Des produits vietnamiens à base de « dinosaures » pour le monde

Alors que les produits nationaux sont menacés dans leur pays par des produits importés bon marché, de nombreuses entreprises vietnamiennes continuent de se lancer avec audace dans le monde avec des produits de grande valeur et une qualité « unique », ne rêvez même pas de les imiter...

Vicostone a été choisi comme fournisseur de pierre haut de gamme pour les casinos du City Center (Las Vegas), États-Unis depuis 2007 - Photo : Tripadvisor

Avec la part de marché qu'ils détiennent sur le marché international, Vicostone, Phuc Sinh et Intimex Group sont comme des « dinosaures » sur le marché. Certaines marques ont écrit des histoires particulières en passant du bord de la faillite à des profits de plusieurs milliards de dollars grâce à leur expansion à l’étranger.

Discrètement dans le top 3 mondial

En 2007, Vicostone - une entreprise vietnamienne - a été choisie comme fournisseur de carreaux de pierre haut de gamme pour le casino de divertissement City Center (Las Vegas), États-Unis.

Ce contrat est comme une clé pour une entreprise vietnamienne avec seulement trois ans d’expérience à l’exportation pour ouvrir la porte au marché le plus exigeant du monde.

Après les États-Unis, Vicostone continue de fournir de la pierre pour une série de projets d'hôtels et de bâtiments haut de gamme à Vancouver (Canada), Mexico (Mexique), en Australie...

En 2020, Vicostone figurait parmi les 3 premiers fabricants de pierre de quartz haut de gamme au monde, avec des produits présents dans plus de 50 pays avec plus de 10 000 agents et partenaires mondiaux.

Derrière ce succès se trouve M. Ho Xuan Nang, un homme d'affaires de Nam Dinh, qui a sorti une entreprise du bord de la faillite pour rejoindre les « grands noms » du marché étranger.

D'un chiffre d'affaires de près de 200 milliards et d'un bénéfice net de seulement 5 milliards de VND en 2006, au cours de la période 2017-2022, le chiffre d'affaires de Viscostone s'est maintenu à 5 000 - 7 000 milliards de VND, le bénéfice net a dépassé des milliers de milliards et, en 2021, il a même atteint un pic de bénéfice de près de 1 800 milliards de VND.

Un média international a déclaré que l'ascension rapide de Vicostone a poussé Casearstone, une société du même secteur avec une capitalisation de plus d'un milliard de dollars, à placer Vicostone sur la liste des concurrents « capables de menacer des parts de marché ».

Vicostone a partagé : « Nous construisons notre propre savoir-faire technologique, nous pensons donc que nos produits auront une certaine position dans le monde. » Un chef d’entreprise a commenté que Vicostone investit massivement dans la recherche et le développement (R&D), créant des conceptions uniques difficiles à copier. Leur succès est en partie dû à leur maîtrise des technologies de base et de la R&D.

Les visiteurs internationaux découvrent les produits en pierre Vicostone - Photo : VCS

N'acceptez pas l'ancien ordre

L’ascension professionnelle de Phuc Sinh a laissé une bonne impression sur l’industrie. Par exemple, le poivre est généralement emballé dans des sacs de 50 à 100 kg, personne n'emballe dans des sacs de 5 à 10 kg, mais Phuc Sinh le fait.

En plus de profiter des accords de libre-échange, ils travaillent également dur sur chaque petit détail pour trouver des moyens de développer et de bâtir un nom pour les produits agricoles vietnamiens dans le monde.

Dirigeant de l'Association vietnamienne du poivre et des épices (VPSA)

Si Vicostone est le « patron » du segment de la pierre artificielle à base de quartz avec les États-Unis comme principal marché, alors l'« aigle » agricole vietnamien comme Phuc Sinh Joint Stock Company n'est pas moins compétitif lorsqu'il « niche » en Europe.

L'entrée sur le marché de l'UE a également été le moment où M. Phan Minh Thong, président de Phuc Sinh, a vu un gros rocher devant lui. Le poivre et les épices d'une petite entreprise du Vietnam concurrenceront les produits des « géants » des États-Unis, des Pays-Bas...

« Les entreprises américaines, néerlandaises et singapouriennes ne manquent pas d'argent. Nous pensons que, face à la concurrence, nous devons nous démarquer et refuser les arrangements. Cela signifie que nous devons vendre à l'Allemagne, à la France, à l'Espagne, etc. pour créer de l'énergie satellitaire et concurrencer les autres grandes entreprises mondiales », a déclaré M. Thong.

En fait, les premiers clients de Phuc Sinh à Singapour, en 2003, ont acheté du poivre pour une valeur de commande d'environ 30 000 USD, sont toujours partenaires et augmenteront leurs achats à 15 millions USD en 2024. Les partenaires en Suisse, aux Pays-Bas ainsi que les principales entreprises allemandes ont toujours choisi d'acheter des produits agricoles vietnamiens.

« Les produits agricoles vietnamiens vendus sur le marché intérieur ne sont pas rentables. S'ils sont vendus à des représentants d'entreprises agricoles implantées au Vietnam, ils encaisseront tous les bénéfices. De plus, les pays d'Asie du Sud-Est connaissent très bien le Vietnam, ce qui rend l'achat de ces produits moins cher », a expliqué M. Thong.

La question est de savoir comment se rendre en Europe, un pays à la fois lointain et difficile ? Mais le marché européen sera très cher, accueillant et encourageant la croissance des entreprises privées.

M. Thong a décidé de créer une direction distincte pour les produits à base de poivre vietnamien sur ce marché. Fondée avec succès en 2001, Phuc Sinh a connu des hauts et des bas comme beaucoup d'autres entreprises, mais après seulement cinq ans, elle est devenue le premier exportateur d'épices au Vietnam, selon l'Association vietnamienne du poivre et des épices (VPSA). Chaque année, cette activité rapporte des centaines de millions de dollars.

