Les courtiers immobiliers qui restent dans la profession connaîtront un boom le moment venu.

Le marché immobilier est gelé depuis plus d'un an, ce qui entraîne une stagnation du marché immobilier. En conséquence, le nombre de courtiers immobiliers a progressivement diminué et le nombre de courtiers actifs et passifs quittant leur emploi a augmenté. La situation difficile oblige les courtiers immobiliers à choisir entre rester sur place et attendre le bon moment ou arrêter le jeu.

La période la plus difficile pour la profession de courtier est-elle terminée ?

La dernière enquête menée par l'Institut de recherche économique , financière et immobilière Dat Xanh Services (DXS - FERI) en septembre 2023, concernant les courtiers individuels qui ont quitté leur emploi, concernant le temps prévu pour revenir à la profession de courtier immobilier, le signal est positif lorsque 11 % ont déclaré être revenus à la profession au troisième trimestre 2023 ; 38 % des participants ont déclaré qu’ils reviendraient lorsque le marché se serait redressé ; 24 % se disent indécis, attendant la situation du marché en 2024 pour se décider plus tard ; Seuls 27 % des répondants ont déclaré avoir changé de carrière et n’avoir aucune intention de retourner dans le secteur de l’immobilier.

Selon les informations du rapport « Vietnam Real Estate Market Research in the third quarter and 9 months of 2023 » de FERI, après une longue période de restructuration et de réduction des effectifs, il y a eu jusqu'à présent un nombre record de recrutements d'une série de vendeurs d'entreprises de courtage immobilier.

Immobilier - Les courtiers immobiliers qui restent dans la profession connaîtront un boom le moment venu — DXS - Enquête sur le courtage immobilier FERI.

Récemment, de grandes agences immobilières telles que Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... ont simultanément recruté du personnel de vente et des collaborateurs à tous les niveaux, ainsi que organisé de nombreux programmes de formation pratique pour améliorer les compétences de l'équipe de vente.

Le marché connaît une concurrence féroce en termes de politiques de recrutement et d’engagements de paiement. De nombreuses sociétés de courtage proposent des politiques de recrutement avec des niveaux de revenus et de soutien attractifs pour attirer le personnel de vente, tels qu'un salaire de base allant de 5 à 20 millions de VND/mois, un soutien aux coûts de marketing, un engagement à un délai de paiement rapide des commissions dans les 48 heures, un bonus dans les 24 heures...

Cette mesure vise à préparer les ressources et à former le personnel pour les projets dont la mise en vente est prévue fin 2023 et début 2024.

Parallèlement, le recrutement récent d'un grand nombre de courtiers immobiliers intervient dans un contexte où de nombreux investisseurs s'efforcent d'achever la construction et de remettre les produits aux clients afin à la fois de garantir les progrès engagés envers les clients et de récupérer rapidement les flux de trésorerie.

En outre, de nombreux investisseurs ont également ouvert des « paniers de nouveaux produits », le marché immobilier au troisième trimestre 2023 à Ho Chi Minh-Ville a enregistré le nombre de nouvelles offres d'appartements atteignant environ 4 000 produits, soit une augmentation de 74 % sur un an ; À Da Nang , l'offre de nouveaux appartements a atteint environ 400 produits, soit une augmentation de 100% sur un an.

Depuis lors, les investisseurs tentent de lancer leurs produits, en se livrant une concurrence féroce en termes de politiques et de méthodes de vente.

À travers la tempête vient la tempête

Parlant de la profession de courtier immobilier en période difficile, M. Luu Quang Tien - Directeur adjoint de DXS - FERI a déclaré que les 12 derniers mois ont été la période la plus difficile pour les entreprises de courtage immobilier.

Cependant, « dans le danger, il y a une opportunité » - dans cette période difficile, toute entreprise qui avait besoin de quitter le marché l'a fait, toute entreprise qui avait besoin de réduire son personnel l'a également fait, M. Tien a comparé le secteur actuel du courtage immobilier à un patient qui a dépassé l'étape critique, ayant terminé l'élimination de toutes les choses les plus malades et les plus laides de son « corps ».

Après la période d'hibernation, de nombreuses entreprises de courtage immobilier ont accumulé beaucoup d'expérience, de compétences de survie, notamment en préparant une bonne santé financière après avoir optimisé les opérations pour pouvoir devancer la vague de reprise.

« Les courtiers immobiliers qui maintiennent une mentalité forte, restent fidèles à la profession pendant les moments les plus difficiles et profitent des moments difficiles pour se moderniser… lorsque le marché se redressera, il y aura certainement une explosion », a déclaré M. Tien.

D'accord, TS. Pham Anh Khoi, directeur de DXS - FERI, a déclaré que le marché immobilier a été et est dans une période de forte purification. Après la crise, le marché immobilier ne sera plus réservé qu’aux entreprises véritablement saines, opérant de manière transparente et respectueuse de la loi.

Pour les courtiers immobiliers individuels, c'est aussi le moment où chaque courtier doit s'efforcer de se renouveler, de se mettre à niveau, d'acquérir de nouvelles compétences, de diversifier les types de produits, de diversifier sa clientèle et d'être très persévérant pour pouvoir rester dans la profession.

Immobilier - Les courtiers immobiliers qui restent dans la profession connaîtront un boom le moment venu (figure 2). — TS. Pham Anh Khoi prend la parole lors de l'événement.

À l’aube du quatrième trimestre 2023, plus d’un an s’est écoulé depuis que le marché immobilier a connu une forte baisse. Grâce aux efforts de toutes les parties, du gouvernement aux entreprises, même si de nombreuses difficultés subsistent, de nombreux signes positifs montrent que le marché revient progressivement à la « course ».

Afin de surmonter les défis, les développeurs se concentrent davantage sur les politiques pour les clients et les courtiers. Afin de promouvoir le programme de « collecte » des réservations et de « collecte » des clients, de nombreux investisseurs ont réduit le montant des dépôts remboursables pour attirer l'attention et créer une commodité pour les clients d'acheter les produits des projets.

En outre, de nombreux investisseurs ont également augmenté les frais de courtage des agents et les bonus du personnel de vente, comme dans le cas du projet Rivana (bonus augmenté de 10 millions à 25 millions de VND/produit) ; Bcons Polaris (augmentation du bonus de 5-8 millions à 10 - 15 millions/produit) ; Royal River City (bonus supplémentaire de 3 taels d'or d'une valeur de 19,8 millions de VND/produit)…

Selon M. Khoi, c'est l'occasion et le moment « d'or » pour les courtiers dotés de courage, de qualité, de persévérance et d'une réelle capacité à se démontrer.

« Le marché immobilier est actuellement un marché d'acheteurs, donc les acheteurs et les courtiers ont beaucoup de choix », a partagé M. Khoi .

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