貿易を促進し、ベトナム製品をインド市場に投入

2023年9月末、ベトナムコーヒー・ココア協会（VICOFA）は、インドのカルナタカ州バンガロール市で開催された世界コーヒー会議・展示会（WCC）に出席するため、ベトナムのコーヒー業界の代表団を組織しました。このイベントについて、またベトナムコーヒーの最大の市場の一つであるインドへのコーヒー輸出促進におけるその効果について少しお話しいただけますか？

ブイ・チュン・トゥオン氏 - 在インドベトナム貿易事務所商業カウンセラー

インドは中国を抜いて世界で最も人口の多い市場となった。世界的な輸出減速を背景に、インドの輸出も最近減少している。しかし、ベトナムとインドの貿易は昨年の同時期と比べて安定を維持した。

近年、インド駐在のベトナム貿易事務所は多くの貿易促進プログラムを実施しており、その重要なイベントの一つは、国際コーヒー会議の枠組み内で行われたインドにおけるコーヒー製品の貿易促進でした。ベトナムは、商工省とコーヒー協会の支援を受けてコーヒービジネス代表団を組織し、Vinh Hiep Company Limited、Olympic Coffee Joint Stock Companyなど多くのベトナムの大企業がこのプログラムに参加しました。

このプログラムの枠組みの中で、インド駐在ベトナム大使館貿易事務所は、ベトナムコーヒーの試飲、ユニークなコーヒー製品の紹介、ベトナムコーヒーの宣伝など、ベトナムコーヒーを宣伝するための多くのプログラムを企画しました。その結果、Vinh Hiep Company Limitedは、同社のL'amantコーヒーブランドをこの市場向けに展開するためにインドのパートナーと覚書を締結しました。

コーヒーは現在、ベトナムからインドへの重要な輸出品目ですが、農産物輸出全体と比較したコーヒーの価値と割合は依然として限られています。 2022年、ベトナムのインドへのコーヒー輸出額は約6,000万ドルとなり、前年同期比5％増となる見込みです。インド人はベトナムのインスタントコーヒーがとても好きです。 L'amantのほかにも、Trung NguyenやG7のブランドもインドで非常によく発展しています。両政府は輸入税の引き下げに向けてまだ交渉中だが、そうなればベトナムのコーヒーはインドで大きな存在感を示すことになるだろう。

上記の主要なイベントに加え、今年初めから貿易事務所が農産物輸出を促進するための多くの活動の実施において企業を支援してきたことが知られています。これらの活動について詳しく説明していただけますか?

2020年4月28日時点では、ほとんどの国はまだ新型コロナウイルス感染症（COVID-19）による大きな影響を受けていなかったが、当時インドは全国的なロックダウンに陥り、多くの計画が遅れていた。当時、私たちは解決策を模索し、商工省の貿易促進局やインド商工会議所と協議して、初のオンライン貿易促進を企画しました。

この出来事の後、2020年から2021年にかけて、オンラインでの貿易促進がトレンドとなり、私たちはこの形式の貿易促進を普及させた最初の貿易事務所の1つであることを非常に誇りに思っています。

その他の活動としては、2022年にベトナムとインドの外交関係樹立50周年を記念して、市場に関する一般的なプログラムや、産業、製品、法的規制や市場品質基準を紹介するプログラム、企業向けのオンライン交流プログラムなど、対面とオンラインの両方で50のプログラムを開催しました。

当社は今年初めから、商工省の指導の下、貿易促進を目的としたG20閣僚会議に出席する農業農村開発大臣代表団など、多くの代表団を支援してきました。また、手工芸品、スパイス、農産物、木材製品など、多くの業界の企業に対して市場情報の把握をサポートしています。今年だけでもインドへの木製家具の輸出は大幅に増加しました。困難な市場環境において、インドは完全に代替市場の一つになることができます。

