ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យចិនផ្សាយផ្ទាល់ការលក់ផ្ទះនៅលើបណ្តាញសង្គម

នៅពេលដែល Covid-19 បង្ហាញខ្លួននៅក្នុងប្រទេសចិន លោក Wang Shujuan បានឃើញឱកាសមួយក្នុងការប្រើប្រាស់ទូរស័ព្ទរបស់គាត់ដើម្បីផ្សាយបន្តផ្ទាល់រូបភាពផ្ទះសម្រាប់អ្នកទិញ។

ប៉ុស្តិ៍ Douyin របស់ Wang (កំណែ TikTok របស់ប្រទេសចិន) បានបើកនៅក្នុងខែមេសា ឆ្នាំ 2020 ហើយបច្ចុប្បន្នមានអ្នកតាមដាន 73,000 ។ ឥឡូវនេះ ខណៈដែលទីផ្សារអចលនទ្រព្យធ្លាក់ចុះ អ្នកស្រី Wang អាយុ 39 ឆ្នាំកំពុងភ្នាល់ថាការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នឹងក្លាយជាវិធីរបស់នាងដើម្បីឈ្នះអតិថិជន។

លោក Wang បាននិយាយថា "ទីផ្សារអចលនទ្រព្យឥឡូវនេះមិនល្អទេ ប៉ុន្តែនៅតែមានវិធីរកលុយបាន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនផ្សាយផ្ទាល់ទេ អ្នកនឹងមិនលក់ផ្ទះណាមួយឡើយ"។

នៅពេលដែលការលក់ផ្ទះធ្លាក់ចុះ និងតម្លៃធ្លាក់ចុះនៅក្នុងទីផ្សារធំៗដូចជាទីក្រុងសៀងហៃ ឈ្មួញកណ្តាល និងក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យកំពុងត្រូវបានបង្ខំឱ្យទទួលបានការច្នៃប្រឌិត។ ខណៈពេលដែលការផ្សាយបន្តផ្ទាល់មិនមែនជាបាតុភូតថ្មីនៅក្នុងប្រទេសចិន វាគឺជាចំណុចភ្លឺដ៏កម្រនៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យ។

យោងតាមរបាយការណ៍ដោយក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់ដែលគាំទ្រដោយ ByteDance - ក្រុមហ៊ុនមេរបស់ Douyin - បច្ចុប្បន្នមានមនុស្សជាង 2 លាននាក់កំពុងធ្វើការផ្សាយផ្ទាល់លើអចលនទ្រព្យនៅលើ Douyin ។ តួលេខឆ្នាំ 2022 គឺទ្វេដងធៀបនឹងឆ្នាំមុន។

Wang Shujuan បានផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ រូបថត៖ Wang Shujuan — Wang Shujuan បានផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ រូបថត៖ *Wang Shujuan*

ឈ្មួញកណ្តាលខ្លះផ្តល់ឱ្យអ្នកទស្សនាទស្សនាផ្ទះប្រណីត។ អ្នកខ្លះទៀតធ្វើទម្លាប់កំប្លែង រាំ ឬស្លៀកពាក់ជាតារាល្បី។ លោក Wang បានជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈជាងមុន ដោយអង្គុយនៅតុរបស់គាត់ វិភាគនិន្នាការទីផ្សារ ដូចជាអ្នកផ្សាយព័ត៌មានទូរទស្សន៍។

លោក Georg Chmiel ប្រធានក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ Juwai-IQI បាននិយាយថា "ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់គឺកាន់តែមានភាពចាំបាច់" ដែលបាននិយាយថា វិធីសាស្រ្តនេះគឺពេញនិយមជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញបរទេសដែលមិនអាចចូលមើលអចលនទ្រព្យដោយផ្ទាល់បាន។

ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាយក្សរបស់ចិនកំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្លាស់ប្តូរនេះ។ កាលពីឆ្នាំមុន កម្មវិធីវីដេអូខ្លី Kuaishou Technology បានបើកដំណើរការមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មអចលនទ្រព្យដែលមានឈ្មោះថា Ideal Homes។ ផ្នែកនេះនឹងបង្ហាញផ្ទះសម្រាប់លក់ និងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ដោយបែងចែកតាមទីក្រុង។ តម្លៃសរុបនៃប្រតិបត្តិការផ្ទះនៅលើកម្មវិធីបានលើសពី 10 ពាន់លានយន់កាលពីឆ្នាំមុន។

អ្នកនាំពាក្យ ByteDance បានប្រាប់ Bloomberg ថា "យើងនឹងផ្តោតលើសេវាកម្មអនឡាញសម្រាប់អចលនទ្រព្យ" ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកផ្សាយផ្ទាល់ដូចជា Wang ត្រូវបានគេមើលឃើញថា មានសុទិដ្ឋិនិយមខ្លាំងពេក នៅពេលដែលទីផ្សារអចលនទ្រព្យនៅទ្រឹង។ សម្រាប់អ្នកទិញភាគច្រើន ការមើលឃើញផ្ទះដោយផ្ទាល់ គឺជាគន្លឹះក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យរបស់ចិនកំពុងបង្ហាញសញ្ញាថាមិនរួចផុតពីវិបត្តិនោះទេ។ ការលក់ផ្ទះបានធ្លាក់ចុះ 43% នៅក្នុងខែកក្កដាធៀបនឹងខែមុន។ នេះគឺជាខែដែលចិនបានកត់ត្រាតួលេខទាបបំផុតក្នុងរយៈពេលជិត 6 ឆ្នាំ។ តម្លៃលក់ក៏ធ្លាក់ចុះក្នុងរយៈពេលពីរខែជាប់គ្នា។

Alicia Garcia Herrero សេដ្ឋវិទូនៅ Natixis បាននិយាយថាតម្រូវការផ្ទះនឹងកើនឡើងប្រសិនបើមនុស្សជឿថាតម្លៃនឹងកើនឡើង។ ប៉ុន្តែនេះមិនទាន់កើតឡើងនៅឡើយទេ។

នៅពេលដែលទំនុកចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ធ្លាក់ចុះ ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យដែលជំពាក់បំណុលគេមានការព្រួយបារម្ភកាន់តែខ្លាំងឡើង។ របាយការណ៍របស់ ByteDance បង្ហាញថាជាង 80% នៃក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យកំពូល 200 របស់ប្រទេសចិនបានបើកគណនីនៅលើ Douyin ។

ដើម្បីជម្រះបញ្ជីសារពើភណ្ឌ ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យនៅក្នុងទីក្រុងនានាពីទីក្រុង Hangzhou ដល់ Xi'an បានចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយជាច្រើន ចាប់ពីការជួសជុលដោយឥតគិតថ្លៃ រហូតដល់ការផ្តល់មាស និងសូម្បីតែសត្វជ្រូក។ អ្នកខ្លះបន្តទៅមុខទៀត ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "គ្មានការបង់ប្រាក់" និង "ទិញមួយទទួលបានមួយដោយឥតគិតថ្លៃ" កិច្ចព្រមព្រៀង។ នេះជារបៀបដែលពួកគេទទួលបានជុំវិញបទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋាភិបាលក្នុងតំបន់ហាមឃាត់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ។

លោក Wang បានផ្តោតលើ Huain ដែលជាទីក្រុងមួយនៅភាគខាងកើតខេត្ត Jiangsu ។ ការផ្សាយផ្ទាល់របស់នាងជាធម្មតាមានរយៈពេលពីរម៉ោង ដោយណែនាំអាផាតមិនដែលមាន ពិនិត្យមើលគោលការណ៍អចលនទ្រព្យ និងវាយតម្លៃអត្ថប្រយោជន៍នៃតំបន់នីមួយៗ។ បន្ទាប់ពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់លើកដំបូងរបស់នាងក្នុងខែមេសា ឆ្នាំ 2020 នាងបានលាឈប់ពីការងារនៅក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យមួយពីរបីខែក្រោយមកដើម្បីជំនាញលក់ផ្ទះនៅលើ Douyin ។ បច្ចុប្បន្ននាងបានផ្សាយបន្តផ្ទាល់ចំនួនបួនដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយពេលខ្លះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

ការខិតខំរបស់នាងបានសំរេច។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះ Wang បានលក់អាផាតមិនពី 10 ទៅ 16 ល្វែងក្នុងមួយខែ ដោយរកចំណូលបានជាង 2 លានយន់ (278,000 ដុល្លារ) ក្នុងមួយឆ្នាំ។

ឆ្នាំនេះបើទោះជាទីផ្សារធ្លាក់ចុះក៏ដោយ ប៉ុន្តែនាងបានលក់ផ្ទះល្វែងបានជាង ៤០ ល្វែង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បច្ចុប្បន្នប្រាក់ចំណូលភាគច្រើនរបស់នាងបានមកពីកម្រៃជើងសារ ក៏ដូចជាសេវាកម្មទីផ្សារ និងបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ។

"មិនថាអ្នកជាភ្នាក់ងារឯករាជ្យ ឬភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ឬអ្នកជាក្រុមហ៊ុនអចលនៈទ្រព្យដោយខ្លួនឯង អ្នកត្រូវការអតិថិជនពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ តាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ ខ្ញុំអាចទៅដល់អតិថិជន ហើយព័ត៌មានក៏ត្រូវបានទំនាក់ទំនងតាមពីរវិធី។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកបង្កើតទំនុកចិត្ត" Wang បានបញ្ចប់។

Ha Thu (យោងតាម Bloomberg)

ប្រភពតំណ