「Shopee – ベトナム旅行記の真髄」の旅はまだ3分の1を過ぎたばかりですが、興味深い節目が数多くあります。注目すべきは、ベトナム製品の注文数が、2024年4月にプログラムが初めて開始されたときと比べて3倍に増加したことだ。
直近では、ベトナム南部と中部の省・市を訪問した後、7月15日に行われたライブ配信セッションで、北部のハイフォン省とヴィンフック省の2つの省の農業特産品を広く紹介しました。この活動は、ベトナムの商品地図上で地元製品の多様性と独自性を強調するだけでなく、全国の電子商取引ユーザーにMSME（中小零細企業）を近づけることにも貢献しています。
ライブストリームの「ブースト」により、わずか1日で注文が24倍に増加
7月中旬のライブストリームセッション終了時には、Halong Canfoco、DB FOOD、Honeco Honeyを含む参加企業3社すべてが非常に印象的な結果を記録しました。 Halong Canfoco は、わずか 2 時間のライブ配信で約 8,000 個の食品ボックスを販売し、その日のブースの総売上の 3 分の 2 を占めて目立っています。 6月15日と比較して、ブランドの販売量は24倍に増加し、収益は14倍に増加しました。
Shopeeによると、7月15日のライブストリームでは、ハイフォンのランプポストパテ、5種類のパテのコンボ、豚肉2枚がハロン・カンフォコのベストセラー商品となった。特に、ひまわり油漬けマグロ料理は、ライブストリームで宣伝したところ、驚異的な売上を記録しましたが、以前のブースでの直接販売は非常に控えめでした。
ホネコハニーも6月15日と比較して注文が22倍、売上が8倍に増加しており、大きな差は出ていない。ベストセラー商品は、ローヤルゼリーハチミツ、クルクミンハチミツ、タムダオ花粉、レモンハチミツなど、ユーザーにおなじみの商品です。 「ライブ配信を視聴したユーザーは、私たちが複雑な蜂蜜採取のプロセスを共有するのを聞き、ヴィンフックのこの有名な特産品の価値についてもっと理解することに興味を持っていました」とHonecoの代表者は語った。
DB FOOD側では、ライブ配信経由で販売された注文数が7月15日に急増し、同日の総注文数の90％を占めました。これは、DB FOODがライブ配信を行ったのはこれが初めてだったことを考えると、さらに印象的です。 Shopee Live のユーザーは、このブランドのオーガニック玄米ミルクパウダーや、ユリ、モリンガの葉、冬虫夏草を配合したオーガニック玄米茶を気に入って購入しています。
ブランドとの「ライブストリーム共鳴」戦略がもたらした予想外の結果
7月15日のライブセッションは、Shopeeが販売者と協力して共同ライブストリームを実施した初めての機会となった。これは、Tinh Hoa Viet Du Kyをテーマにしたメインのライブストリームに加えて、プログラムに参加しているKOLが個人のファンページでクロスライブを実施し、販売者が独自のShopee Liveアカウントで並行してライブストリームを実施しているという事実によって説明されます。この新しい方向性により、ブランドとプログラムのカバー範囲が最大化され、ライブストリームの総視聴回数が 100 万回を超えます。
ブランド自身のライブセッションと「Tinh Hoa Viet Du Ky」に関する情報も両者間で相互プロモーションされ、同時にトラフィックを増加させ、視聴者のFOMO感情を刺激し、商品をすぐにショッピングカートに追加するよう促した。
特に、このプラットフォームでは、ユーザーがベトナム製品を最良の価格で入手できるようにサポートし、ブランドのブースに直接アクセスして消費者が他の多様な製品範囲を探索できるようにするために、約7,000の割引券も発売しました。具体的には、DB FOODとHalong Canfocoのブースへの来場者数は6月15日と比較してそれぞれ4倍と7倍に増加しました。
ハロン・カンフォコの代表者は、Shopeeは「Tinh Hoa Viet Du Ky」の範囲内で同社の製品の可視性を最適化するだけでなく、同日に開催される他のShopeeライブストリームセッションにも製品を添付していると述べた。
「プラットフォームでサポートされているコンボ製品用の177,000 VNDバウチャーと個別製品用の15,000 VNDバウチャーのシリーズは非常に価値が高いため、ユーザーは注文を締め切ることを躊躇しません。 Shopee は、メディアを通じてライブセッションへのトラフィックを促進することで企業をサポートしているため、販売効率はほぼ最適です」とこの担当者は付け加えた。
ドアン・フォン
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