J'ai du mal à trouver des clients près du Têt

Course pour trouver des clients

Depuis le début de l'année 2023, le marché immobilier de la région Sud est confronté à de nombreuses difficultés, notamment à Ho Chi Minh-Ville et dans les provinces voisines telles que Binh Duong, Dong Nai et Long An, où la situation n'est pas très optimiste.

Lorsque le marché immobilier est entré en récession, l’argent n’a plus afflué dans ce segment et les salles des marchés immobiliers se sont également retrouvées dans une situation désastreuse.

Il y a quelques années, en se promenant dans les cafés, on voyait toujours des agents immobiliers bien habillés et élégamment vêtus qui conseillaient les clients sur les terrains.

Mais à l'heure actuelle, la demande de biens immobiliers est en baisse, d'autant plus que la liquidité du marché stagne et que de nombreuses sociétés de courtage et vendeurs ont du mal à trouver des acheteurs. Surtout au troisième trimestre 2023, à l'approche du Têt, de nombreux courtiers et vendeurs tentent de trouver des clients pour vendre des produits.

Immobilier - Courtage immobilier dans un marché au ralenti - Partie 1 : Des difficultés à trouver des clients près du Têt — Les courtiers contactent et invitent les clients à visiter et à acheter le projet. (Capture d'écran).

En parlant à Nguoi Dua Tin, M. NTT, 28 ans, travaillant comme courtier pour la société DKRA Vietnam, a déclaré : « Je travaille dans le secteur du courtage depuis 6 ans. Depuis la pandémie de Covid-19, le marché immobilier est confronté à de nombreuses difficultés. Auparavant, les investisseurs et les sociétés de courtage organisaient des événements de vente, les employés comme moi avaient une liste d'investisseurs et les invitaient à venir voir la propriété et pouvaient conclure de nombreuses affaires. Mais maintenant, tout est très différent, chaque jour je passe plus de 100 coups de fil, j'envoie continuellement des messages de conseils via Zalo, et je ne reçois que la réponse "laissez-moi, laissez-vous y référer" et personne ne veut en savoir plus".

M. Nam, qui travaille comme courtier pour une société immobilière appartenant à un grand groupe immobilier de Hô-Chi-Minh-Ville, a toujours du mal à trouver des clients. « Dans le passé, chaque fois que notre groupe lançait des produits, ils se vendaient très rapidement. Même les anciens clients appelaient pour se renseigner sur les nouveaux produits et étaient ravis d’aller les voir. » Mais maintenant, ils ne s'intéressent plus à moi, surtout quand ils me demandent de vendre les produits que j'avais achetés auparavant. Je continue à faire de la publicité et à vendre, mais personne n'achète, même si je baisse le prix. Il n'a jamais été aussi difficile de trouver à nouveau des clients pour acheter.

« Les clients affluent généralement vers la fin de l’année, mais toute l’année dernière, les courtiers immobiliers comme nous ont attendu longtemps. Pendant ce temps, les entrepreneurs organisent des ventes, recherchent des clients, passent des appels téléphoniques, distribuent même des dépliants pour trouver plus de demandes et conclure des ventes », a expliqué M. Nam.

J'ai demandé plusieurs fois mais je n'ai vu aucun achat

Non seulement il est difficile de trouver des clients, mais convaincre les clients de dépenser de l’argent pour acheter des produits immobiliers à l’heure actuelle est également une difficulté.

M. Hung, directeur de NP Real Estate Joint Stock Company (dont le siège social est dans la province de Binh Duong) a déclaré : « Depuis octobre 2023, mon entreprise fait de la publicité pour le projet à Binh Phuoc, et de nombreux clients sont venus en savoir plus et souhaitent visiter le projet. L'entreprise a dû dépenser de l'argent pour louer une voiture et tout préparer pour servir le meilleur... cependant, il y avait beaucoup de clients qui venaient voir le spectacle mais personne n'a pris de décision. C'est aussi une des difficultés actuelles".

Immobilier - Courtage immobilier dans un marché lent - Partie 1 : Des difficultés à trouver des clients près du Têt (Image 2). — À l'heure de l'immobilier « chaud », les courtiers immobiliers sont très actifs.

« Ces derniers jours, à l'approche du Têt, l'équipe commerciale a travaillé à la plus haute fréquence en termes de temps et de personnel. Il y a jusqu'à plusieurs dizaines de personnes en service du matin au soir mais parfois il n'y a pas de clients. « Il faut beaucoup de persévérance pour vendre un lot », a partagé le directeur.

La réalité montre qu’aujourd’hui, les acheteurs de maisons viennent sur le chantier principalement pour visiter les lieux et écouter, mais ils mettent rarement de l’argent pour acheter ou vendre. La force de vente travaillant dans la zone de projet vise principalement à collecter des informations sur les clients potentiels (nom, numéro de téléphone, adresse) pour entretenir la relation et conclure des affaires plus tard, mais ne s'attend pas à vendre immédiatement.

Les experts immobiliers ont également souligné que les temps ont changé, que la confiance des clients a diminué, combinée à un marché morose, obligeant les investisseurs à trouver des moyens d'attirer les clients. Utiliser des astuces telles que des rabais, des cadeaux, des reports d'intérêts, etc. n'est plus un « soutien » pour les courtiers et les sociétés de vente.

En outre, les experts estiment également qu’actuellement, la psychologie de l’acheteur est influencée par l’économie elle-même et par le mécanisme de prêt des banques. De nombreux investisseurs hésitent entre épargner et acheter un bien immobilier. La plupart des gens s’orientent vers le canal le plus rentable.

Les courtiers contactent et invitent les clients à visiter et à acheter le projet. (Capture d'écran).

À l'heure de l'immobilier « chaud », les courtiers immobiliers sont très actifs.

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