Exporter vers le Royaume-Uni : résoudre le problème de la marque pour augmenter la part de marché

Les produits vietnamiens ont encore beaucoup de marge pour augmenter leurs exportations vers le marché britannique. Cependant, les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer davantage sur le développement de leur marque et de leur réputation.

Lors du séminaire « Exporter vers le marché britannique - Stratégie et comment trouver des informations » qui s'est tenu le 30 octobre, M. Vu Viet Thanh - Département des marchés européens et américains (ministère de l'Industrie et du Commerce) a déclaré qu'après 3 ans de mise en œuvre de l'UKVFTA, le chiffre d'affaires total des échanges bilatéraux entre le Vietnam et le Royaume-Uni a augmenté en moyenne de 8,9 % par an. Il s’agit d’un taux de croissance bien plus élevé que le taux de croissance général des exportations du Vietnam ou que le chiffre d’affaires total des échanges bilatéraux du Vietnam avec l’UE ou avec l’Europe en général au cours des 9 premiers mois de l’année.

Parmi celles-ci, les exportations de notre pays vers ce marché potentiel augmentent en moyenne de 9,4 % par an. Ainsi, dans le contexte du déclin du chiffre d'affaires commercial du Vietnam avec de nombreux marchés d'exportation clés en raison des tensions géopolitiques et des difficultés générales de l'économie mondiale, le commerce bilatéral entre le Vietnam et le Royaume-Uni est un point positif dans le tableau des exportations de notre pays.

Grâce à la feuille de route de réduction des tarifs douaniers de l'UKVFTA, les produits vietnamiens acquièrent progressivement un avantage certain par rapport aux produits similaires provenant d'autres pays qui n'ont pas d'ALE avec le Royaume-Uni.

« On constate que les exportations vietnamiennes vers le Royaume-Uni bénéficient grandement de l'accord UKVFTA. En particulier pour les produits d'exportation clés tels que les textiles, les chaussures, les produits mécaniques, les produits agricoles et aquatiques… Le taux d'utilisation des droits de douane préférentiels selon la forme de cet accord est actuellement supérieur à 30 %, ce qui témoigne d'une croissance régulière au fil des ans », a souligné M. Thanh.

En partageant davantage sur cette histoire, M. Nguyen Hoai Nam - Secrétaire général adjoint de l'Association vietnamienne des exportateurs et producteurs de fruits de mer (VASEP) a déclaré que l'avantage que l'UKVFTA apporte aux fruits de mer vietnamiens est énorme lorsque de nombreux produits clés tels que les crevettes et le pangasius... ont une taxe d'importation de 0 %. Actuellement, les crevettes représentent 70 % du chiffre d'affaires total des exportations de fruits de mer vietnamiens vers le Royaume-Uni, tandis que le pangasius représente 20 %... Les fruits de mer vietnamiens sont classés 5e au Royaume-Uni.

En outre, selon les données compilées à partir de la carte commerciale de l'ITC, il existe actuellement un certain nombre de produits d'exportation vietnamiens importants qui dominent le segment de marché britannique, tels que le poivre, les noix de cajou décortiquées, les chaussures, le café... Plus récemment, un certain nombre de produits agricoles vietnamiens ont été officiellement exportés vers le Royaume-Uni, tels que les oranges, les mandarines, les pamplemousses, les litchis, le durian, le fruit du dragon...

Au cours des 3 dernières années, le nombre total de projets britanniques enregistrés au Vietnam a augmenté de plus de 1,5 fois, passant de 380 projets fin 2020 à 584 projets après les 9 premiers mois de 2024 avec un capital total de 4,5 milliards USD. Les projets d’investissement du Royaume-Uni au Vietnam couvrent de nombreux secteurs importants, allant des industries de transformation et de fabrication, aux services financiers, à la banque, aux énergies renouvelables, aux soins de santé, aux produits pharmaceutiques, etc.

Résoudre le problème de marque pour augmenter la part de marché

Malgré certaines réalisations, les exportations du Vietnam vers le Royaume-Uni représentent actuellement moins de 1 % des importations totales de ce marché. Selon les experts économiques, la principale raison est que les entreprises vietnamiennes ne se sont pas vraiment concentrées sur la création de leurs propres marques et manquent d’une stratégie efficace pour aborder le marché britannique.

Par conséquent, dans le contexte d'une concurrence mondiale de plus en plus féroce et pour augmenter leur part de marché sur le marché britannique, selon les experts économiques, les entreprises vietnamiennes doivent avoir une stratégie méthodique de promotion commerciale, tirer parti de la technologie pour optimiser le cycle de production, contrôler strictement la qualité des produits et établir des connexions avec le marché.

En outre, les entreprises doivent étudier attentivement les goûts et les tendances de consommation du marché pour investir dans la création de marques, améliorer la valeur de la marque, créer du prestige et une position sur le marché pour augmenter la valeur des exportations et le développement durable.

En outre, partageant son opinion lors du séminaire, M. Nguyen Canh Cuong, ancien conseiller de l'ambassade au Royaume-Uni, a déclaré que les entreprises vietnamiennes ont encore certaines limites dans la recherche et l'analyse systématiques d'informations provenant de sources étrangères.

En outre, de nombreuses entreprises font encore preuve de subjectivité et de négligence dans la recherche et la vérification des informations sur leurs partenaires commerciaux. Il y a même eu des cas où des entreprises ne suivent pas de près les changements chez leurs partenaires et s'efforcent constamment de mettre à jour la santé financière de leurs partenaires. Lorsqu'ils apprennent que leur partenaire est sur le point de faire faillite, ils sont choqués, ce qui entraîne de lourdes pertes financières.

« Les entreprises ne doivent pas prendre à la légère la question de la vérification de la situation financière des clients et des partenaires, y compris les clients et partenaires traditionnels, pour éviter de se mettre dans des situations risquées et de subir de lourdes pertes », a conseillé M. Cuong.

Selon Kate Tran/VTV

Source : https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424