Une analyse approfondie de la valeur ajoutée dans le processus de production, la création d’associations similaires à AmCham ou EuroCham, l’achat de brevets, etc. sont suggérées comme solutions pour aider les entreprises vietnamiennes à participer plus efficacement au marché américain.
Ouvriers travaillant dans une usine textile - Photo : MSH.
Un examen plus approfondi des données
Lors du séminaire « Informations sur le marché américain, évaluation des tendances de développement économique et commercial en 2025 » tenu le 11 février, M. Nguyen Manh Quyen, chef du bureau commercial du Vietnam à Houston (Texas, États-Unis), a déclaré que l'analyse des données d'importation ainsi que l'évaluation des avantages et la comparaison de la compétitivité de l'économie sont une question fondamentale.
Par exemple, lors de l’achat d’un iPhone, le contenu matériel physique peut ne pas être important, mais le produit a une très grande valeur ajoutée. Au contraire, produire une tonne de riz, même si c'est physiquement lourd et demande beaucoup de sueur et d'efforts, la valeur obtenue n'est pas proportionnelle.
Par conséquent, M. Quyen estime qu'il est nécessaire d'analyser deux dimensions pour déduire et comparer la valeur ajoutée dans les étapes de production et de commercialisation des produits, au lieu de simplement évaluer l'excédent ou le déficit commercial.
« Si nous ne considérons qu'une seule façon de dire que nous exportons trop et devons les réduire ou que nous exportons trop peu et devons les augmenter, alors ce n'est qu'une vision commerciale et cela ne crée pas une grande valeur ajoutée pour le développement durable de la société », a partagé M. Quyen.
Partageant le point de vue ci-dessus, le Dr Huynh The Du a déclaré qu'il était important d'analyser la situation globale des secteurs d'activité.
Cela nécessite une concentration de ressources et de renseignements, en particulier de la part de ceux qui comprennent le marché américain et le commerce international, pour réaliser une évaluation complète.
Dans le même temps, M. Du a suggéré de créer un mécanisme de partage d'informations et d'échange de connaissances selon le modèle « acheter avec des amis et vendre avec des partenaires ».
Une direction possible à considérer est de créer des associations ayant la capacité de connecter les entreprises et de promouvoir et défendre des politiques telles que l’AmCham ou l’EuroCham.
« L’une des choses que les entreprises qui font des affaires aux États-Unis doivent faire est d’avoir la capacité de faire pression pour obtenir des politiques », a déclaré M. Du, ajoutant qu’il s’agit également d’une organisation qui peut analyser et recommander des politiques appropriées au gouvernement vietnamien.
Trouver plusieurs points d’entrée sur le marché américain
M. Kieu Huynh Son, vice-président de l'Association des entreprises mécaniques et électriques de Hô Chi Minh-Ville, a déclaré qu'en organisant et en participant à des expositions aux États-Unis, il a vu de nombreux signaux positifs et a évalué cela comme un marché potentiel avec une forte demande.
Le défi consiste toutefois à étendre la sensibilisation au-delà des méthodes traditionnelles telles que les expositions et les échanges en ligne. M. Son a suggéré de profiter du soutien des partenaires, des associations et du conseiller commercial vietnamien aux États-Unis pour rechercher davantage d’opportunités de connexion.
Par exemple, nous pouvons envisager d’organiser une Semaine de l’ingénierie électrique au Vietnam , créant ainsi des opportunités pour une délégation de 20 à 30 entreprises vietnamiennes de participer, aidant ainsi les entreprises vietnamiennes à accéder au marché américain de manière plus directe et plus efficace.
Ouvriers travaillant dans une usine de transformation du poisson - Photo : AGIFISH.
En outre, les experts suggèrent également aux entreprises vietnamiennes de chercher à racheter des brevets ou à coopérer avec des sociétés détenant des droits d’auteur sur des technologies pour produire ensemble au Vietnam, desservant de nombreux marchés, dont les États-Unis.
Dans une interview avec Tuoi Tre Online , M. Vu Tu Thanh, directeur exécutif adjoint du Conseil d'affaires États-Unis-ASEAN, a déclaré que l'acquisition de brevets ou la coopération en matière de production est une solution pour accroître la coopération entre les entreprises des deux pays.
Ces modèles ont encore un certain marché, mais comme le bénéfice est inférieur à celui des nouvelles gammes de produits du groupe, ils ne sont pas prioritaires pour le développement.
« L'important est que l'acheteur soit bien informé pour trouver des produits bons et adaptés, puis les ramener pour les affiner, ajouter sa propre intelligence et créer des produits qui répondent à un certain segment de marché », a déclaré M. Tu Thanh.
Source : https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm
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