価格戦争の後、この小売大手は突如明るい兆しを見せた。

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「価格戦争」による困難に直面

2023年の価格戦争は依然として多くの小売大手の深刻な衰退を引き起こしています。非必需品である情報通信技術（ICT）製品は、購買力の低下を背景に、より熾烈な競争に直面している。

グエン・ドゥック・タイ氏のモバイル・ワールド（MWG）は価格戦争を開始した部門であり、市場シェアを守るためにグエン・バッハ・ディエップ氏が経営する直接の競合企業FPTリテール（FRT）に参入を余儀なくさせた。その後、Di Dong Viet、CellphoneSなどの他の企業も価格を底値まで引き下げる競争を繰り広げました。

価格競争により、MWGの売上総利益率は2023年第3四半期に15.3%まで下がり、過去8年間で最低の水準となった。コンピューター、携帯電話、電子機器の販売による収益は20兆8,000億ベトナムドン強を記録し、前年同期比14%減、前四半期比4%減となった。

png tgdd.png — 市場シェアを守るための価格競争により、MWGの粗利益率は8年ぶりの低水準に落ち込んだ。 *（写真：MWG）。*

ICT販売責任者は、携帯電話や電子機器の購買力は全般的に依然として弱く、回復の目立った兆候は見られないと述べた（季節要因による一部の製品を除く）。顧客は依然として破損した製品を買い替える必要があるものの、経済状況が依然として不安定な状況にあるため、詳細な決定を下す際にはより慎重になる傾向があります。

MWGの説明文書の一部には、「同社は顧客を引き付け、収益を維持するために、粗利益率の低下を受け入れながら、魅力的な価格と多くのプロモーションによるショッピングオプションを提供しなければならない」と記されている。

一方、FPTリテールは、ICT小売市場は今年の最低水準を過ぎたにもかかわらず、第3四半期はまだ明確に回復していないことを認めた。 FPTショップチェーンの今四半期の収益は4兆1000億ベトナムドンにとどまり、同時期に比べて14%減少した。

その結果、今年の最初の9か月間の累計収益は12兆2220億ドルに達し、同時期に比べて20%減少し、FPTリテールの総収益の52%にしか貢献しませんでした。現在、このシステムには全国で携帯電話や電化製品を販売する約791店舗が加盟している。

薬の販売、野菜の販売を基盤に

ICT事業分野における既存の困難の中、これら2つの小売大手は、食品や医薬品小売などの新規事業分野への戦略的転換と、金融からの予想外の収益により、明るい兆しを見せている。

携帯電話分野の暗い状況とは対照的に、ロンチャウ薬局チェーンは引き続きFPTリテールの強力な成長の原動力となっています。同社は今年初めから447の薬局を新規オープンし、1薬局あたり月間約11億ドンの売上を維持しており、収益は前年同期比69%増の11兆880億ドンに達した。

この結果により、FPTリテールは今年最初の9か月間の総収益が23兆1600億ベトナムドンに達し、営業史上最高水準を維持しました。

同社の累積利益は1970億ドンの損失で依然としてかなり赤字となっている。この結果は、消費者が必需品以外の商品への支出を抑え、競争が激化していることが主な原因であり、一方で医薬品チェーンは拡大段階にあるため、利益にはあまり貢献していない。

FPTリテールは第3四半期だけで10億VNDを超える税引前利益を上げ、同時期に比べ99%減少したものの、前四半期の巨額損失に比べれば大きな改善となった。