Aumentar la presencia y crear nuevas conexiones

Los ingresos por exportación de leche de Vinamilk florecieron en los primeros 6 meses de 2024 con una tasa de crecimiento de más del 37%, continuando el impulso de crecimiento desde 2023 hasta el presente, mostrando eficiencia en las operaciones comerciales internacionales. Se dice que esto es el resultado de una combinación de soluciones de promoción y apoyo comercial, aumento de la presencia de marca, búsqueda de oportunidades y desarrollo de nuevos grupos de clientes.

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Las actividades efectivas de promoción comercial han tenido un gran impacto en los recientes resultados comerciales internacionales de Vinamilk.

El Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk, afirmó: "Participar en exposiciones y ferias internacionales es una actividad habitual de Vinamilk. Aquí, nos centramos en presentar a nuestros socios los productos y servicios de calidad internacional de Vinamilk. Muchos socios se sorprenden al saber que Vietnam puede producir productos lácteos con una amplia gama de altos estándares, sabor delicioso y precios muy competitivos.

Sólo en los primeros 6 meses de este año, muchos nombres nuevos han aparecido en la lista de 61 mercados de exportación de Vinamilk de Australia, Sudamérica y África. Además de nuevos mercados, la empresa ha desarrollado socios estratégicos y una cooperación profunda a largo plazo, por ejemplo en Oriente Medio, donde hay socios que han trabajado con Vinamilk durante 10 a 20 años.

“Estamos realmente impresionados por el proceso cerrado, desde la entrada hasta la salida, todo aplica estándares internacionales y está altamente automatizado. "Además, el embalaje de Vinamilk también es respetuoso con el medio ambiente; los envases de leche suelen ser reutilizados por los consumidores en nuestro mercado", compartió el Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, socio de Vinamilk en la región de Medio Oriente, cuando visitó la fábrica de fórmula infantil de Vinamilk.

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Los socios importadores quedaron impresionados cuando visitaron la fábrica de leche en polvo de Vinamilk en Vietnam.

Desarrollamos cerca de 400 tipos de productos para la exportación

Según las estadísticas, desde el primer producto exportado, la leche en polvo para bebés de la marca Dielac, hasta la fecha, Vinamilk ha desarrollado cerca de 400 tipos de productos exportados a 61 países. En el cual los estándares de calidad son siempre la mayor barrera para cualquier mercado, especialmente para productos de alimentos y bebidas... Recientemente, Vinamilk ha exportado otro producto, yogur, al mercado estadounidense justo después de haber obtenido la aprobación de la FDA (normas de seguridad alimentaria de EE. UU.) para este producto.

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La capacidad de producción, la calidad constante y el cumplimiento de las normas internacionales son requisitos previos para las empresas exportadoras.

Sin embargo, muchos países tienen sus propios estándares específicos, que también son barreras que las empresas deben superar si quieren “desbloquear” el mercado. Se puede decir que esto también es una ventaja de Vinamilk al poseer un sistema de 13 fábricas con muchos estándares internacionales que respaldan la exportación como: FSSC 22000 (Certificación del Sistema Internacional de Gestión de Seguridad Alimentaria - Países Bajos); BRC (Norma británica); Estándares de responsabilidad social de SMETA, FDA (EE. UU.); Normas HALAL para países musulmanes; Orgánico UE (Norma Orgánica Europea); GMP (Sistema americano de normas de buenas prácticas de fabricación)…

El Sr. Mai Ba Dung, director de Saigon Milk Factory (Vinamilk), que produce productos para exportar a los "difíciles" mercados de Australia y Nueva Zelanda, dijo: "Actualmente, la fábrica procesa 683 millones de productos refrigerados para exportación cada año. Cada producto que sale de la fábrica deberá pasar por un proceso controlado con más de 9 estándares tanto vietnamitas como internacionales. Con las características de una fábrica de productos fríos, invertimos desde la etapa de recepción de materias primas, procesamiento, hasta el sistema de almacenamiento en frío inteligente, sensores de temperatura... para garantizar las condiciones de almacenamiento que ayuden a que los productos tengan la mejor calidad.

Desbloquear nuevas ventajas competitivas y aprovechar los TLC

La tendencia del desarrollo sostenible también se está convirtiendo en el foco del comercio mundial. En Australia y Nueva Zelanda, gracias al cumplimiento de estrictos requisitos de embalaje respetuoso con el medio ambiente, Vinamilk se ha unido a la cadena de suministro de las cadenas de supermercados internacionales más grandes de la región de Oceanía, como Costco, Woolworths y Foodstuff. En estos dos mercados, Vinamilk registró un crecimiento de ingresos de más del 50% en comparación con el mismo período del año pasado.

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Se han exportado productos de yogur sin pajita y en envases reciclables al mercado de Oceanía.

Además, el pleno aprovechamiento de los TLC que Vietnam ha firmado ha creado ventajas de ventas, apoyando el crecimiento de las exportaciones de Vinamilk. El representante empresarial explicó que actualmente la tasa de otorgamiento de certificados de origen (C/O) para recibir incentivos fiscales en Vinamilk supera el 53%, superior al promedio de 37,35% según datos recopilados por el Ministerio de Industria y Comercio. Un ejemplo de utilización eficaz del TLC que comparten las empresas son los mercados japonés y canadiense, con el Acuerdo Integral y Progresivo de Asociación Transpacífico (CPTPP). En concreto, ambos mercados registraron un crecimiento de los ingresos de alrededor del 40% respecto al mismo periodo de 2023, aunque se trata de lugares con altos estándares de calidad para los productos importados.

“Según el plan, seguiremos impulsando nuevos mercados con gran potencial como África y Sudamérica… Sin embargo, para explotar mercados con TLC, es necesario cumplir con los requisitos de origen, junto con cambios en las materias primas y líneas de producción para poder cumplir con los requisitos relacionados”, agregó el Sr. Hieu.

Hasta el momento, Vinamilk cuenta con más de 26 años de experiencia exportando productos lácteos al exterior, con más de 300 códigos de productos en las industrias de leche condensada, leche en polvo, yogur… con una facturación total acumulada de más de 3.300 millones de USD.

Kim Phuong