月餅業界におけるKIDOとMondelez Kinh Doの競争

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有名な合併・買収（M&A）取引で手を組んでからほぼ10年が経った後、モンデリーズ・キン・ド社とKIDO社は今や月餅業界の対立において対立する立場にある。

ベトナムでは、ベトナムの消費者は一年で2番目に大きな祝日シーズンである中秋節を迎える準備をしている。

家族の価値に焦点を当て、親戚に愛情を表現し、友人、同僚、パートナーとの絆と感謝を集めて強化する瞬間は、中秋節のキーワードと中核価値であり、この祭りシーズンの文化的アイデンティティを構成する高貴な精神的価値でもあります。

これは、月餅製造業者が消費者を引き付けるために意味のある月餅製品ラインで競争に参入する時期でもあります。

2023年シーズンの成功を受けて、KIDOは2024年に、おなじみのブランドKIDO's Bakeryで新シーズンを継続し、初めてTho Phatブランドを導入して、伝統的な月餅の味で中秋節市場に「攻撃」します。

KIDOのこの取り組みは、市場で第2位の地位を維持することを目指しており、同時に伝統的な分野で月餅市場をリードするという野心も設定しています。

今年の中秋節に話を戻すと、KIDOグループ総裁のトラン・レー・グエン氏は、さまざまな世代からの多数の意見を調査した結果、50%の人が伝統的な月餅は自分たちのルーツや家族が集まる瞬間を思い出させるので大好きだと答えたと語った。残りの50%は、外国企業から輸入した現代的な月餅のラインを好みます。

しかし、KIDOのCEOは、かつては製菓業界の先駆者であり、ベトナムの消費者に初めて月餅を届けた有名企業だったため、非常に自信を持っています。

「私たちは消費者の気持ちを理解しています。KIDOは今年も、伝統的な中秋節の雰囲気を再現するための努力を続けています。ベトナムのアイデンティティに深く根ざしながらも、徐々に忘れ去られつつある伝統的な価値観を復活させること…これこそが、私たちが常に目指していることです」とグエン氏は語りました。

KIDOは、伝統的な分野で中秋月餅市場をリードし（つまり、中秋月餅市場で50％の市場シェアを目標とする）、ベトナムの月餅市場で第2位の企業となることを期待しています。

KIDO CEOは、今年の収益目標は設定していないものの、ブランドに対する既存の基盤、潜在力、消費者の信頼を踏まえ、2024年はKIDO's BakeryとTho Phatという2つの中秋ブランドにとって収益が大きく飛躍する年になると考えている。

これら 2 つの製品ラインは、8 月初旬から近代的および伝統的な流通チャネルを通じて正式に市場に投入されています。

Shopee、Lazada、Tiki、Grabなどの電子商取引チャネル/高速配送アプリケーションに加えて、KIDO's BakeryとTho Phatの月餅は、エンターテイメントおよび貿易促進チャネルであるE2E Official、E2E F＆B、E2E LifestyleのTikTokshopショッピングカートでも購入できます。

さらに、KIDOは、Van Hanh Mall、Hung Vuong Plaza、AEON Mallなどの大手ショッピングモールチェーンを通じて製品の消費を促進しています。特に、全国に数百店舗を展開するminiBAO（Tho Phat）チェーンは、2024年の中秋節期間中、当グループの独占的かつ独自の流通チャネルとなります。