2024年に住宅選択基準は大きく変わる

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Batdongsan.com.vnによる最近の調査によると、近い将来に住宅購入を計画している人の70％が2024年にレバレッジを利用する予定だ。しかし、住宅購入者は資金と金利へのアクセスがより魅力的になった場合にのみ借り入れを行うだろう。大多数の人は、今後もさらなる金利支援策が実施されると予想している。

さらに、過去に多くの不動産会社が顧客の信頼を失ってきたことから、今後、住宅購入者は投資家の評判、ブローカーの専門性、および付随するコスト要因にさらに注意を払うようになるでしょう。

この調査では、近い将来に住宅を購入しようと計画している人たちが、財務的な可能性、ブランドの評判、古いプロジェクトの質、優遇政策、引き渡しの質、上場投資家など、決定を下す前に考慮すべき一連の要素を挙げています。同時に、建設品質の低さ、古いプロジェクトの運営の悪さ、法的問題のあるプロジェクトが多いこと、引き渡しの進捗が遅いこと、財務状況が悪いなどの要素も、顧客が投資家を選択肢から「除外」する原因となる可能性があります。

住宅選択基準は2024年に大きく変わる（図1） — 今後、投資家は顧客の選択傾向に適応するために変化する必要があります。

また、住宅購入の基準としては、販売方針も重要視されます。特に今の時期は、マンションなど人気の物件は値下がりの兆しが見られません。住宅購入者は、投資家からの一連の政策やインセンティブを利用してコストを相殺したいと考えています。

しかし、この関心は依然として、市場にブランドを持つ投資家が提供する政策に大きく向けられています。だからこそ、不動産業界では競合力のある販売施策が同時に打ち出されているにもかかわらず、購買力のある案件はほんの一握りに過ぎないのです。

この調査はこれからのニーズに合わせて実施されたものです。過去の市場を振り返ると、リーズナブルな価格、優れたインセンティブ、ブランド投資家がいるプロジェクトが依然として多くの人々に選ばれていることがわかります。たとえば、ホーチミン市の市場では、The Privia、Glory Heightsなどのプロジェクト、またはBcons、Legacy Primeなどの近隣省のプロジェクトが、いずれも商品バスケットの80%以上が消費され、好調な売上を記録しました。

住宅選択基準は2024年に大きく変わる（図2） — ホーチミン市近郊のリーズナブルな価格のプロジェクトも多くの投資家に選ばれています。

ベトナム南部のBatdongsan.com.vnディレクターのディン・ミン・トゥアン氏によると、2023年に住宅を購入する際の基準は、立地やインフラ、アメニティだけでなく、ブランドの評判、販売方針、アフターサービスも重要になるという。膨大な実際の需要を満たすために、アパート市場は常に柔軟に変化し、購入者へのアプローチを最適化する必要があります。柔軟な販売およびインセンティブポリシーは、困難な時期に需要を刺激し、より広い顧客ベースに到達するための効果的な戦略です。

製品を販売した少数の投資家のほかに、他のほとんどのプロジェクトも市場に投入されていますが、販売の進捗は依然として非常に遅いか、さらなるシグナルを待っているため販売を開始する勇気がありません。これは、以前の時期と比べて、購入者が不動産の選択においてより慎重になり、選り好みするようになったことを示しています。

「長期にわたる不安定な時期を経て、投資家は財務力、合法性、品質、進捗状況、優れた方針などを備えた企業を探すことでのみ安心感を得ています。これは、不動産価格の変動が激しい状況下では当然の買い手の心理であり、長期的には市場の浄化にもつながります」とトゥアン氏は述べた。

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