Une talentueuse leader féminine mène Vinamilk loin

Non seulement Mme Mai Kieu Lien est douée en gestion, mais elle est également réputée pour son sens aigu des affaires.

Dans le parcours de la marque nationale Vinamilk pour devenir la 6ème marque de lait la plus précieuse au monde, il y a une marque spéciale du leader - Mme Mai Kieu Lien. « Nous devons aller à l'étranger » - la déclaration courte mais extrêmement forte de Mme Mai Kieu Lien, directrice générale de la Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), a ouvert une nouvelle voie pour l'entreprise : développer les activités internationales, renforcer la position et affirmer la valeur de la marque de lait vietnamienne dans le monde.

Succès typique

Il est indéniable que Vinamilk est un exemple de réussite dans l’histoire des marques vietnamiennes qui atteignent le monde. Cette entreprise laitière a officiellement posé la première « brique » de ses activités à l'étranger en 1997, en Irak, grâce à la vision et à la détermination de Mme Mai Kieu Lien, alors présidente du conseil d'administration et directrice générale de Vinamilk. Avec un point de départ presque nul, entrer sur le marché international était extrêmement difficile pour Vinamilk car à cette époque, le lait vietnamien n'avait aucune réputation sur le marché mondial, et il y avait même du scepticisme quant à la capacité du Vietnam à produire du lait. Pour conquérir le marché irakien, Mme Mai Kieu Lien s'est rendue personnellement dans la zone de guerre pour travailler avec des partenaires et les convaincre de sa confiance dans la capacité d'approvisionnement de Vinamilk.

Mme Mai Kieu Lien - Directrice générale de la Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), la personne qui conduit Vinamilk à atteindre le marché mondial

« Nous avons envoyé deux conteneurs de lait infantile en poudre, du Dielac à l'époque, pour présenter nos produits à nos partenaires irakiens. Dans un contexte de guerre en Irak, tout comme au Vietnam pendant la guerre, les enfants de ce pays avaient vraiment besoin de lait. Cet envoi de lait visait à la fois à soutenir nos partenaires et à leur montrer l'excellence des produits Vinamilk », a déclaré Mme Mai Kieu Lien lors d'une interview, évoquant la première présentation du produit à nos partenaires.

Si vous me demandez, dès les premiers jours de la gestion de l'entreprise, si je pensais que Vinamilk aurait la position qu'elle a aujourd'hui, honnêtement, je n'y pensais pas. Nous continuons simplement à faire, en essayant de faire de notre mieux pour faire mieux que ce que nous avons fait, en continuant simplement à avancer. « En repensant à ce voyage aujourd'hui, je suis vraiment fière ! » - a confié Mme Mai Kieu Lien.

Après avoir exprimé son désir de travailler avec Vinamilk et envoyé une délégation au Vietnam pour découvrir l'entreprise et visiter l'usine, le partenaire a immédiatement passé la première commande de 300 tonnes de lait en 3 mois. Sans hésitation ni calcul de profit ou de perte, Mme Mai Kieu Lien a immédiatement accepté de prouver la capacité de l'entreprise. « En conséquence, Vinamilk a surpassé 15 grandes entreprises laitières réputées dans le monde pour remporter l'appel d'offres grâce à des facteurs tels que la qualité du produit, le prix et la capacité de livrer à tout moment et en tout lieu » - Mme Lien ne pouvait cacher sa fierté. À ce jour, les marchés de la région du Moyen-Orient ont maintenu une contribution importante et une croissance stable dans plus de 60 pays et territoires conquis par Vinamilk.

Mme Mai Kieu Lien a consacré beaucoup d’efforts à la construction d’un système d’usine moderne répondant aux normes internationales.