シナモンはベトナムのインドへの主要輸出品目である（写真：Vinasamex）

シナモン製品に関しては、現在、ベトナムのインドへのシナモン輸出が市場のシナモン輸入需要の約80％を占めています。インドのデータによると、2022～2023年度にインドは3万8000トンを輸入し、そのうち3万5000トンはベトナムからのものだった。

インドは非常に潜在的市場ですが、輸出は簡単ではありません。なぜなら、インドの輸出が困難であるという状況において、彼らは国内市場を保護し、企業と労働者のために雇用を創出する方法も見つけるだろうからだ。しかし、シナモンのように市場優位性のある製品があることがわかったら、企業は積極的に行動し、インドの貿易業者にあまり依存しないようにする必要があります。

来年11月、インドでは大きな食品フェアが開催されます。これは、世界各国との貿易および商業を促進する上でのインドの重要な活動です。この市場には70か国が訪れると予想されています。インドはベトナム製品を宣伝するためにブースを出展する予定だ。あなたの会社がインドに来ることができない場合は、サンプルを送っていただければ、私たちが宣伝をお手伝いします。企業が直接フェアに参加できれば、インド市場だけでなく、フェアに参加する他の国の多くの企業についても知る絶好の機会となるでしょう。

長年インドで働いてこられた方として、ベトナムの農産物やスパイスの市場の可能性について、より詳しい情報を提供していただけますか？

インドの人口は現在14億人です。顧客層は幅広く、14億人が多様なニーズを持つ4～5つのグループに分かれています。

スパイスに関しては、インドは世界最大の消費国であり、第2位の輸出国である。彼らは多くの製品を私たちから輸入し、さらに高品質の製品を作って輸出しています。例えば、お香製品の場合、消費量は非常に多く、ベトナムから原料のお香製品を輸入しているだけであり、その価値は非常に低い。最後にスパイスでマリネすると、価値が3〜4倍に上がります。なぜベトナムの企業は製品価値を高めるためにそのステップを完了できないのでしょうか?

スパイスに関しては、政府機関が大きな支援を行っています。インド商工省傘下のスパイス委員会は、開発政策の策定と重複を避けるための薬用植物栽培地域の計画に責任を負っている。インドには、市場開発を支援し、企業の販売を支援し、インドのバイヤーと生産者の交流を支援する農産物輸出促進機関があります。

しかし、インドではシナモンやスパイスはほとんどがベトナム産です。したがって、企業は貿易促進ソリューションを推進し、市場について注意深く学習して輸出額を増やす必要があります。さらに、企業は団結する必要があります。そうしないと、価格で競争する場合、いつ競争できるようになるかわかりません。

今後、インドのベトナム貿易事務所は、ベトナム企業がこの市場への輸出を増やすためにどのような支援策を用意する予定ですか？

当社はインドを非常に潜在性のある市場と認識しており、この市場にさらに深く進出するためには困難を克服する方法を共に見つけなければなりません。現在の状況では、品質に加えて、企業は製品の背後にストーリーを持たなければなりません。したがって、貿易促進はソリューションに重点を置くことになります。

まず、多様な形態を組み合わせた貿易促進プログラムを継続的に実施します。

第二に、市場情報の発信を継続します。中国と同様に、インドにも大きな州がありますが、州別の情報は限られています。以前の契約は、毎週水曜日に各州がどのような情報を持っているか、また何が必要かを企業に知らせることを目的としていた。最大200社が参加するセッションもありましたが、その数は徐々に減少しています。企業がこの市場でより大きなチャンスを得るためには、企業間の交流の拡大と投資の深化が必要だと考えています。

第三に、私たちは常にベトナムの企業がインドに進出し、インド市場でエコシステムを構築することを奨励しています。インドの電子商取引は市場規模が大きいにもかかわらず、現在ベトナムより約10年遅れている。しかし、このギャップはすぐに解消されるため、企業がこの時期に市場にアプローチするのは非常に適切です。

ありがとう！

ソースリンク: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html