ANTD.VN - 2023年7月1日は、収益で世界第36位の乳製品会社であるVinamilkにとって、約50年にわたる設立と発展を経てブランドアイデンティティを変更するという、ほぼ半世紀にわたる旅の節目を迎えた。
近年、「国民的株式」とみなされているベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）のVNM株は、多くの投資家に新たな成長の原動力を見つけるという問題について疑問を抱かせてきました。このような状況に直面して、VNM は、約 50 年ぶりに新しいブランド アイデンティティを立ち上げるという第一歩を踏み出し、大胆で断固とした精神を示しながら、常に自分らしくあるという強い再構築プロセスに入りました。
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| ビナミルクの新しいロゴは発表直後からソーシャルネットワーク上で「熱狂」を巻き起こした。出典: ビナミルク |
ブランドアイデンティティの変更 – 完全な再構築戦略の第一歩
ビナミルクのゼネラルディレクター、マイ・キエウ・リエン氏は、ブランドアイデンティティの変更は再ポジショニングの取り組みであり、ユーザーエクスペリエンスを近代化し、将来の飛躍に向けた勢いを生み出すプロセスの第一歩となると語った。
リブランディングは、消費者により迅速かつ効果的にリーチすることを目標とした、デジタル変革、人材採用、管理プロセスなどの一連の変更とともに、同社の5カ年戦略の第一歩に過ぎません。
「100年、200年存続したいブランドは、常に現実の状況に合わせて変化しなければなりません。47年間の設立と発展の中で、Vinamilkも何度も変化してきましたが、今回の変化も例外ではありません」とMai Kieu Lien氏は語った。「さらに重要なのは、Vinamilkは常にその価値、つまり消費者に最高のサービスと製品を提供することを維持することです」と同CEOは続けた。
新しいアイデンティティは、ウェブサイト、オンライン販売チャネル、小売拠点、店舗システム、ブランド出版物、製品パッケージなど、Vinamilk システム全体に展開されています...
SSI証券会社は、これは過去10年間におけるビナミルクの最大の製品ポートフォリオ再編であり、今後収益の向上と同社の市場シェア回復に貢献すると期待されると評価した。
VietCap Securities Joint Stock Company (VCSC) は、VNM 製品の新しい目を引くイメージが、顧客に強い第一印象を与えるのに効果的であると考えています。これらのデザインは、VNM が自社製品に消費者の注目を集めるのに役立ちます。
さらに、VCSC は、200 社の独占販売代理店と、従来のチャネルにおける 210,000 の販売拠点、および最新のチャネルにおける 8,000 の販売拠点を含む VNM の広範な流通ネットワークが、これらの販売チャネルが同社の新しいブランド アイデンティティを促進するのに役立つため有利であると考えています。
VCSC は、将来的に顧客を引き付け、維持するために、VNM は製品の品質を維持するだけでなく、効果的な広告およびプロモーション活動を実行する必要があると考えています。しかしながら、この戦略が成功したかどうかを判断する前に、ブランド・アイデンティティの変更後に達成された成果をさらに検討し評価することも必要であると当社は考えています。 VCSCは最新の更新レポートで、VNMが2024年から徐々に市場シェアを取り戻すと予想しており、2023年から2027年にかけて同社の収益は年平均成長率（CAGR）6％で増加すると予測している。
第2四半期の最初の成長数値
今年上半期の暫定事業報告によると、この乳製品大手は第2四半期の総収益が15兆2000億ドン、税引き後利益が2兆2200億ドンを記録した。
この結果は、前年同期と比較してそれぞれ1.6％と5.6％増加し、第1四半期と比較して8.9％と16.5％増加しました。したがって、Vinamilkの利益は、Covid-19パンデミックと世界のマクロ経済状況の影響を受けた2年後に、2四半期連続で増加しました。
6か月累計で、VNMの推定収益は約29兆2000億VNDに達し、税引後利益は4兆1000億VNDを超えました。 2023年の年次株主総会で設定された目標と比較すると、Vinamilkは収益計画の46％、税引後利益目標の約48％を達成しました。
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| 出典: VietstockFinance |
下半期の見通し
バオベト証券（BVS）が6月20日に発表した2023年中期見通しレポートでは、今年後半は大手業界グループが活躍するチャンスとなるだろうと述べている。 BVSは、健全な財務体質と潤沢な現金を背景に、生粉乳価格の下落が第3四半期からVNMの利益率の徐々に改善に貢献すると予想している。
BVSはまた、VNMが依然としてベトナムで最大の市場シェアを保持すると確信している。この証券会社は、商品の差別化と多様化のトレンドを推進し、VNMのニッチなセグメントに大胆に攻めています。
SSIのアナリストはまた、投入コスト（輸入粉乳）の低下が第2四半期からビナミルクの粗利益率にプラスの影響を与え始め、粗利益率が第1四半期の38.8％から約40％に上昇すると予測している。
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| 過去1年間の全粉乳価格。出典: 世界乳製品貿易 |
VNDirectの専門家は、VNMの純利益が2023年に6.6％、2024年に8.1％増加する可能性があると予測している。そのうち、証券会社は純利益が2023年第2四半期と第4四半期に15.8％増加すると見積もっている。
今年後半には原材料価格と利益率の上昇が見込まれることから、VNM株は引き続き、投資家にとって機会とリスクのバランスの取れた選択肢であり、ポートフォリオの多様化に適していると考えられています。
7月24日の取引終了時点で、VNM株は1株あたり75,000VNDで取引を終え、年初以来の最低水準から14.5%上昇した。 VNMの流動性も6月中旬以降改善しており、1セッションあたりの平均取引量は610万単位を超えています。
評価面では、VNMのPERは19倍で変動しており、業界平均の21.63倍を下回っています。したがって、VNM の株価は依然として業界平均を下回る水準で取引されており、今後も成長の余地が残っています。
ここ数ヶ月のVNM株価の動向
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| 出典: VietstockFinance |
同社の幹部は、牛乳市場を評価し、ベトナムの牛乳市場はまだ飽和していないと断言した。 「ベトナムの一人当たりの牛乳消費量はまだ低いため、ベトナムの牛乳市場は飽和状態ではありません。 「ビナミルクは、売上と市場シェアを拡大するために、品質、価格、サービスの3つの側面で消費者のニーズを満たすことに注力していきます」とリエン氏は語った。
さらに、国際市場においては、この企業は今年上半期に総額1億ドルの契約を多数締結しており、現在は海外での貿易促進活動、最近では中国広州での国際見本市に積極的に参加し、今年下半期の収益目標に向けた成長機会を拡大しています。
（出典：FILI ）
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