M. Zia Ahmad, partenaire de Vinamilk au Moyen-Orient, a déclaré que lors de son voyage au Vietnam, il a eu l'occasion de rencontrer et de parler avec Mme Mai Kieu Lien. À son retour, il était plus confiant d’avoir trouvé le bon partenaire. « Depuis plus de 10 ans, même dans les moments les plus difficiles, Vinamilk nous a toujours soutenus. Je sais que derrière l'équipe Vinamilk se trouve le leadership de Mme Mai Kieu Lien, qui contribue à offrir les meilleurs produits laitiers à des millions de consommateurs et d'enfants de notre région », a déclaré M. Zia Ahmad.

La qualité n'est pas négociable

Le dirigeant de Vinamilk a affirmé à plusieurs reprises que la qualité, le prix et le service sont les trois facteurs décisifs pour les produits, quel que soit le marché. Selon Mme Lien, il est nécessaire de « s'établir fermement » au niveau national avant de se lancer dans le monde, c'est seulement à ce moment-là que l'on aura suffisamment de capacité et de compétitivité. C'est également considéré comme le principe directeur de cette marque nationale pour bâtir la confiance et la réputation en près de 30 ans d'expansion dans le monde. Vinamilk possède un grand avantage concurrentiel avec un système d'usines réparties dans tout le pays, possédant la plupart des normes internationales telles que FSSC 22000 (certification du Système international de gestion de la sécurité alimentaire - Pays-Bas), BRC (normes britanniques), FDA Standards (USA), Organic EU (European Organic), GMP (American Good Manufacturing Practices System)... De plus, il existe un système de 14 fermes laitières qui répondent toutes à la norme internationale Global GAP, y compris un certain nombre de fermes qui répondent aux normes biologiques européennes pour servir la production de produits laitiers biologiques. Cette réussite est le fruit de l'orientation de leadership de la courageuse « capitaine » qui a mené Vinamilk vers de grands sommets pendant près d'un demi-siècle.

Ligne de production à l'usine de Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk). Photo : LE THANH

Partageant son expérience en matière d'exploration de marché, Mme Lien a déclaré que beaucoup de gens pensent qu'ils doivent trouver un marché de « niche », mais il existe d'autres approches : même dans un marché développé avec un niveau de concurrence élevé, si les entreprises réussissent mieux, elles ont encore des opportunités. Pour la « générale féminine » de Vinamilk, la qualité est toujours le facteur qui ouvre des opportunités de succès sur n'importe quel marché. Non seulement Mme Mai Kieu Lien est douée en gestion, mais elle est également réputée pour son sens aigu des affaires. Elle est la fondatrice de nombreuses gammes de produits et marques célèbres de Vinamilk telles que : le lait en poudre pour bébé, la poudre de sevrage Dielac, Southern Star... Ce sont les produits « top » de l'entreprise sur le marché aujourd'hui et ils ont été exportés dans de nombreux pays à travers le monde. Jusqu'à présent, Vinamilk a 27 ans d'expérience dans l'exportation de produits laitiers à l'étranger, avec plus de 300 types de produits dans les domaines du lait concentré, du lait en poudre, du yaourt... Le chiffre d'affaires total cumulé à l'exportation a atteint plus de 3,3 milliards USD.

Présente chez Vinamilk depuis sa création avec un parcours de plus de 32 ans en tant que directrice générale, Mme Mai Kieu Lien est celle qui a créé des percées pour la marque de lait vietnamienne grâce à son esprit d'innovation, son audace de penser et son audace de faire. La « femme générale de l'industrie laitière » a conduit Vinamilk à devenir l'exemple le plus réussi d'actionnariat d'entreprise, portant la marque laitière vietnamienne loin sur la carte du monde. En tant que femme d'affaires, Mme Mai Kieu Lien a été honorée de nombreux titres et récompenses tels que Héros du travail pendant la période de rénovation ; Pendant de nombreuses années consécutives, il a figuré dans le top des hommes d'affaires les plus puissants d'Asie élus par les magazines Forbes Asia et Nikkie...

Source : https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm