「農家を支援し、彼らの仕事を奪わないで」

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エコネーションズ創設者グエン・ティ・レー・ナ氏：「農家を支援し、彼らの仕事を奪わないで」

Nguyen Thi Le Na 氏と EcoNations チームは、テクノロジーを応用して、農家と消費者を結び付け、経営や販売などをサポートする「近道」を作り出しました。そのおかげで、農家は農業の強みに集中することができます。

グエン・ティ・レ・ナ氏、エコネーションズ創設者

4.0時代の農業モデル

ベイおじさん（本名はブイ・チョン）はマンゴー畑の真ん中に座り、幸せそうな顔を輝かせていました。彼は初めて、木がまだ開花していないときのマンゴーの販売モデルについて知りました。さらに重要なのは、価格が明確に決まっているため、彼のような農家は果物が熟したときに販売先を探す心配をせずに生産に集中できるということです。

「この人たちは本当に優秀で、私の7チョンマンゴーは有名なブランドになりました」と、ニンホア町ニンフン村（カインホア省）で8ヘクタールの農園を所有する男性は語った。

アンクル・ベイ氏が言う「人々」とは、創業者のグエン・ティ・レー・ナ氏が経営する農業技術の新興企業、エコネーションズのスタッフのことだ。

ドンタップ省の「私のマンゴーの木」模型にインスピレーションを受け、エコネーションズチームはアンクル・ベイと協力して、その模型をカインホア省に持ち込みました。したがって、各顧客は、7チョンマンゴー園で自然基準に従って栽培された大きくて健康なマンゴーの木を所有するために、50万VNDから70万VND以上を「投資」することになります。それぞれのマンゴーの木には、QR コードと購入者からのメッセージが書かれた小さな看板が付いています。

マンゴーの季節になると、お客様は農園を訪れて収穫することができます。または、EcoNations チームと Uncle Bay が収穫し、木にあるマンゴーをすべてお客様の自宅にお届けします。庭師は、マンゴーの木は最低でも 20 ～ 25 kg の収穫をもたらすと断言しています。不足した場合、同園は余った木から採れたマンゴーで客に補償する。

農家に、うまく耕作し、うまく管理し、うまく販売し、うまくマーケティングすることを求めるのは非常に困難です。EcoNations では、農家は生態学的プロセスに従ってうまく耕作するだけでよく、残りは私たちがサポートします。農家が畑で幸せに暮らせるようにしましょう。

- 創設者グエン・ティ・レー・ナ

「マンゴーツリーモデルでは、アンクル・ベイのような農家は初期資本があり、生産量を心配する必要がないため、安心して生産に取り組めます。お客様は安全な製品を使用し、原産地を知り、新しい体験を得ることができます」とレ・ナ氏は説明した。

2023年12月に初めて売りに出されたアンクル・ベイの庭にある100本以上のマンゴーの木に「投資家」が見つかった。現在までに、南北各地の顧客に約 1,000 本のマンゴーの木が販売されています。

投資新聞の記者に対し、レ・ナ氏は、同氏のチームがEcoNationsアプリケーションの構築にほぼ1年を費やし、各マンゴーの木のデータを手動で記録した（各木の写真を撮り、ビデオを撮影し、その情報を徐々にアプリケーションに統合した）と語った。

昨年 3 月に、EcoNations アプリが初めて完成しました。現在、アンクルベイのマンゴー農園に似たマンゴー農園では、すべてのデータを更新するのにかかる時間はわずか 1 週間ほどです。しかし、各マンゴーの木のケアと成長のプロセスに関する情報は、アプリケーションに統合されておらず、リアルタイムで更新されることなく、依然として手動で顧客に提供されています。つまり、EcoNations の道のりはまだまだ長いのです...

