| Exporter vers les États-Unis : à quoi les entreprises vietnamiennes doivent-elles prêter attention ? Pour la première fois, la spécialité de porridge de poisson tête de serpent de Quang Tri est officiellement exportée aux États-Unis. |
Apporter la fierté et la culture vietnamiennes aux Vietnamiens d'outre-mer
La demande de nourriture vietnamienne parmi les Vietnamiens d'outre-mer sur le marché américain augmente, en particulier les produits agricoles et les spécialités régionales. Lors du talk-show « Opportunité en or pour les startups exportatrices », organisé conjointement par LNS International Corporation, CT Choice et Ca Men Production & Trading Co., Ltd. le 15 novembre, Mme Jolie Nguyen, présidente de LNS International Corporation, a déclaré : Les États-Unis sont un marché potentiel pour les produits vietnamiens. Selon les statistiques, environ 7 millions de Vietnamiens vivent actuellement à l’étranger, dont plus de 3 millions aux États-Unis seulement.
« Aux États-Unis, il existe actuellement de nombreux canaux de distribution pour les produits vietnamiens tels que les marchés, les supermarchés et les plateformes de commerce électronique comme Amazon ou Sayweee. Il convient de noter que les Vietnamiens d'outre-mer aux États-Unis souhaitent toujours utiliser les produits de leur pays d'origine, car pour eux, il existe de nombreux produits qui, une fois mentionnés, leur rappelleront leur enfance, l'époque où ils ont vécu au Vietnam et leur apporteront une fierté nationale", a déclaré Mme Jolie Nguyen.
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| Mme Jolie Nguyen, présidente de LNS International Corporation, partage les opportunités et les défis liés à l'importation de produits aux États-Unis. |
Entre-temps, selon Mme Jolie Nguyen, les produits vietnamiens sont actuellement populaires auprès des clients en raison de leur qualité et de leurs différences par rapport aux autres produits sur le marché. Il s’agit d’une opportunité pour les entreprises vietnamiennes d’accroître leurs exportations.
Évaluant le potentiel du grand marché américain, M. Nguyen Duc Nhat Thuan, fondateur de Ca Men, a déclaré : En juin 2023, Ca Men a signé avec LNS International Corporation pour exporter officiellement des produits de bouillie de poisson tête de serpent aux États-Unis. Jusqu'à présent, Ca Men a exporté 3 conteneurs de poudre de bouillie de poisson tête de serpent, avec une quantité totale de près de 150 000 paquets, réalisant un chiffre d'affaires de près de 5 milliards de VND.
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| M. Nguyen Duc Nhat Thuan, fondateur de Ca Men, partage son parcours pour proposer de la bouillie de poisson tête de serpent, une spécialité de Quang Tri. exporter |
En outre, selon M. Nguyen Duc Nhat Thuan, grâce à l'histoire de l'exportation officielle vers les États-Unis, Ca Men a également l'opportunité de se connecter avec des partenaires qui sont des exportateurs et des importateurs de biens de consommation vers des marchés tels que : le Canada, Singapour, l'Australie, la Nouvelle-Zélande.
En fait, outre Ca Men, il existe de nombreuses autres startups qui exportent des spécialités vietnamiennes et des produits agricoles vers les États-Unis. Duy Anh Foods en est un exemple. Bien qu'il n'ait pas divulgué de chiffres précis, M. Le Duy Toan, PDG de Duy Anh Foods, a déclaré : « Cette entreprise exporte actuellement régulièrement des produits traditionnels à base de papier de riz, une spécialité du district de Cu Chi, dans la ville. » Ho Chi Minh-Ville à travers le marché américain. La bonne nouvelle est qu’en plus du marché américain, les entreprises ont également la possibilité d’atteindre de nombreux clients dans d’autres pays.
Le respect de la qualité et des normes est le « passeport » pour conquérir les consommateurs.
Bien que la demande de produits vietnamiens sur le marché américain soit importante, l'accès à ce marché présente certaines difficultés en termes de temps, de coût, etc. Plus précisément, la distance géographique est grande, de sorte que les entreprises vietnamiennes perdront des avantages en termes de temps et de coûts de transport. De plus, pour les produits alimentaires, le transport doit garantir la fraîcheur et l’intégrité. En outre, les entreprises doivent également se conformer strictement aux réglementations d’agences telles que le ministère de l’Agriculture des États-Unis (USDA) et la Food and Drug Administration des États-Unis (FDA).
En plus des difficultés mentionnées ci-dessus, selon Mme Jolie Nguyen, de nombreuses startups vietnamiennes produisent des produits avec des emballages peu attrayants qui ne conviennent pas aux marchés étrangers.
Par conséquent, lorsque les entreprises souhaitent exporter vers les États-Unis, elles doivent préparer des documents pour la construction de l'usine, les règles de gestion de la production, la gestion des risques, les documents de gestion de la qualité en fonction de chaque produit... car il s'agit d'un « passeport » très important, aidant les produits à passer facilement les douanes sans rencontrer de barrières.
En particulier, les entreprises de fabrication doivent également s'assurer que l'emballage du produit est standard, contient des informations complètes sur les ingrédients nutritionnels (valeurs nutritionnelles), que les informations affichées doivent être transcrites en fonction de chaque marché et contiennent des informations d'avertissement supplémentaires sur le produit...
Avec plus de 20 ans d'expérience dans le domaine de l'import-export de marchandises, Mme Jolie conseille les entreprises, notamment les startups : La consommation de produits vietnamiens à l'étranger dépend en grande partie de la communication au Vietnam. Les clients étrangers « captent également la tendance » lorsque le Vietnam propose un produit populaire, après un certain temps, il sera également disponible à l'étranger. De nombreuses entreprises constatent ce phénomène et pensent qu’exporter par n’importe quel moyen (transporté en main propre, via des canaux non officiels) est acceptable tant que le produit parvient au client. Cependant, c’est une mauvaise façon de penser. Les entreprises doivent suivre la voie orthodoxe, fournir des produits de qualité qui répondent aux exigences et ne pas perdre leur réputation à l’étranger. « Le produit doit être bon pour fidéliser les clients », a souligné Mme Jolie.
M. Nguyen Duc Nhat Thuan - Fondateur de Ca Men : S'efforcer de changer pour répondre aux demandes du marché Au départ, lorsque Ca Men a été lancé, toutes les étapes étaient effectuées manuellement. Cependant, grâce au soutien spirituel et aux conseils de LNS sur les lignes de production et les machines technologiques, Ca Men s'efforce de garantir que les produits sont emballés de manière professionnelle tout en conservant leur saveur, afin qu'après les avoir appréciés, les gens puissent retrouver les saveurs et les souvenirs de leur enfance. L'économiste Huynh Phuoc Nghia : Il faut une politique spécifique pour promouvoir les startups exportatrices de produits agricoles. Le Vietnam est un pays doté d’atouts en matières premières et spécialités agricoles. Toutefois, le gouvernement doit également mettre en place des politiques plus spécifiques pour promouvoir les investissements de démarrage dans le secteur des exportations agricoles. En particulier, la capacité de marque des startups est un facteur très important pour une exportation réussie. Les entreprises standardisent les processus dès le début, ont une qualité de produit approfondie, un enregistrement de propriété intellectuelle, une communication de marque,... |
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