Les entreprises immobilières du Sud changent de tactiques de vente

À l'aube du dernier trimestre de l'année, une série d'entreprises immobilières du Sud telles que Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group... ont changé de tactique, se déplaçant vers le Nord pour développer des projets et trouver des clients.

Bcons met en œuvre un plan visant à élargir sa clientèle. Sur la photo : Une nouvelle présentation du projet Bcons. Photo : Gia Phu

Décision de « aller vers le Nord »

Les dirigeants du groupe Bcons ont récemment révélé que Bcons recherchait une unité pour distribuer et présenter les produits immobiliers du groupe à Hanoi.

Plus précisément, Bcons recherche un distributeur pour le projet Bcons City Townhouse (5 hectares, dans la ville de Di An, province de Binh Duong), comprenant 22 maisons de ville à peu près terminées ; Projet d'appartements Bcons City (2 000 appartements) et projet Bcons Plaza (1 258 appartements)…

On sait que la zone de maisons de ville et de villas que Bcons a apportée à la bourse de Hanoi a été développée par cette entreprise depuis 2022 et a été ouverte à la vente par les courtiers, mais n'a pas eu de succès. Le prix de vente proposé par Bcons est actuellement d'environ 8 à 9 milliards de VND/appartement.

Le week-end dernier, Gamuda Land Group a également organisé un séminaire sur les opportunités d'investissement immobilier dans le Sud à Ho Chi Minh-Ville. Hanoï. Selon le représentant de Gamuda Land, cet événement aide l'entreprise à promouvoir des projets tels que des appartements de luxe tels que Eaton Park (Thu Duc City, Ho Chi Minh City), Artisan Park (Binh Duong).

À l'heure actuelle, le marché de Hanoi manque de nouvelle offre et les prix sont trop élevés, les investisseurs peuvent changer de direction pour choisir un emplacement d'investissement approprié.

– M. Nguyen Hoang, expert immobilier

Non seulement à la recherche de clients, certains investisseurs ont décidé de « se diriger vers le Nord » pour développer des projets. Five Star International Group a déclaré que la société avait décidé de modifier son plan d'affaires et avait effectué des procédures pour demander une licence et construire un projet dans la ville. Nam Dinh Avec ce projet, Nam Sao développera une gamme de produits de maisons de ville et de villas. M. Phung Quang Hai, directeur général de Nam Sao, a déclaré que les procédures juridiques sont progressivement achevées et que la société peut ouvrir le projet à la vente début 2025.

De même, Hung Thinh Corporation a récemment annoncé l’ouverture des ventes pour le projet d’appartements Hanoi Melody à Linh Dam. Le projet couvre une superficie de 3,28 hectares, comprenant 4 immeubles d'appartements de 29 étages, avec un total de 1 857 appartements.

Auparavant, Nam Long Group a également marqué sa présence sur le marché du Nord avec le projet Nam Long Hai Phong situé dans la zone urbaine VSIP Hai Phong, avec une superficie de 21 hectares, une échelle de construction de 850 villas, maisons de ville, maisons de ville et 2 200 appartements. Nam Long a déclaré qu'en plus d'introduire des produits à Hai Phong, le groupe a également présenté aux clients du Nord les gammes de produits de la société construites dans les provinces du Sud.

Recherche de clients

En fait, ce n’est pas la première fois que des entreprises du Sud se tournent vers le Nord pour chercher des clients. Dans le passé, de nombreuses entreprises ont fait cela, mais ce n’était pas vraiment efficace.

Par exemple, en 2018, le groupe Van Phuc s'est rendu dans le Nord pour organiser des séminaires de présentation des maisons de ville et des villas du projet Van Phuc City (ville de Thu Duc, Ho Chi Minh-Ville), mais les résultats n'ont pas été très positifs. Novaland Group a également ouvert une salle des marchés immobiliers à Hanoi en 2019 pour présenter les projets que la société a développés dans le Sud.

Selon M. Nguyen Hoang, expert immobilier indépendant, la vague de déplacement vers le nord pour trouver des clients que les entreprises immobilières promeuvent pendant cette période découle du fait que le marché du nord est en train de « se réchauffer » et que les projets dans cette région sont recherchés et recherchés par les investisseurs.

« Les clients du Nord en général, et de Hanoï en particulier, sont très pragmatiques ; leur principal besoin est d'investir. Actuellement, le marché de Hanoï manque d'offre et les prix sont trop élevés. Les investisseurs peuvent donc se réorienter pour choisir un lieu d'investissement adapté. Le marché du Sud est toujours une destination privilégiée par les investisseurs individuels. Cependant, l'accès à l'information sur les projets dans le Sud est relativement limité pour les investisseurs du Nord. Il est donc compréhensible que les entreprises du Sud décident de se tourner vers le Nord pour attirer des clients, surtout lorsque le marché du Sud est en pénurie », a analysé M. Hoang.

En outre, M. Hoang a noté que la culture d'investissement immobilier des deux régions présente certaines différences, de sorte que les entreprises immobilières du Sud devraient étudier attentivement la culture d'investissement des clients du Nord pour améliorer leur efficacité.

Fort de son expérience dans les activités commerciales, M. Vo Hong Thang, directeur des études de marché immobilier chez DKRA Group, a partagé qu'en fait, au cours des dernières années, le nombre d'investisseurs du Nord venant au Sud pour acheter des biens immobiliers représente souvent une grande partie des projets ouverts à la vente. C’est pourquoi, à l’heure actuelle, il est raisonnable pour les entreprises immobilières du Sud de continuer à se tourner vers le Nord pour trouver des clients.

Toutefois, pour améliorer l’efficacité de l’expansion vers le Nord, M. Thang a déclaré que les entreprises doivent modifier leur structure de vente, leurs politiques d’investissement et leurs gammes de produits. Car après 2022 et 2023, de nombreux investisseurs du Nord sont toujours « coincés » avec des investissements immobiliers dans le Sud, dont la plupart sont des produits de villégiature, des maisons de ville et des villas dans de grands projets.

Par conséquent, pour conquérir les clients et les investisseurs du Nord, les entreprises doivent prendre des mesures spécifiques pour regagner leur confiance.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html