「スタートアップとはそういうもので、完璧な製品を売る必要はありません。スタートアップにとっての幸せは、製品がまだ完成していなくても、既に買い手や支持者がいることにあるのです」と、EcoNationsの創設者は語った。

EcoNations は、「My Mango Tree」に加えて、「My Beehive」という同様のモデルも並行して実装しています。蜂の巣はマンゴーの木の真下に置かれ、多様な産物を生み出すエコシステムを形成しています。ミツバチはマンゴーの花から蜜を吸って蜂蜜を作り、同時に花を受粉させてマンゴーの果実を形成します。

「My Beehive」モデルに参加すると、300万ドンの投資で、顧客は蜂の巣を直接家に持ち帰って育てることなく、自分専用の蜂の巣を所有できるようになります。プロジェクト実施チームは、蜂蜜の管理、管理、情報の更新を行い、収穫後には顧客の住所に蜂蜜を配送します。

生態農業モデルの普及

農家と協力してマンゴーを栽培し、ミツバチを飼育しているが、EcoNationsの創設者は、これがこのスタートアップが目指す主な活動ではないことを繰り返し強調している。「My Mango Tree」と「My Beehive」というモデルは、プラットフォームが拡大して他の農場と連携する前のパイロットプロジェクトとして機能します。

そうすれば、アンクル・ベイのような農家は、EcoNations プラットフォームに参加して、製品が形成される前から農産物を販売できるようになります。簡単に言えば、これはクラウドファンディングの一種であり、Kickstarter や GoFundMe など、テクノロジースタートアップ業界の多くのクラウドファンディングプラットフォームに似ています。

「エコネーションズはベトナム初の農業クラウドファンディング・プラットフォームです。エコネーションズの目標は、農家を支援することであり、自ら食料を栽培して農家と競争することではない」とレ・ナ氏は断言した。

何年も前、ル・ナも本物の農家でした。彼女はかつてハノイでの安定した仕事を辞め、オレンジを栽培するためにゲアン省に戻り、環境に優しいオレンジのモデルで故郷の苦しい生活を変えた。このモデルでは、オレンジの木は化学肥料や農薬を使わずに自然に栽培されます。

現在に至るまで、彼女によって設立されたCam Vinh Ky Yenブランドは、市場で依然として強力な農業ブランドとなっています。主な製品はベトナムの大手小売チェーンで販売されている生のオレンジで、一方、エッセンシャルオイルやジャムなどの加工オレンジ製品は多くの国際市場に流通しています。

しかし、カム・ヴィン・キー・イエンの成功は、グエン・ティ・レー・ナが広範な権力を持つクリーンな農業モデルについて考えることを止めることはできなかった。ビンキーイエンオレンジの栽培面積はわずか3ヘクタールほどで、これに農家関連の30ヘクタール以上を加算すると、まだほんのわずかな量に過ぎません。しかし、オレンジの栽培面積が拡大すると、創業者は投資額の増加という問題に直面することになる一方で、オレンジは毎年1回しか収穫できない。

どうすればベトナムのより多くの農場が第2、第3、第nのヴィンキーイエンオレンジになれるのでしょうか? Le Na さんは革新的なスタートアップに関するコースを通じて自分自身に疑問を持ち、その答えを見つけました。彼女は、テクノロジーの力を活用することによってのみ、時間や距離の制限なく生態学的農業モデルを広めることができることを理解していました。

グエン・ティ・レー・ナ氏は、多くの仲間とともに、2024年1月にエコネーションズ株式会社を正式に設立しました。このプラットフォームはまだ初期段階ですが、彼女は自分が選んだ道にかなり自信を持っています。同社は近い将来、今年後半には全国の農場との協力を拡大する予定だ。 7 Chon のマンゴー農園モデルと同様に、これらの農場では環境に優しい農法が指導されており、購入者からの投資資金を求めています。 EcoNations は仲介者として機能し、農業のプロセスを管理し、資本を分割払いで支払います。

その後、データソースが十分に大きくなったら、EcoNations はテクノロジーを使用して農家の栽培と販売をサポートするなどの機能を拡張する予定です。さらに、顧客はEcoNationsアプリで直接製品を評価することもできるため、優良農場が今後数年間も投資資金を受け取り続けるための条件が整います。

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