La « course aux ventes » des derniers mois de l’année

Les investisseurs se précipitent pour vendre

Au cours des derniers mois de 2023 et début 2024, le marché immobilier du Sud, comme la région de Ho Chi Minh-Ville, les provinces voisines de Binh Duong et de Long An, recommencera à s'animer lorsqu'une série d'investisseurs lanceront et relanceront des projets.

Selon Nguoi Dua Tin , les projets mis sur le marché par les investisseurs ont presque tous été soigneusement préparés sur le plan juridique. En outre, les investisseurs ont mis en place un certain nombre de politiques de vente pour stimuler le marché et attirer les flux de trésorerie des investisseurs en fin d’année.

Selon le rapport du groupe DKRA, en octobre, l'ensemble du marché de Ho Chi Minh-Ville et des provinces voisines comptait 8 projets d'appartements ouverts à la vente. Parmi ceux-ci, il y a 1 nouveau projet et 7 projets dans la phase suivante, fournissant 960 unités.

L'offre nouvelle en octobre a augmenté de 56% par rapport à septembre mais a enregistré une baisse par rapport à la même période l'année dernière.

Il convient de noter que le marché de la province de Binh Duong a continué à dominer l'offre de nouveaux appartements, représentant plus des deux tiers du nombre total d'appartements ouverts à la vente sur l'ensemble du marché au cours du mois avec 665 unités. Les projets sont concentrés dans les villes de Di An et de Thu Dau Mot, province de Binh Duong.

Immobilier - Immobilier du Sud : La « course aux ventes » des derniers mois de l'année — Les investisseurs se précipitent pour introduire des produits en fin d’année afin d’attirer des flux de trésorerie.

À Ho Chi Minh-Ville, des investisseurs tels que Khang Dien Housing Company ; Nam Long Group… a lancé des centaines d’appartements à vendre sur le marché. Les projets ci-dessus sont presque tous juridiquement achevés et sont évalués par des experts comme des produits rares du marché en 2023.

Dans les banlieues de Ho Chi Minh-Ville comme dans la province de Binh Duong, les « grands » : le groupe Dat Xanh ; Groupe de Phu Dong, Terre de Gamuda ; Groupe Phu Dong; Groupe Phat Dat; Société Hung Thinh; Le Groupe Bcons… se concentre également sur la stimulation du marché, le redémarrage des projets et le lancement des ventes de produits, créant une « course » animée en fin d’année sur ce marché.

Par exemple, le groupe Phu Dong a commencé la construction du projet SkyOne, d'une envergure de plus de 800 appartements. Cet investisseur a également profité de l'occasion pour lancer de nombreux produits du projet Phu Dong Skygraden dans la ville de Di An, province de Binh Duong, à proposer aux clients.

Ou des sociétés comme Bcons ; Pigroup propose également des produits d'appartements dans le quartier d'An Binh, ville de Di An, aux clients à la fin de l'année. On sait qu'en 2023, le nombre d'appartements proposés à la vente dans la ville de Di An représentera plus des 2/3 de la part de marché de la province.

Dans le cadre du plan visant à stimuler le marché et à attirer les acheteurs près du Têt, des investisseurs tels que Hung Thinh Group ont relancé les ventes du projet Lavita Charm.

Danh Khoi Group Joint Stock Company et Central Joint Stock Company ont relancé le centre commercial Binh Duong et le projet d'appartements de luxe - Astral City, tous situés dans la ville de Thuan An, province de Binh Duong.

La légalité du projet est la clé pour attirer les clients .

Selon les experts de l'immobilier, bien qu'en 2023 le marché immobilier à Ho Chi Minh-Ville et dans les provinces voisines n'ait pas connu beaucoup d'amélioration, voire une croissance négative par rapport à la même période des années précédentes.

Cependant, d’ici la fin de 2023, de nombreux investisseurs ont remodelé leurs stratégies commerciales et mis sur le marché des produits de qualité qui répondent aux besoins réels des acheteurs. En particulier, les projets sont tous juridiquement achevés et les prix sont presque adaptés aux capacités de l'acheteur.

« À la fin de l'année, le marché de Ho Chi Minh-Ville et des provinces voisines connaît de nombreux changements, des facteurs tels que les problèmes juridiques dans certains projets sont progressivement résolus, les taux d'intérêt de l'épargne sont en baisse continue, les prix de l'or national fluctuent... Cela incite les investisseurs à commencer à changer de mentalité, à utiliser les flux de trésorerie inutilisés dans l'immobilier au lieu de les conserver comme avant », a partagé un expert.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), a déclaré : « Au cours des derniers mois de l'année, le marché immobilier du Sud devrait afficher des signes de reprise. Dans le contexte actuel, notamment de la promotion des investissements publics par le gouvernement en fin d'année, les investisseurs proposant des projets bénéficiant d'un statut légal et de conditions préférentielles attireront des clients. »

Immobilier - Immobilier du Sud : La « course aux ventes » des derniers mois de l'année (Figure 2). — De nombreux projets bénéficiant d'une préparation juridique complète, d'une construction dans les délais ou en avance, ou encore de politiques de paiement préférentielles stimulent le marché immobilier en cette fin d'année.

Selon les experts, certains projets d'entreprises lançant des projets montrent de bons signes pour le marché immobilier du Sud. La psychologie de l’acheteur s’est quelque peu renforcée, accordant davantage de confiance à l’immobilier.

Selon les observations, les investisseurs qui ouvrent des projets à ce stade utilisent tous des politiques de paiement pour réduire les prix des produits. Ceci est considéré comme le point clé pour attirer les investisseurs.

M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a commenté : « Actuellement, la liquidité du marché se concentre uniquement sur quelques investisseurs avec de bonnes ventes tels que Nam Long, Khang Dien, Phu Dong, Bcons, Le Phong... car ce sont des investisseurs avec de bons produits qui sont supérieurs en termes de légalité. »

« Pour attirer un grand nombre de clients au cours de l'année, notamment en fin d'année, ces investisseurs doivent avoir la capacité de mettre en œuvre le projet. C'est la nature économique de l'investisseur, les aspects juridiques sont complets et l'important est que le produit soit abordable. Les investisseurs remplissent les conditions qui intéressent les clients, donc vendre le produit est une évidence », a déclaré M. Phuc.

Immobilier - Immobilier du Sud : La « course aux ventes » des derniers mois de l'année (Figure 3). — Un projet est en cours de relance par l'investisseur pour construire et déployer des ventes.

Selon Nguoi Dua Tin , malgré une image de marché « grise », à la fin de l'année, les entreprises immobilières « sprintent » toujours pour mobiliser des ressources financières, en se concentrant sur la stratégie de développement de l'année prochaine.

Et dans le contexte actuel du marché, le premier facteur qui intéresse les investisseurs est la légalité du projet. Les projets dotés d’un statut juridique complet, développés par des investisseurs compétents et réputés avec des politiques de paiement flexibles auront l’avantage et attireront l’attention des acheteurs.

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