Un processus de fabrication de produits à Phuc Sinh - Photo : DN

Les produits vietnamiens « se battent à mort »

Concernant le cas de Vicostone, M. Truong Thai Dat, directeur du centre d'analyse des valeurs mobilières de DSC, a déclaré : « La concurrence féroce de la Chine et des nouveaux fabricants a entraîné une forte diminution de la part de marché d'exportation de pierre de M. Nang vers les États-Unis. »

Si en 2021, Vicostone représentait encore 50 % du marché d'exportation de pierre des États-Unis, elle n'en représente désormais plus que 23 % environ.

M. Ho Xuan Nang a également admis que 2023 sera pleine de défis, car le principal marché d'exportation de son entreprise est réparti sur 50 pays sur cinq continents et le contexte économique mondial est instable. « Sur le marché américain, la demande n'a pas augmenté en raison d'une baisse des constructions neuves. Nous prévoyons de nous concentrer sur le marché de la rénovation », a expliqué M. Nang.

Le gros problème auquel Vicostone et de nombreuses autres entreprises fabriquant des produits de grande valeur sont confrontées est l’afflux de produits bon marché.

M. Nang a expliqué que l'entreprise doit faire face à la pression concurrentielle des entreprises en Chine, en Inde, en Thaïlande, en Malaisie, etc. « Vicostone a décidé qu'elle ne rivaliserait pas sur les prix mais sur la technologie et les produits différenciés », a déclaré M. Nang à propos de la manière d'y faire face.

M. Do Hoai Nam, président du groupe Intimex, a déclaré que les chiffres de revenus étaient très positifs. Mais derrière ce résultat se cachent de nombreuses difficultés pour les producteurs de café, des agriculteurs aux commerçants.

Selon M. Nam, l’événement le plus marquant concernant le café l’année dernière était également la question du prix. Mais si Vicostone a un « mal de tête » à cause des prix bas, la plus grande entreprise de café du Vietnam « a du mal » lorsque les prix augmentent.

« Les prix ont augmenté à un rythme sans précédent dans l’histoire », a déclaré M. Nam, ajoutant qu’il y a eu des cas de défauts de contrat et de ruptures d’approvisionnement. Avec le recul, je me rends compte que peu de gens parviennent à rester longtemps dans ce secteur. Celui qui fait du café a les cheveux blancs.

« Une fois le contrat signé avec un client, nous devons nous efforcer de trouver des fournisseurs pour livrer la marchandise. Avec des partenaires internationaux, si l'on rompt une promesse une fois, il n'y en aura pas d'autre », a expliqué M. Nam à propos du fonctionnement de son entreprise.

Pendant ce temps, M. Phan Minh Thong est un invité étrange lorsqu'il est présent à tous les séminaires et foires liés aux exportations agricoles dans le monde.

Il a décidé de venir car selon lui, c'est un « trésor » d'informations sur les clients. Pour aider les produits agricoles vietnamiens à attirer l'attention internationale, M. Thong a révélé un petit secret : ne pas choisir de grandes entreprises pour proposer des produits, mais seulement des petites et moyennes entreprises car il y a plus d'options lors des négociations.

Le monde connaît les épices et le poivre vietnamiens, mais pour créer la confiance, nous devons réussir sur un marché pour « pénétrer » des dizaines d’autres marchés. C’est la solution que recherche Phuc Sinh.

« Comme l'Allemagne, premier marché européen en matière de sécurité alimentaire, même si nous devons améliorer la qualité, pénétrer le marché allemand revient à « décoder » la voie à suivre pour pénétrer les 27 marchés restants. La prochaine étape consiste à maintenir la qualité afin de concurrencer les multinationales des Pays-Bas, de Singapour et des États-Unis… », a expliqué M. Thong.

Avec de nombreux types de poivre tels que le poivre vert, le poivre noir, le poivre rose et bientôt le poivre moulu produits à grande échelle, grâce aux investissements dans la technologie, actuellement dans le monde, seul le Vietnam possède des produits de sauce au poivre présents sur le marché européen.

En raison de sa diversité et de ses nouveaux produits constants, Phuc Sinh conserve de nombreux clients internationaux. En tant que partenaire ayant acheté de nombreux produits de Phuc Sinh pendant 22 ans, M. Frédéric Tang, directeur de Prokuen (Hong Kong), a déclaré : « Je vois cette entreprise se vendre partout dans le monde et se vendre facilement en Europe et aux États-Unis.

Même s'il existe de nombreux endroits vendant des produits agricoles, nous choisissons toujours Phuc Sinh. Phuc Sinh trouve toujours le moyen de faire la différence avec des produits haut de gamme, c'est pourquoi il nous attire toujours du poivre blanc, du poivre lyophilisé, de la sauce au poivre...".

Les sauces au poivre noir de Phuc Sinh sont particulièrement populaires - Photo : DN

Si Phuc Sinh « fait des vagues » dans l'industrie internationale des épices, le groupe Intimex attire également l'attention lorsque ses exportations de café dépassent la barre du milliard de dollars. M. Do Ha Nam a déclaré que plusieurs centaines de conteneurs de café partent régulièrement du Vietnam vers des clients et des partenaires du monde entier.

« D'ici fin 2023, notre café sera présent dans plus de 90 pays à travers le monde et représentera 25 % du chiffre d'affaires à l'exportation du pays pour ce produit, contribuant à l'exportation record du pays de plus de 4 milliards USD de café », a déclaré M. Nam.

Source : https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm