រាក់ចំណេញជាក់ស្តែង" ។

ប្រភព៖ https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm