ផ្នែកងងឹតនៃការលក់បន្តផ្ទាល់

ដោយបានស្គាល់ពីការលក់បន្តផ្ទាល់ចាប់តាំងពីខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2023 លោកស្រី Le Huyen Thanh (ខេត្ត Bac Giang) បាននិយាយថា សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់គឺជាបណ្តាញលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយ។ តាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ អ្នកលក់អាចទៅដល់អតិថិជនមួយចំនួនធំ ច្រើនជាងការបង្ហោះ ឬដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មច្រើនដង។

ពីសម្ពាធនៃការលើសពីខ្លួនឯង…

ពីទម្រង់នៃការលក់នេះ វគ្គ "បន្តផ្ទាល់" និងការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត "ព្រះ" បានលេចឡើងជាបន្តបន្ទាប់ ជាមួយនឹងការលក់កំណត់ត្រា។ ប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់បន្តផ្ទាល់ក្នុងអាជីវកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលគឺមិនអាចប្រកែកបាន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់អ្នកដែលកំពុងចូលរួមក្នុងទម្រង់នៃការលក់នេះ មានជ្រុងងងឹតជាច្រើននៅពីក្រោយវគ្គបន្តផ្ទាល់នីមួយៗ។ «អង្គុយញញើតរាប់ម៉ោងនៅពីមុខអេក្រង់ទូរសព្ទ ដោយមានអ្នកមើលតិចឬអត់ ឬអ្នកមើលបញ្ចេញមតិអវិជ្ជមានជាច្រើន...

នោះជាស្ថានភាពដែលអ្នកផ្សាយផ្ទាល់ថ្មីដូចខ្ញុំត្រូវប្រឈមមុខ នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់ទម្រង់នៃការលក់នេះ។ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយវេទិកាបណ្ដាញសង្គមជាច្រើន ពេលដែលអ្នកផ្សាយផ្ទាល់កាន់តែច្រើន ឱកាសកាន់តែច្រើនដែលអ្នកត្រូវតែត្រូវបានណែនាំ និងណែនាំ ដូច្នេះមនុស្សកាន់តែច្រើននឹងដឹងអំពីវា។

ដូច្នេះ ឱកាសលក់ក៏កាន់តែខ្ពស់ដែរ។ ច្រើនដង ទោះហត់ ឬឈឺក៏នៅតែមិនហ៊ានសម្រាក ត្រូវតែផ្សាយផ្ទាល់ជាប្រចាំ ៣-៤ ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍។ អ្នកស្រី ង្វៀន ង៉ុក (នៅទីក្រុងហាណូយ) ចែករំលែកថា "រឿងអ្វីដែលត្រូវប្រាប់ របៀបប្រាស្រ័យទាក់ទង... សុទ្ធតែមានសម្ពាធរៀងៗខ្លួន"។

"បច្ចុប្បន្ននេះ មានវេទិកាជាច្រើនដែលអនុញ្ញាតឱ្យការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដើម្បីលក់ផលិតផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វេទិកាផ្សាយផ្ទាល់នីមួយៗមានក្បួនដោះស្រាយផ្សេងៗគ្នា។ វាមិនមែនថាអ្នកអាចគ្រាន់តែមានទំនិញ និងផលិតផល ហើយអង្គុយនៅពីមុខទូរស័ព្ទរបស់អ្នកដើម្បីលក់ពួកគេនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកក៏ត្រូវចំណាយពេលច្រើនក្នុងការសិក្សា សូម្បីតែសិក្សាអំពីវេទិកា និងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដើម្បីទៅដល់អ្នកទស្សនា និងមានឱកាសបង្កើនប្រាក់ចំណូល។

Góc khuất của những buổi livestream bán hàng- Ảnh 1. — សព្វថ្ងៃនេះមានវេទិកាជាច្រើនដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការលក់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វេទិកាផ្សាយផ្ទាល់នីមួយៗមានក្បួនដោះស្រាយផ្សេងៗគ្នា។ រូបភាព

អ្នកស្រី Hanh Nguyen អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់អនឡាញបាននិយាយថា ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ត្រូវតែមានលក្ខណៈពិសេសប្លែកពីគេ អ្នកមិនចាំបាច់ស្រស់ស្អាត ឬស្រស់ស្អាតនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែផ្តល់តម្លៃដើម្បីរក្សាអ្នកទស្សនាក្នុងចំណោម "ព្រៃឈើនៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់" ដែលកំពុងចាក់ផ្សាយនៅលើបណ្តាញសង្គម។

... ចំពោះ "បញ្ហា" នៃគុណភាពផលិតផល

ទំនិញ ផលិតផល សេវាកម្ម... គឺជា "ព្រលឹង" នៃវគ្គផ្សាយផ្ទាល់នីមួយៗ។ អ្នកលក់អាចផ្សាយបន្តផ្ទាល់ការលក់ផលិតផលដែលពួកគេបង្កើត ឬជាដៃគូជាមួយ ការផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់អ្នកដ៏ទៃ ហើយត្រូវគ្រប់គ្រងគុណភាពនៃផលិតផលដែលពួកគេលក់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បរិយាកាសលក់អនឡាញនាពេលបច្ចុប្បន្នមានចន្លោះប្រហោងជាច្រើនសម្រាប់ទំនិញខូចគុណភាព ទំនិញក្លែងក្លាយ ទំនិញក្លែងក្លាយ និងទំនិញដែលមិនស្គាល់ប្រភពដើមត្រូវលក់យ៉ាងទូលំទូលាយ។ លោកស្រី Hanh Nguyen បានសង្កត់ធ្ងន់ថា “ដើម្បីលក់បានជោគជ័យ អ្នកត្រូវយល់ច្បាស់ពីប្រភពទំនិញ គុណភាពទំនិញ និងមានភាពស្មោះត្រង់ជាមួយអតិថិជន”។

ក្រៅពីបញ្ហាប្រឈមនៃការត្រួតពិនិត្យគុណភាពទំនិញ និងសេវាកម្ម ការបញ្ជាទិញក្លែងក្លាយ និងទំនិញ "បំផ្ទុះ" ក៏ជាកង្វល់របស់អ្នកលក់អនឡាញផងដែរ។ ការបញ្ជាទិញដែលត្រូវបានដាក់ហើយបន្ទាប់មកលុបចោល ឬការដឹកជញ្ជូនដោយគ្មានអ្នកទទួល... មិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងប៉ះពាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងពេលវេលារបស់អ្នកលក់ផងដែរ។

យោងតាមស្ថិតិពីវេទិកាមួយចំនួនអត្រានៃទំនិញ "ទម្លាក់គ្រាប់បែក" បច្ចុប្បន្នមានចាប់ពី 20% ទៅ 30% ។ នេះគឺជាតួលេខគួរឱ្យកត់សម្គាល់សម្រាប់អ្នកដែលផ្សាយផ្ទាល់ដើម្បីលក់ផលិតផលឱ្យមានផែនការសមស្រប ជៀសវាងផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានលើដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។

ប្រភព