Stratégie de positionnement des produits vietnamiens face aux « vagues

Légende de la photo — Activités d'exportation de marchandises au groupe portuaire de Cai Mep - Thi Vai, ville de Phu My, province de Ba Ria - Vung Tau. Photo d'illustration : Hong Dat/VNA

Dans la stratégie de diversification des marchés, en plus des marchés de niche et des marchés potentiels, l'UE - le deuxième plus grand marché d'exportation - devient une « porte d'entrée stratégique », une destination attrayante pour la plupart des entreprises.

Toutefois, pour surmonter les obstacles juridiques à la promotion des marchandises dans l’UE, le Vietnam doit repositionner son rôle dans la chaîne d’approvisionnement mondiale, se concentrer sur le renforcement de sa force interne et tirer efficacement parti du réseau de coopération internationale. Dans le même temps, les entreprises doivent diversifier et améliorer la qualité de leurs produits et modifier leurs stratégies d’investissement pour renforcer la confiance et la compétitivité nationales.

Au-delà de la tempête

L'annonce par le président américain Donald Trump de suspendre les tarifs réciproques sur ses partenaires pendant 90 jours, le matin du 10 avril (heure du Vietnam), est une opportunité pour le Vietnam d'échanger, de dialoguer et de négocier tout en restructurant la production et le marché.

Le Premier ministre Pham Minh Chinh a signé la décision n° 753/QD-TTg sur la création de la délégation gouvernementale de négociation sur les questions commerciales avec les États-Unis, avec le ministre de l'Industrie et du Commerce Nguyen Hong Dien nommé chef de la délégation.

La tâche principale de la délégation de négociation est de présider et de coordonner avec les ministères et les branches concernés pour élaborer des scénarios et des plans de négociation avec les États-Unis sur des accords commerciaux réciproques, en garantissant les principes des intérêts nationaux et ethniques, du partage des risques et de l'harmonisation des intérêts.

En outre, il faut négocier avec la partie américaine pour parvenir à un accord commercial approprié, équilibré, stable, durable, efficace, mutuellement respectueux et mutuellement bénéfique.

Récemment, le gouvernement a également mis en place de nombreuses solutions proactives pour répondre aux fluctuations tarifaires, en orientant le soutien aux entreprises par le biais de politiques fiscales telles que le report et le remboursement des impôts ; construire pour modifier les lois visant à réduire les impôts, les taxes et les charges soumises à l’Assemblée nationale ; réduire la rente foncière, réduire les coûts de mise en conformité... pour réduire les coûts des intrants, augmenter la compétitivité des entreprises.

Outre une réponse proactive et des efforts de négociation, selon les experts économiques, la prochaine étape importante est que le Vietnam doit clairement établir une stratégie de développement décisive pour la période à venir. De plus, le jeu du commerce mondial a changé et le Vietnam doit donc diversifier ses marchés et ses produits pour éviter de dépendre d’un seul grand marché. Par conséquent, la stratégie de survie dans la période à venir consiste à diversifier les marchés et les gammes de produits et à accroître la contribution du Vietnam à la chaîne d'approvisionnement mondiale.

Le Vietnam ne se concentre pas uniquement sur les marchés traditionnels, mais doit également exploiter avec audace des marchés potentiels tels que le Moyen-Orient, l’Amérique du Sud ou l’Afrique. D’autre part, il est nécessaire d’éviter une dépendance excessive à l’égard de quelques industries d’exportation clés et de développer les industries Halal et de transformation en profondeur...

« Même si nous acceptons une baisse de l'échelle des exportations, si la valeur ajoutée des exportations augmente, la croissance reste possible. Les bénéfices pour l'économie restent alors garantis, tout en minimisant les risques liés aux mesures tarifaires des grandes économies », ont souligné les experts économiques.

Mme Nguyen Thi Hoang Thuy, directrice du bureau commercial du Vietnam en Suède, également en charge du marché nord-européen, a déclaré : « Bien que la nouvelle politique fiscale américaine soit un grand défi, elle constitue également une opportunité pour le Vietnam de diversifier son marché, de réduire sa dépendance vis-à-vis des États-Unis et des commandes à court terme. » En outre, transformer le modèle concurrentiel du prix bas vers la qualité, la durabilité et la traçabilité pour positionner les produits vietnamiens comme une alternative fiable dans la chaîne d'approvisionnement mondiale.

« Grâce à la stabilité politique et au cadre de coopération de l'accord de libre-échange UE-Vietnam (EVFTA), l'UE et l'Europe du Nord apparaissent comme des portes d'entrée stratégiques pour les exportations vietnamiennes. Il est important que les entreprises non seulement résistent à la tempête, mais aussi saisissent l'opportunité de repositionner les produits vietnamiens sur la scène commerciale mondiale, non seulement en leur offrant un bon rapport qualité-prix, mais aussi une qualité écologique fiable », a déclaré Mme Nguyen Thi Hoang Thuy.

Positionnement sur le marché

Récemment, lors de la cérémonie de lancement de la 16e édition du Livre blanc 2025 sur le thème « Priorités stratégiques », l'ambassadeur, chef de la délégation de l'UE au Vietnam, M. Julien Guerrier a suggéré : L'UE et le Vietnam devraient transformer le défi posé par les nouveaux tarifs américains en une opportunité de créer davantage d'avantages pour le commerce et l'investissement entre les deux parties.

