Le commerce de détail se redresse, la chaîne WinMart commence à faire des bénéfices

Selon les données de l'Office général des statistiques, les ventes au détail de biens au cours des 7 premiers mois de 2024 sont estimées à 2 801,1 billions de VND, soit 77,3 % du total et en hausse de 7,4 % par rapport à la même période de l'année dernière (hors facteurs de prix, l'augmentation était de 4,3 %).

Dont le groupe des aliments et denrées alimentaires a augmenté de 10,7 % ; Les appareils électroménagers, les outils et les équipements ont augmenté de 11,1 % ; les vêtements ont augmenté de 9,1 % ; les moyens de transport (hors voitures) ont augmenté de 3,4 % ; Les produits culturels et éducatifs ont augmenté de 11,2%.

Les résultats commerciaux des entreprises de vente au détail se sont redressés par rapport au faible niveau de base de la même période de l’année dernière. En particulier, avec le plus grand système de points de vente au Vietnam, la chaîne WinMart de Masan continue de maintenir sa « forme », engrangeant des chiffres de revenus et de bénéfices positifs.

La chaîne WinMart sera rentable à partir de juin 2024

En termes d'efficacité, la chaîne WinMart a commencé à générer des bénéfices positifs à partir de juin 2024 après avoir restructuré le système de magasins et appliqué en permanence des solutions pour améliorer l'efficacité. Au deuxième trimestre 2024, WinCommerce (la société exploitant la chaîne WinMart/WinMart+/WiN) a enregistré une croissance de son chiffre d'affaires de 9,2 % en glissement annuel, atteignant 7 844 milliards de VND sur l'ensemble du réseau.

Il s’agit du résultat de la modernisation et de l’amélioration des magasins WiN (destinés aux consommateurs des zones urbaines) et WinMart+ Rural (servant les consommateurs des zones rurales). Ces deux modèles de magasins ont surperformé le modèle traditionnel avec des taux de croissance de 6,3% et 10,7% respectivement au deuxième trimestre 2024 par rapport à la même période l'année dernière.

La croissance de WinCommerce (WCM) s'est accélérée à 6,8 % au deuxième trimestre 2024 et à 9,7 % pour le seul mois de juin grâce à l'augmentation du trafic en magasin. Il s’agit d’un signe clair d’une trajectoire de profit durable dans les temps à venir.

Le système Winmart devrait continuer à être rentable au cours des deux derniers trimestres de l'année, les revenus devant maintenir une dynamique de croissance de plus de 9 %. Le rapport d'analyse de Bao Viet Securities indique : « Au premier semestre 2024, WCM se concentrera davantage sur la conversion des magasins WinMart+ existants en WiN dans les zones urbaines et WinMart+ Rural dans les zones rurales.

Ces deux nouveaux modèles de magasins, notamment WinMart+ Rural, ont affiché des performances impressionnantes, avec un taux de croissance du chiffre d'affaires LFL (magasins ouverts avant 2023) par magasin supérieur à la moyenne de l'ensemble de la chaîne. En fait, ces deux nouveaux modèles sont déjà rentables nets dans les magasins LFL au premier semestre 2024. » Cela montre que WCM a trouvé un modèle gagnant, prêt pour une mise à l’échelle rentable.

En 2023, WinCommerce (WCM) a achevé sa restructuration et est revenu à une stratégie d'expansion des points de vente ; Concentrez-vous sur des modèles distincts pour chaque région et segment de clientèle.

Dans le cadre de sa stratégie « Point Of Life », la chaîne de magasins WiN se concentre sur les consommateurs urbains, réalisant une croissance des ventes de 7,3 % ; Les magasins WinMart+ Rural dans les zones rurales se concentrent sur la fourniture d'une large gamme de produits de qualité à faible coût, réalisant une croissance des ventes de 11,2 %. WinCommerce est leader sur le marché avec plus de 50 % du nombre de points de vente dans les canaux de vente au détail modernes.

Les chaînes de vente au détail se développent pour profiter de la vague de reprise de la consommation

En plus de se développer dans les zones urbaines, WinCommerce se concentre également sur le développement dans les zones rurales. Avec 65 % de la population vivant dans des zones rurales et un marché d’environ 50 milliards de dollars, il s’agit d’une terre fertile à exploiter pour les détaillants modernes.

En juin 2024, WCM exploite 3 673 points de vente, ayant ouvert 40 nouveaux magasins depuis décembre 2023. WCM prévoit d'accélérer le rythme des ouvertures de magasins au second semestre 2024, visant 4 000 points de vente à l'échelle nationale cette année.

Avec une base basse à partir de 2023, il est prévu que les entreprises de vente au détail continueront de maintenir leur croissance au cours du second semestre 2024, cependant, chaque entreprise de vente au détail a sa propre histoire pour s'attendre à une croissance.

Masan vise un chiffre d'affaires de 60 000 milliards de VND pour le système WinMart d'ici 2028 avec une marge bénéficiaire d'environ 3 à 5 %, sur la base d'une échelle d'environ 8 000 magasins/supermarchés. Taux de croissance moyen de 15% sur 5 ans, par rapport à un chiffre d'affaires d'environ 30 000 milliards de VND en 2023.

Selon Euromonitor, la taille du marché de détail moderne du Vietnam augmentera à 20 milliards de dollars au cours de la prochaine décennie. Cela signifie que le marché offre encore de nombreuses opportunités aux entreprises de vente au détail pour étendre leurs activités et augmenter leurs revenus.

Avec le système WinMart, grâce à l'avantage de la synergie de Masan Consumer, entreprise leader sur le marché des biens de consommation avec les marques Chinsu, Omachi..., l'entreprise a la possibilité de croître fortement parallèlement à la reprise du pouvoir d'achat des consommateurs.

Au Vietnam, WinCommerce est le seul détaillant moderne doté d'un avantage de premier plan en termes d'échelle de point de vente, héritant de la force de production de biens de consommation de Masan Consumer - une filiale de Masan et propriétaire de Supra - une société de logistique auto-construite. Fondée en 2022, Supra aide les systèmes de vente au détail WinCommerce à économiser 11 % sur leurs coûts.

Au cours du second semestre 2024, WinCommerce continue de se concentrer sur l'obtention d'une rentabilité après impôts en accélérant la croissance LFL à 8-9 % en glissement annuel, tout en accélérant les ouvertures de magasins à environ 100 nouveaux magasins par trimestre. WCM continuera à renforcer sa position dans les zones rurales avec le modèle WinMart+ Rural.

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