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| 2023年9月、ルルスーパーマーケットで開催されたアメイジングASEANウィーク2023でのベトナム野菜の屋台。 （出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館） |
サウジアラビア市場におけるベトナム製品の輸出可能性をどのように評価していますか?今後、ベトナム企業が輸出促進に注力できる主要製品は何でしょうか?
近年、中東地域全般、特にサウジアラビアはベトナムの注目と輸出促進の対象となっています。人口と移民労働者が3,400万人を超える同市場への商品輸出の可能性はまだまだ大きいと言えます。
砂漠気候、農業生産の難しさ、ほとんどの消費財を生産するための原材料の不足により、サウジアラビアは商品の95％以上を世界中から輸入しなければなりません。市場の観点と評価から、ベトナムは農産物（米、カシューナッツ、コショウ、シナモン、スターアニス、新鮮な果物など） 、魚介類、食品（缶詰の魚、スパイス、ソースなど） 、家具、装飾品、建築資材（タイル、衛生設備、大理石など）、衣類、履物、木炭、沈香、沈香のエッセンシャルオイルの輸出を増やすことができます。
最近、アラブ首長国連邦（UAE）のドバイに輸出されたベトナムの農産物の一部に商業詐欺の疑いが持たれている。貿易におけるリスクを回避するために、ベトナムの企業が中東市場全般、特にサウジアラビア市場におけるリスクを認識し、回避するために、どのようなアドバイスがありますか?
中東やサウジアラビアでは詐欺や商業詐欺が増加しているため、取引を行う際には、ベトナム大使館貿易事務所を通じて慎重に取引相手を確認し、詐欺師やブローカーが頻繁に行う以下の行為に注意して、不必要なリスクを回避する必要があります。
まず、価格交渉をせずに企業が商品を提供するとすぐに契約に署名することを受け入れ、代理店または組織の大規模なプロジェクトに対応する必要があるという理由で、企業に商品を迅速に梱包して発送するように要求します...
第二に、数百万ドル相当の大口注文をする場合、輸出企業は契約書発行手数料、弁護士費用、仲介手数料などを前払いする必要がある。
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| サウジアラビアのベトナム貿易事務所を担当する一等書記官、トラン・チョン・キム氏。 （写真：NVCC） |
3つ目は、組織の代表者になりすまして大量注文を行い、商品を横領することです。中東では、社会政治的組織は商業的機能を持たないため、輸入できません。企業は、組織の代表者を名乗る人々と取引しません。これらは、詐欺師が企業から金銭や物品を横領するためによく使用する行為です。
リスクを回避するために、貿易局は、企業が国際貿易取引に関する規制を遵守することを推奨しています。保証金を担保として、取消不能信用状 (LC) の形式で支払い契約に署名すること。パートナーやブローカーとの取引は行わず、仲介手数料、弁護士費用、契約承認費用などを事前に会社に振り込んでもらうようにしてください。
貨物輸送に関連する書類や船荷証券をパートナーに直接送らないでください。企業は国際的な原則と慣行を理解し、関係者の役割と責任を明確に理解し、合理的な支払い方法と条件を検討して選択し、企業の利益を確保する必要があります。
売買契約は常に当事者間の紛争を解決するための根拠となるため、企業は当事者の権利を保護するための条件（特に紛争解決および苦情処理機関に関する条件）を厳密に規定し、紛争が発生した場合に企業にとって不利な状況を回避する必要があります。
企業は、サービス提供銀行から資金を回収する能力をより確実にするために、信用状確認、ノンリコース割引、輸出ファクタリングなどの銀行サービスを利用することを検討できます。また、輸入パートナーや信用状発行者に関する情報の検索と評価において企業をサポートすることもできます。
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| 2023年8月にヨルダン商工会議所でサンプル展示されます。 （出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館） |
もっと広い視点で見ると、サウジアラビアとビジネスを行っているベトナム企業が最良の結果を得るためには、何に注意する必要があると思いますか?
私の意見では、サウジアラビアの市場で最良の結果を達成するには、企業はパートナーを訪問し、市場、消費者の嗜好、ビジネス文化を調査・研究し、能力や顧客の評判を評価し、そこから適切なビジネス戦略を策定する必要があります。さらに、現地のトレンドやニーズに合わせて自社の製品を適切に改良するためには、市場をより深く分析する必要があります。
市場は常に変化していることを私たちは知っています。競合他社は、ビジネスのデジタル変革と継続的なイノベーションを活用して、顧客のニーズと行動を満たします。したがって、企業は競争するために変化を余儀なくされます（パッケージデザインの変更、製品品質の向上、環境に優しく、清潔で、栄養価が高く、安全で、省エネのトレンドへの変化など）。
さらに、企業や経営者は、この市場で自社のビジネスモデルに適用できる新しいトレンドを敏感に察知する必要があり、そうでなければ淘汰されてしまいます。
今後、ベトナム企業をより良くサポートするために、貿易局はどのような措置を講じる予定ですか?
貿易事務所は、大使館での展示や経済外交イベントでの宣伝のためのサンプルの受け取りにおいて企業を支援し、顧客とのつながりを築くために地元の商工会議所にビジネス情報を提供し続けます。見本市や展示会に参加して商品を宣伝し、企業を支援します。具体的には、2023年9月17日から20日まで、貿易事務所はリヤドで開催される最大の食品見本市であるFoodex Saudiに直接参加します。
貿易事務所は、直接の出展と並行して、バーレーン、ヨルダン、オマーンなどの同時開催地でも当社のサンプル製品を展示・宣伝するイベントを開催します。
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| 2023年8月にアルハルジ州でサンプル展示会、B2Bコネクションを開催します。 （出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館） |
最近、サウジアラビアのベトナム貿易事務所は、地元の商工会議所、ルル、カルフール、アル・オタイムなどの大手スーパーマーケットチェーンと緊密に連携し、地元の輸入業者と定期的に連絡を取り合い、企業を支援するために製品の販売先探しの促進を支援しています。
2023年7月現在、ベトナムからサウジアラビアへの輸出額は6億830万米ドルに達し、2022年の同時期に比べて60.1％増加しました。これはまた、これまでで最も印象的な輸出額指数であり、同国の全体的な経済成長に貢献しています。
どうもありがとうございます！
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