Dans les temps à venir, les deux parties pourront continuer à coopérer dans des domaines potentiels tels que le développement des ressources humaines, l’éducation, l’économie numérique, l’économie verte et circulaire, l’intelligence artificielle, l’innovation et les semi-conducteurs. En particulier, les prochaines visites du commissaire européen au commerce, Maroš Šefčovič, et de la présidente de la Commission européenne, Ursula von der Leyen, au Vietnam, ainsi que l’amélioration des relations UE-Vietnam constitueront des étapes importantes pour que les deux parties tracent ensemble la voie du développement futur.

Le président d'EuroCham Vietnam, Bruno Jaspaert, a également annoncé que : Dès que les États-Unis ont annoncé le taux d'imposition réciproque avec le Vietnam, EuroCham a mené une enquête et les résultats ont montré qu'aucun membre n'avait annoncé qu'il fermerait une usine au Vietnam. Il est à noter qu’un quart des entreprises européennes ont déclaré que la nouvelle politique fiscale n’avait aucun impact sur la main-d’œuvre. Environ 25 % des entreprises européennes au Vietnam jugent l’impact neutre – ni bon ni mauvais. En effet, près de 10 % estiment que cette politique fiscale pourrait avoir un impact positif.

Le Vietnam a un ami : l’UE est dans le même bateau et cherche à se faire de nouveaux amis. Espérons donc que le point positif qui ressortira de cette tempête sera le renforcement du partenariat entre le Vietnam et l’UE.

Afin d'améliorer la qualité des produits pour répondre à la demande du marché, M. Than Duc Viet - Directeur général de May 10 Corporation, en préparation de l'objectif à long terme de continuer à développer la production et l'exportation, May 10 est progressivement passé à la production verte, en commençant par investir dans des équipements économes en énergie, en économisant l'électricité, en utilisant des énergies renouvelables telles que l'énergie solaire...

En outre, le 10 mai, des accords ont également été signés avec des fournisseurs de matières premières nationaux et internationaux dans le but d'augmenter la proportion de fibres recyclées utilisées dans les produits et d'accroître l'utilisation de fibres organiques pour les nouveaux produits afin de répondre aux exigences d'écologisation.

De même, M. Nguyen Duc Minh, vice-président de l'Association des entreprises de fabrication de produits industriels clés de Hanoi (HAMI), a déclaré : « Dans le contexte actuel, alors que l'économie mondiale est fortement affectée par les fluctuations politiques et économiques, la transformation verte et la numérisation ne sont pas seulement des tendances, mais sont devenues des conditions préalables pour que les entreprises manufacturières maintiennent et améliorent leur compétitivité. »

« La transformation verte et la numérisation ne sont pas seulement des tendances mais sont devenues des exigences inévitables dans les stratégies de développement et d'intégration des entreprises industrielles clés », a affirmé M. Nguyen Duc Minh.

M. To Hoai Nam, vice-président permanent et secrétaire général de l'Association vietnamienne des petites et moyennes entreprises, a déclaré : « En plus de mettre en place des politiques de soutien, l'État doit créer une capacité d'adaptation pour les entreprises. » En conséquence, l’augmentation des investissements dans le système d’alerte aux risques tarifaires, ainsi que d’autres événements dans le monde, aide les entreprises à prévoir les changements dans les politiques du marché.

En outre, l’État doit également mettre en œuvre des programmes et des plans de formation spécialisés sur le marché et innover des modèles de production selon des critères ESG (environnement - société - gouvernance) pour les entreprises. En outre, le soutien aux entreprises pour améliorer l’image et la reconnaissance des produits vietnamiens sur la scène internationale sera un facteur clé pour aider les entreprises à accéder à de nouveaux marchés.

« Accompagner les entreprises pendant cette période n'est pas seulement un soutien à court terme pour surmonter les difficultés tarifaires, mais aussi une stratégie de développement durable. C'est aussi une façon d'affirmer le rôle des entreprises vietnamiennes dans la chaîne d'approvisionnement mondiale, en construisant progressivement une économie indépendante et autonome, capable de s'adapter avec souplesse à toutes les fluctuations du commerce mondial », a déclaré M. To Hoai Nam.

En conseillant les entreprises, M. To Hoai Nam a recommandé de modifier la structure de la chaîne d'approvisionnement en vue de la dispersion des risques et de l'expansion vers de nombreux marchés différents. Car, lorsque les entreprises dépendent des marchés traditionnels, lorsqu’il y a des fluctuations dans les tarifs et les normes techniques, elles tombent facilement dans une position passive, sans plan d’adaptation ou de remplacement en cas d’urgence.

En outre, les entreprises doivent se concentrer sur l’investissement dans le développement de gammes de produits verts, propres et respectueux de l’environnement. Il s’agit d’une tendance inévitable de la consommation mondiale, qui aide également les produits vietnamiens à surmonter facilement les barrières techniques et les normes strictes. Car si nous le comprenons bien, ce n’est pas seulement une histoire avec le marché de l’UE, le Vietnam peut se positionner complètement dans la chaîne d’approvisionnement mondiale, devenir un fournisseur stratégique et être respecté par les investisseurs et les consommateurs.

Source : https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/chien-luoc-dinh-vi-cho-hang-viet-truoc-song-thue-quan/20250415060816159