La créatrice et femme d'affaires Van Anh Scarlet : « Surfer sur les vagues, marcher sur le vent », construire une carrière à partir de zéro
Van Anh Scarlet n’est pas seulement une marque de mode préférée de nombreux clients, elle est également l’un des choix préférés des artistes et des célébrités.
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| La créatrice, femme d'affaires Van Anh Scarlet, directrice générale de VAS. |
Ce succès est le résultat des efforts constants de Do Van Anh, une designer talentueuse et une femme d’affaires courageuse.
Le chemin du marché de « niche de niche »
Il y a dix ans, le marché de la mode vietnamien a popularisé la pratique consistant à importer des vêtements de Chine pour la vente au détail, très peu de marques nationales étant indépendantes de la conception à la production. À cette époque, la jeune fille Do Van Anh a vu une lacune sur le marché : il s'agissait du segment de produits conçu pour répondre aux besoins des clients en matière de sorties et de fête.
Formée en design d'intérieur (Université ouverte de Hanoi), Van Anh possède de solides bases en esthétique et en couleur, donc passer à la mode ne lui pose aucune difficulté professionnelle. Cependant, l’argent constitue un problème pour une fille issue d’une famille pauvre et sans soutien économique. Pour avoir suffisamment de capital pour démarrer une entreprise, Van Anh a exercé de nombreux métiers, allant de la vente de vêtements loués, au rôle de MC, en passant par celui de mannequin lors d'événements.
En 2015, avec un capital accumulé d'environ 200 millions de VND, Van Anh a audacieusement créé la marque de création de mode Van Anh Scarlet. Scarlet a été inspiré par le personnage de Scarlett O'Hara dans l'œuvre "Autant en emporte le vent", un personnage féminin que Van Anh aime beaucoup en raison de sa personnalité forte et indépendante. Van Anh Scarlet est également devenu depuis lors le nom associé au jeune créateur.
En commençant à construire la marque, Van Anh a clairement vu la voie à suivre : être complètement indépendant de la conception, de la production et des ventes, en suivant le critère « ce qui est à moi sera toujours à moi ». Elle a créé une petite usine, assumant de nombreuses tâches à la fois, concevant des échantillons, dirigeant la production, y compris l'emballage et l'expédition.
Les créations de Van Anh Scarlet de l'époque pourraient être considérées comme une bouffée d'air frais dans l'industrie de la mode vietnamienne, se distinguant par leur côté sexy, leur audace et même par leur caractère quelque peu exigeant quant à la forme du corps. Chaque produit coûte plusieurs millions de dongs.
« C'est un marché incroyablement difficile et exigeant, niche par niche. « Mais un marché aussi petit conviendra à ma capitale, m'aidera à promouvoir la créativité, l'art et moins de concurrence », a expliqué Van Anh Scarlet.
En choisissant d'ouvrir des magasins dans des emplacements privilégiés de la capitale, favorisant le développement de la marque associée au fondateur, les produits de Van Anh Scarlet ont progressivement trouvé leur place. Pour atteindre ses objectifs, ses idées commerciales et développer son entreprise, la femme d'affaires a dû, au cours des premières années, suivre de nombreux cours du soir sur les compétences en leadership, la gestion des ressources humaines, la gestion financière, etc. C'était aussi une façon pour elle de restreindre sa personnalité libre d'esprit d'artiste, qui est une force dans la créativité, mais une faiblesse dans la gestion d'une entreprise.
À chaque collection lancée sur le marché, Van Anh Scarlet définit toujours une stratégie très claire. « Il n’est pas vrai que le simple fait de réunir toutes les tendances de la mode dans une seule collection assurera son succès », a déclaré le jeune créateur. Normalement, une collection se compose de 10 à 15 modèles, dont 4 à 5 modèles « clés », optimisés pour les coûts de production et les designs raffinés, à des prix compétitifs, à une grande applicabilité, garantissant l'adéquation à la majorité des clientes féminines et apportant les principaux revenus à l'entreprise ; 2 à 3 modèles sont réalisés à des fins de promotion de la marque, principalement pour des artistes ou des célébrités ; Les modèles restants seront produits en fonction de chaque client et de chaque canal de vente.
Grâce à des calculs aussi minutieux, la marque Van Anh Scarlet n'a presque aucun inventaire et les programmes de remises massives sont également très limités. À l'occasion du 8 mars, Van Anh Scarlet a remercié ses clients avec une nouvelle collection, au lieu de remises importantes comme beaucoup d'autres marques.
Flexible pour « surfer sur les vagues, marcher sur le vent »
Après avoir travaillé près d’une décennie dans l’industrie de la mode, Van Anh Scarlet a réalisé que la leçon la plus précieuse pour elle était la persévérance, la discipline et la détermination à poursuivre ses objectifs jusqu’au bout. « En voyant mes parents travailler si dur, j'ai toujours voulu réussir vite, plus vite que mes parents vieillissaient », a déclaré la femme d'affaires née en 1991 à propos de la motivation qui l'a poussée en avant.
Elle a expliqué que le développement d’une entreprise en général est généralement assez fluide au début, lorsque les proches et les amis soutiennent et sont prêts à essayer les produits et services. Après cette étape, l'entreprise entre dans une « période creuse » où une série de problèmes surgiront, tels qu'une baisse de la clientèle, une mauvaise gestion, des problèmes de produits, un personnel instable, etc. Même après avoir surmonté le « creux », l'entreprise peut facilement tomber dans une phase plate, obligeant le dirigeant à ajuster constamment le modèle commercial pour prouver sa valeur aux clients et éviter que les concurrents ne copient l'idée.
