インドとの取引に関するシャーク・フン・アンとトゥエ・ラムの握手は大きな意味を持つだろうか？

会社の株式の8％に対して50万ドルの投資を呼びかけ

物流プラットフォームの資金調達のため、インド人創業者のラジニッシュ・シャルマ氏と製品ディレクターのレ・トー氏が登場。地元企業で13年間物流に携わってきたラジニッシュ・シャルマ氏は、企業が北部と南部に配送センターを置いていることが多く、配送コストが高くなり、時間がかかることに気付きました。

インド人創業者のRajnish Sharma氏と製品ディレクターのLe Tho氏が物流プラットフォームの資金調達にやって来ました。

こうした損失を抑え、透明性と柔軟性をもたらすために、ラジニッシュ氏は Wareflex Vietnam 物流サービス プラットフォームを立ち上げました。

Wareflex は倉庫もトラックの艦隊も所有していません。代わりに、このプラットフォームは、企業とそれぞれの要件に合った倉庫および輸送サービスプロバイダーを結び付ける仲介者として機能します。

2023 年 8 月までに、物流ニーズを持つ企業顧客に対応するために Wareflex プラットフォームが開始される予定です。 2 か月以上が経過した現在、プラットフォームには 3,000 を超えるビジネス アカウントが登録され、70 件のサービス リクエストが寄せられています。

このスタートアップは、Shark Tank Vietnam に出演し、会社の株式の 8% に対して 50 万ドルの投資で Sharks の支援を呼びかけました。

Wareflex は当初、パートナー ネットワークを開発し、現在では合計約 400 の倉庫と約 4,000 台のトラックを保有する 150 社を超えるサービス プロバイダーと協力しています。

ラジニッシュ氏は、ビジネスモデルと収益見通しについて詳しく説明し、このプロジェクトは2021年12月に開始されたと述べた。当初、ウェアフレックスはパートナーネットワークを開発し、現在は合計約400の倉庫と約4,000台のトラックを保有する150社以上のサービスプロバイダーと協力している。

ビジネスモデルの優位性を高めるために、ウェアフレックスは事前に供給品の検証と調査を実施し、103 の特性に応じて分類して、顧客が最適なサービスを簡単に見つけられるようにしています。

創業者によると、このスタートアップの主な顧客基盤はコモディティ企業です。 Wareflex のサービスを使用するプロセスは、最初の会議の設定、NDA (秘密保持契約) への署名、必要な詳細の提供、契約の試行、そして正式な協力から始まります。

毎月約4万ドルを「燃やす」、2025年に月100万ドルの収益で損益分岐点に達する

このアプローチにより、Wareflexは資金調達時点で50万米ドル以上の契約を獲得しており、2023年12月には300万米ドル相当の別の物流契約を締結する予定です。Wareflexは契約規模、倉庫の種類、サービスに応じて5～10％の手数料を受け取ります。記録された収益は5万ドルでした。

Wareflexの創設者はまた、2024年10月までにWareflexが月額100万ドルのARR（年間経常収益）に到達するという目標を明らかにした。このスタートアップは、月間約4万ドルの「バーン」レートで、2025年8月までに損益分岐点に達すると予測している。

2 名のシャークとスタートアップ Wareflex の握手。

Wareflex の株主構成については、Rajnish Sharma 氏が現在 60% の株式を保有しています。プロダクトマネージャーのLe Tho氏ともう一人の共同設立者はそれぞれ3%を保有しています。株式の約 25% は 2 つのベンチャー キャピタル ファンドによって保有され、10% は ESOP 用に留保されています。

物流サービスや倉庫、管理ソフトウェアなどを独自に提供する企業への投資経験を持つシャーク・トゥ・ラム氏は、ウェアフレックスのようにすべてのサービスを同じプラットフォーム上で提供する企業に興味を示した。彼女はウェアフレックスのために韓国と米国でパートナーを獲得できると述べ、新興企業の株式11％と引き換えに50万ドルを投資することを申し出た。

一方、シャーク・フン・アンは同じく50万ドルの投資で株式の15％との交換を提案した。

2件のオファーがあったが、事業評価額が期待を満たさなかったため、ラジニッシュは株式10%と引き換えに50万ドルの投資を交渉し、2人のシャークの参加を希望した。

検討の結果、Shark Hung Anh氏とShark Tue Lam氏は、Wareflexの株式10%と引き換えに50万ドルで取引を完了することに合意した。

Shark Hung AnhとShark Tue Lamは、Wareflexの株式10%と引き換えに50万ドルを共同投資することに合意した。

残りのSharksに関しては、Shark Binhは同じ分野で事業を展開していたため投資せず、Shark Minh Betaはスタートアップの成功の可能性を評価するのに十分なデータがなかったため取引を拒否した。大規模事業への投資を好むシャーク・ルイス氏も、投資しないことに決めた。

資金調達のためShark TankにスタートアップOng Butを代表して登場したのは、同社の共同設立者であるDo Chi Cuong氏です。 Chi Cuong氏の紹介によると、Ong Butはテクノロジー企業の取締役と国家受賞歴のある教師らの創立グループによって、総額約150万ドルの投資で設立されたという。

シャークタンクベトナムに来たド・チ・クオンは、シャークたちに株式の10％と引き換えに100万ドルを投資するよう呼びかけ、3～6か月以内に支払いを行い、3年以内に資本を返還することを約束した。しかし、そのスタートアップ企業は資金調達に失敗した。

ソース: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm