価格戦争の後、この小売大手は突如明るい兆しを見せた。

「価格戦争」による困難に依然として直面

2023年の価格戦争は依然として多くの小売大手の深刻な衰退を引き起こしています。非必需品である情報通信技術（ICT）製品は、購買力が弱まる中で、より激しい競争に直面している。

グエン・ドゥック・タイ氏のモバイルワールド（MWG）は価格戦争を開始した部門であり、市場シェアを守るためにグエン・バッハ・ディエップ氏が経営する直接のライバルであるFPTリテール（FRT）に参入を迫った。その後、Di Dong Viet、CellphoneSなどの他の企業も価格を底値まで引き下げる競争を始めました。

価格戦争により、MWGの粗利益率は2023年第3四半期に15.3%まで低下し、過去8年間で最低の水準となった。コンピューター、電話、電子機器の販売による収益は20兆8000億ベトナムドン強を記録し、前年同期比14％減、前四半期比4％減となった。

市場シェアを守るための価格競争により、MWGの粗利益率は8年ぶりの低水準に落ち込んだ。 （写真：MWG）。

ICT販売責任者は、携帯電話や電子機器の購買力は全般的に依然として弱く、目立った回復の兆しは見られない（季節要因による一部製品を除く）と語った。顧客は依然として破損した製品を購入して交換する必要がありますが、経済状況が依然として不安定な状況では、詳細な決定を下す際にはより慎重に、注意深くなります。

MWGの説明文書の一部には、「同社は顧客を引きつけ、収益を維持するために、粗利益率の低下を受け入れながら、魅力的な価格と多くのプロモーションによるショッピングオプションを提供しなければならない」と記されている。

一方、FPTリテールは、ICT小売市場は今年の底を脱したにもかかわらず、第3四半期はまだ明確に回復していないことを認めた。 FPTショップチェーンの今四半期の収益は4兆1000億ドン超にとどまり、同時期に比べて14%減少した。

その結果、今年の最初の9か月間の累計収益は12兆2,220億ドルに達し、同時期に比べて20％減少し、FPTリテールの総収益の52％にしか貢献しませんでした。現在、このシステムには全国で携帯電話や電化製品を販売する店舗が約791店舗ある。

薬の販売、野菜の販売を基盤に

ICT事業分野における既存の困難の中、これら2つの小売大手は、食品や医薬品小売などの新規事業分野への戦略的転換と金融からの予想外の収益により、明るい兆しを見せている。

携帯電話分野の暗い状況とは対照的に、ロンチャウ薬局チェーンは引き続きFPTリテールの強力な成長原動力となっています。同社は今年初めから447の新しい薬局をオープンし、1薬局あたり月間約11億ドンの売上を維持し、収益を11兆880億ドンに引き上げ、前年同期比69%増となった。

この結果、FPTリテールは今年最初の9か月間で総収益が23兆1600億ベトナムドンに達し、営業史上最高水準を維持した。

同社の累積利益は1970億ドンの損失で依然としてかなり赤字となっている。この結果は、消費者が必需品以外の商品への支出を抑え、競争が激化していることが主な原因であり、一方で医薬品チェーンは拡大段階にあるため、利益にはあまり貢献していない。

FPTリテールは第3四半期だけで10億ドンを超える税引前利益を計上したが、同時期と比較すると99%減少したとはいえ、前四半期の巨額損失と比較すると大幅な改善となった。

FPTリテールの売上高は、医薬品業界の成長の勢いにより過去最高を記録しました。 （写真：FRT）。

ジョイ・ディ・ドンは、売上高が増加している明るい兆しである食品小売チェーン、バク・ホア・サンに強い影響力を持っている。年初からの累計収益は約22兆3000億ドンに達し、前年同期比12％増となった（第3四半期だけで21％増加）。

店舗当たりの平均売上高は月16.5億ドンに達し、店舗レイアウトの変更以来、成長を続けています。同社は、2023年10月も既存店売上高は引き続き増加すると予想しているが、雨季には粗利益率が影響を受けると述べている。

Bach Hoa Xanh は、モバイル ワールドが電子機器部門のマイナスの影響を抑えることに貢献する成長エンジンであり続けています。グループの総収入は約30兆3000億ベトナムドンとなり、昨年の第3四半期の同時期と比べて15%強減少した。税引前利益は87％急落し、1820億ベトナムドンとなった。

さらに注目すべき点は、金融収益が78％増の6,200億ベトナムドンと劇的に増加し、この小売グループが損失をかろうじて逃れる予想外の活路となったことだ。

実際、困難な事業環境の中、モバイルワールドのリーダーたちは利息を得るために多額の資金を惜しみなく銀行に預け入れてきました。同社は銀行預金に約22兆5000億ベトナムドン、現金8000億ベトナムドン以上を保有している。

小売業大手2社は成長への回帰を目の当たりにし、労働構造に関しても前向きな兆候を示した。モバイルワールドの従業員数は現在約68,374人で、第2四半期に比べて348人増加している（ただし、以前のレイオフにより、年初と比較するとまだ約6,500人少ない）。

一方、FPTリテールも直近の四半期に約1,174名を積極的に採用し、主にロンチャウの拡張に対応するため、9月末の従業員総数は16,662名（年初より増加）となった。

ノバランド、資産売却で数兆ドンの利益ノバランドは、一連の重要資産の売却促進を含む資産再編プロセスにより、過去2四半期連続の損失を脱し、2兆2000億ドンを超える財務収入を獲得した。

ソース: https://vietnamnet.vn/hau-cuoc-chien-dim-gia-dai-gia-ban-le-lai-bat-ngo-co-diem-sang-2208940.html