« De nombreux entrepreneurs sont à mi-chemin, ou font une partie du parcours, puis abandonnent en raison d’innombrables difficultés. « Mais je crois en moi, je crois au chemin que j'ai choisi de suivre », a affirmé Van Anh.
Être déterminé avec l'objectif à atteindre et flexible à chaque étape est le style du designer Van Anh Scarlet. Si elle estime qu'un certain code produit ne se vend pas bien ou qu'un certain magasin n'est pas rentable, Van Anh est prête à le fermer immédiatement.
« Je crois qu’une douleur soignée et bandée rapidement et correctement est préférable à une douleur laissée s’envenimer au fil du temps. C'est ainsi que je gère mon entreprise. « Il y a des choses qui nécessitent une attente patiente, mais il y a des choses qui doivent être résolues immédiatement pour éviter des pertes à long terme », a expliqué la PDG.
Au cours du processus de production, si nous remarquons une certaine tendance de la mode ou un code produit bien reçu par les clients, tout le personnel de l'entreprise concentrera tous ses efforts sur la production et mettra le produit en rayon dans les 3 à 5 jours.
La flexibilité est la clé pour que Van Anh Scarlet survive pendant la période de Covid-19 ainsi que pendant la récession économique, aidant la femme d'affaires à préserver sa main-d'œuvre, au lieu de devoir réduire ses effectifs. Par exemple, pendant la pandémie, incapable de vendre des vêtements de fête, Van Anh Scarlet s'est tournée vers la production de vêtements pour la maison, toujours des articles de créateurs, mais à des prix raisonnables. Ou lors d’une crise économique, les marques ne se concentrent pas sur les stratégies d’expansion, mais plutôt sur le renforcement de leurs forces internes.
Van Anh Scarlet a déclaré qu'il s'agissait du stade où elle et son entreprise étaient en train de « guérir », après 4 ans de tentatives de survie à la pandémie de Covid-19 et à la récession économique. Le nombre de magasins a été réduit à quatre emplacements principaux, tandis que la marque a également stimulé ses activités de distribution via des plateformes de commerce électronique. Les designers tentent de rattraper la dernière génération 9x et la génération Z dans leur capacité à s'adapter à l'environnement en ligne. Elle est convaincue qu'elle dispose d'un avantage concurrentiel grâce à sa compréhension des clients, sa capacité à prédire le marché, sa forte créativité et sa solide force interne, grâce au fait qu'elle possède sa propre usine de couture et qu'elle comprend le processus de production des produits.
En 2024, la société de négoce et de production VAS (VAS) de Van Anh Scarlet prévoit de lancer de nombreuses nouvelles marques de mode, telles que la mode de rue, la mode pour les jeunes clients - Gen Z, la mode artisanale élaborée - haute couture, la mode pour enfants, la mode de bureau... En outre, la femme d'affaires souhaite renforcer la position de la marque dans de nombreux pays du monde, outre les marchés de Thaïlande, de Singapour et de Chine, en développant fortement les canaux de commerce électronique ou en ouvrant des magasins dans des centres commerciaux.
« La mode vietnamienne est de plus en plus populaire auprès des stars internationales. Les techniques de couture à la main, d'embellissement et de broderie des Vietnamiens sont très bonnes. « Je veux prouver au monde que les marques de mode vietnamiennes sont capables de rivaliser avec les marques étrangères », a affirmé la femme d'affaires Van Anh Scarlet.
On dit souvent que derrière le succès d’un homme se cache l’ombre d’une femme. Alors, selon vous, qu’est-ce qui se cache derrière une femme qui réussit ?
C'est... la solitude. Même les femmes qui réussissent reconnaissent rarement le succès d’une autre femme. Il n’y a rien de mal à cela, c’est juste que les femmes sont naturellement compétitives.
Au Vietnam, les femmes sont encore associées à de nombreux préjugés : elles doivent être vertueuses, développer leur carrière et prendre soin de leur famille. Ces préjugés obligent les femmes à se ressaisir et à devenir plus fortes pour faire face à la pression. Pour les femmes en affaires, cette dureté est encore plus évidente.
En même temps, les hommes aiment souvent les femmes douces et gentilles, donc les femmes dures seront difficiles à aimer ou à sympathiser. Parfois, les femmes qui ont trop de succès seront associées au stéréotype de celles qui ont du mal à trouver un mari...
Pensez-vous que parce que vous réussissez en affaires, vous êtes toujours célibataire ?
Cela peut être considéré comme mon sacrifice pour poursuivre mon cheminement de carrière. Honnêtement, avec mon travail actuel, je n'ai pas le temps de rencontrer qui que ce soit, surtout lorsque je me concentre sur le renforcement de l'entreprise après une période de lutte contre le Covid-19 et la récession économique. De plus, en raison de la nature de mon travail, j’interagis principalement avec des femmes, donc les opportunités d’élargir les relations sont également limitées.
Quel genre d'homme serait apte à être avec Van Anh Scarlet ?
L’homme avec qui je suis n’a peut-être pas besoin de répondre à des normes très élevées, mais il doit partager ses connaissances et sa vision avec moi. Si vous épousez un homme à qui vous ne pouvez pas vous confier ou avec qui vous ne pouvez pas partager, alors vous ne devriez pas essayer.
À mon avis, les femmes ne devraient se marier que lorsqu’elles ont suffisamment d’argent, d’expérience, de connaissances et qu’elles ont pleinement vécu leurs rêves afin d’être prêtes à assumer leurs responsabilités et à partager leur vie avec une autre personne.
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