J'ai du mal à trouver des clients près de Tet

Course pour trouver des clients

Depuis le début de l'année 2023, le marché immobilier de la région Sud est confronté à de nombreuses difficultés, notamment à Ho Chi Minh-Ville et dans les provinces voisines telles que Binh Duong, Dong Nai et Long An, où la situation n'est pas très optimiste.

Lorsque le marché immobilier est entré en récession, l’argent n’a plus afflué dans ce segment et les salles de marché immobilières se sont également retrouvées dans une situation désespérée.

Il y a quelques années, en se promenant dans les cafés, on voyait toujours des agents immobiliers bien habillés et élégamment vêtus qui conseillaient les clients sur les terrains.

Mais à l'heure actuelle, la demande de biens immobiliers diminue, notamment avec la stagnation de la liquidité du marché, et de nombreuses sociétés de courtage et vendeurs ont du mal à trouver des acheteurs. Surtout au troisième trimestre 2023, à l'approche du Têt, de nombreux courtiers et vendeurs tentent de trouver des clients pour vendre des produits.

Immobilier - Courtage immobilier sur un marché morose - Partie 1 : Trouver des clients à Tet — Les courtiers contactent et invitent les clients à visiter et à acheter le projet. (Capture d'écran).

S'adressant à Nguoi Dua Tin, M. NTT, 28 ans, courtier chez DKRA Vietnam Company, a déclaré : « Je travaille dans le courtage depuis six ans. Depuis la pandémie de Covid-19, le marché immobilier a connu de nombreuses difficultés. Auparavant, les investisseurs et les agences immobilières organisaient des événements commerciaux. Les employés comme moi disposaient d'une liste d'investisseurs et les invitaient à venir les voir, ce qui leur permettait de conclure de nombreux dépôts. Mais aujourd'hui, tout a changé. Chaque jour, je passe plus de 100 appels téléphoniques et j'envoie continuellement des messages de conseil via Zalo, pour ne recevoir que des réponses du genre « Je vous invite à me recommander », et personne ne veut en savoir plus. »

Agent immobilier pour une agence immobilière appartenant à un grand groupe immobilier à Hô-Chi-Minh-Ville, M. Nam peine toujours à trouver des clients. Il explique : « Avant, chaque fois que notre groupe lançait un produit, il se vendait très vite. Même les anciens clients appelaient pour se renseigner sur les nouveaux produits et étaient ravis de les découvrir. Aujourd'hui, ils ne sont plus très intéressés, surtout lorsqu'ils me demandent de vendre des produits qu'ils avaient déjà achetés. Malgré toute ma publicité, personne n'achète, même si je baisse les prix. Il n'a jamais été aussi difficile de fidéliser de nouveaux clients. »

« Les clients affluent généralement vers la fin de l'année, mais toute l'année dernière, les agents immobiliers comme nous ont attendu longtemps. Pendant ce temps, les entrepreneurs organisent des ventes, recherchent des clients, téléphonent et distribuent même des prospectus pour stimuler la demande et conclure des ventes », a expliqué M. Nam.

J'ai demandé plusieurs fois mais je n'ai vu aucun achat

Non seulement il est difficile de trouver des clients, mais convaincre les clients de dépenser de l’argent pour acheter des produits immobiliers à l’heure actuelle est également une difficulté.

M. Hung, directeur de NP Real Estate Joint Stock Company (dont le siège social est situé dans la province de Binh Duong), a déclaré : « Depuis octobre 2023, mon entreprise fait la promotion du projet à Binh Phuoc, et de nombreux clients souhaitent en savoir plus et le visiter. L'entreprise doit investir dans la location d'une voiture et tout préparer pour offrir le meilleur service possible… Cependant, de nombreux clients viennent voir, mais personne ne se décide. C'est également l'une des difficultés actuelles. »

Immobilier - Courtage immobilier dans un marché lent - Partie 1 : Difficultés à trouver des clients près de Tet (Image 2). — À l'heure de l'immobilier « chaud », les courtiers immobiliers sont très actifs.

« Ces derniers jours, à l'approche du Têt, l'équipe commerciale a travaillé à plein régime, tant en termes de temps que de personnel. Jusqu'à quelques dizaines de personnes sont de service du matin au soir, mais il arrive qu'il n'y ait pas de clients. Vendre un lot demande beaucoup de persévérance », a expliqué le directeur.

La réalité montre qu’aujourd’hui, les acheteurs de maisons viennent sur le chantier principalement pour visiter les lieux et écouter, mais ils mettent rarement de l’argent pour acheter ou vendre. La force de vente travaillant dans la zone de projet vise principalement à collecter des informations sur les clients potentiels (nom, numéro de téléphone, adresse) pour maintenir l'attention et conclure des affaires plus tard, mais ne s'attend pas à vendre immédiatement.

Les experts immobiliers ont également souligné que les temps ont changé, que la confiance des clients a diminué, combinée à un marché morose, obligeant les investisseurs à trouver des moyens d'attirer les clients. Utiliser des astuces telles que des rabais, des cadeaux, des reports d'intérêts, etc. n'est plus un « soutien » pour les courtiers et les sociétés de vente.

En outre, les experts estiment également qu’actuellement, la psychologie de l’acheteur est influencée par l’économie elle-même et par le mécanisme de prêt des banques. De nombreux investisseurs hésitent entre épargner et acheter un bien immobilier. La plupart des gens s’orientent vers le canal le plus rentable.

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