逆風を乗り越え、ビナミルクは国内市場シェアを回復

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9か月累計で総収益と連結税引後利益はそれぞれ44兆8,480億ベトナムドンと6兆6,690億ベトナムドンに達し、年間計画の71%と77%を達成した。

ビナミルクは「逆風」を乗り越えて市場シェアを拡大

同社の販売活動は、FMCG 業界および乳製品業界の全般的な状況に影響を受けます。 ACニールセンによると、日用消費財業界は、消費財やサービスの購買力の伸びが鈍化したことにより、2023年第3四半期を2022年の同時期と比較して2%の価値減少で終えました。

乳製品業界全体も4％の減少を記録した。しかし、ビナミルクの業績は依然として業界全体よりも良好であり、そのおかげで同社の市場シェアは回復し続けています。

ビナミルクは2023年第3四半期の初めから、自社製品に対するメディア認知度を高めるためのマーケティングキャンペーンも開始した。一連の液体ミルク製品を「変更」し、ブランドのリポジショニング効果を広げた。同社は今後数四半期にわたり、残りの製品ラインに引き続き新しいパッケージを導入し、2024年半ばまでにパッケージの変更を完了する予定だ。

優れたマーケティング活動は、多くのブランドに好業績をもたらしました。典型的には、オン・トー練乳とシュアプリベント成人用粉乳の9か月間の収益は最初の9か月間でほぼ2桁の累計成長を記録し、スーパーナッツ9ナッツミルクとグリーンファーム生乳の2023年第3四半期の売上は、2022年の同時期と比較してそれぞれ約3倍と2倍に増加しました。

主要な流通チャネルも2023年第3四半期は安定を維持しました。 Vinamilk はブランドイメージ再構築プロジェクトの一環として、店舗チェーンと連携して刺激策を推進し、消費者のショッピング体験へのアクセスと向上を促す新しいオンラインショッピングインターフェースを立ち上げた。

2023年第3四半期末現在、当社はベトナムミルクドリームの店舗を657店舗運営しており、年初に比べ11店舗増加しています。

海外市場は、2023年第3四半期に2兆3,840億ベトナムドン、9か月累計で7兆2,180億ベトナムドンの純収益に貢献しました。特に輸出部門は、今年の最初の6か月と比較して政治情勢がより安定した一部の市場からの好調な回復と、中東および東南アジア市場の安定により、5％増加しました。

中国からももう一つの明るい兆しが出た。ビナミルク社が輸入・流通部門の大手企業2社と協力協定を結び、この10億人の市場に乳製品を供給することにしたのだ。

ビナミルク社のオントー練乳は中国広州のスーパーマーケットや市場で販売されている。（写真：ヴィ・ナム）

さらに、アンコールミルクのカンボジア海外支店は10％近くの成長を続け、ドリフトウッドの米国支店も同期間、高いベースレベルを維持した。

2023年第3四半期の連結粗利益率は41.9%となり、2022年の同時期と比較して243ベーシスポイント拡大し、COVID-19（2021年第4四半期）以来の最大の前年比成長率を記録しました。

その結果、2023年第3四半期の連結税引後利益は2兆5,330億ドンとなり、2022年の同時期と比べて9.1%増加し、2021年第3四半期以来の最高水準に達した。 9カ月累計で連結税引後利益は6,669億ドンとなり、同期間と同額となり、年間計画の77％を達成した。

2023年9月30日現在、純現金残高は高水準を維持しています。また、2022年9月30日時点の営業キャッシュフロー対過去12ヶ月間の税引後利益の比率は1.1倍を維持しており、当社の利益の質は確保されています。

乳製品業界の持続可能な発展の地図上の位置を確定

2023年8月、ビナミルクはガイア自然保護センターおよびムイカマウ国立公園と協力し、ベトナム最南端の25ヘクタールのマングローブ林を再生するプロジェクトを実施した。

これは、二酸化炭素換算で最大6万2千～7万3千トンの吸収が見込まれ、炭素を吸収する緑地を形成する「ビナミルク・ネットゼロ・フォレスト」という大規模プロジェクトにおけるビナミルク従業員の活動であり、ベトナム政府が推進する2050年までにネット排出量をゼロにする目標に近づくものとなる。

25ヘクタールのマングローブ再生地域は、ムイカマウ国立公園でビナミルクとガイアが共同で実施しています。

同社は以前、天然資源・環境省と連携して5年間のネットゼロ植樹活動（2023年～2027年）を実施し、2023年第2四半期に2つのユニット（工場と農場）がPAS 2060:2014基準に従ってカーボンニュートラルを達成すると発表しました。

Vinamilk の持続可能な開発への取り組みは専門機関によって認められています。ブランドファイナンスによると、ビナミルクはベトナムで最も持続可能なブランドのトップ10にランクインしており、世界で最も持続可能な乳製品ブランドのトップ5にランクインした唯一の東南アジアのブランドであり、世界の乳製品業界の他の多くの大手ブランドを上回っています。