Exportación de lufa

El empresario Mac Nhu Nhan, director de Vinhands Trading and Service Company Limited: Exportación de lufa a países extranjeros

Saber cómo usar la fibra de lufa desechada para hacer regalos desde sus días escolares fue la oportunidad que llevó al empresario Mac Nhu Nhan a convertirse en la primera persona en producir y exportar productos hechos con fibra de lufa al extranjero, generando decenas de miles de millones de dongs cada año.

Sr. Mac Nhu Nhan, Director de Vinhands Trading and Service Company Limited.

Construyendo una carrera a partir de la lufa

La oportunidad de iniciar un negocio para el empresario Mac Nhu Nhan estaba ligada al destino de una calabaza vieja y marchita, que se creía destinada a ser tirada a la basura o tal vez utilizada para fabricar utensilios para lavar platos. Para este empresario nacido en 1980, esos objetos desechados se convierten en carteras, horquillas para el pelo, tarjetas de felicitación… para exportar.

Al contarnos sobre su relación con la luffa, el Sr. Nhan dijo que nació en una familia pobre en la ciudad montañosa de Gia Lai, y que su infancia estuvo asociada al enrejado de luffa de su madre. Cuando tenía 16 años, cada día festivo, mis amigos preparaban pequeños regalos para darse unos a otros. Como su familia era pobre y no tenía dinero para comprar regalos para sus amigos, pensó en una forma de hacer él mismo regalos con lufa.

En aquel entonces, siempre que había lufas viejas, mi madre las cortaba para lavar los platos. Mientras lavaba los platos con mi madre, sosteniendo un trapo de lufa y observando la textura de las fibras, pensé que podría cortarlas con precisión y teñirlas para crear muchos recuerdos. Y entonces empecé a intentarlo. En aquel entonces, lo primero que hice fue una horquilla para el pelo para regalarle a una compañera de clase en el Día Internacional de la Mujer —recordó el Sr. Nhan.

Además, a partir de la época en que elaboraba regalos con lufa que disfrutaban sus amigos, el Sr. Nhan descubrió que la lufa tiene una gran elasticidad y una buena textura gracias a las fibras horizontales y verticales. Mejor aún, la fibra de lufa no es mohosa, no está libre de termitas ni de polillas, por lo que los usuarios pueden estar seguros de que no tienen que preocuparse de que la fibra esté rociada con conservantes. Sin embargo, las fibras de lufa no son fáciles de moldear según lo deseado, por lo que Nhan dedicó mucho tiempo a investigar y encontrar soluciones para procesar las materias primas.

Debido a mi afinidad con las Tierras Altas Centrales, lo que hago no sólo cumple mi sueño de infancia, sino que también ayuda a los agricultores de las provincias de Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak... a tener un ingreso estable cultivando calabazas.

- Sr. Mac Nhu Nhan, Director de Vinhands Trading and Service Company Limited

Muchas veces, los productos terminados no cumplen con la forma del diseño, están ampollados, son demasiado gruesos o delgados y deben desecharse. Finalmente, el Sr. Nhan encontró el secreto de prensar fibras de lufa en láminas grandes y luego usarlas como calcomanías, papel, cuero, etc. para darles forma y pegarlas en los productos. Hay algunos productos elaborados con lufa que le llevan varios días para completarlos.

“Pero luego, después de mucho tiempo haciendo regalos con lufa, una vida con muchos altibajos, dejé de lado temporalmente mi sueño de la lufa para ganarme la vida con todo tipo de trabajos, como carpintería, corretaje de bienes raíces, venta de pho para tener dinero para vivir y cuidar de mi familia”, dijo el Sr. Nhan.

Más tarde, el destino de la esponja vegetal volvió al Sr. Nhan como si fuera el destino. Era 2012, mientras llevaba a su esposa a comprar una billetera, después de elegir durante mucho tiempo pero no encontrar una satisfactoria, el Sr. Nhan decidió hacerle a su esposa una billetera con esponja vegetal. Sorprendida por la sofisticación, belleza y elegancia, la esposa del Sr. Nhan "incitó" a su marido a intentar fabricarlo y venderlo.

Recibiendo una sugerencia de su esposa, el hombre con una tradición familiar en el arte del cai luong y sin experiencia en bellas artes o artesanías decidió unir su capital para hacer realidad su sueño de tener una esponja vegetal. También a partir de este año nació la marca Xóm Vi Lâm, tomada del nombre de la hija del Sr. Nhan.

Un año después, fundó Vinhands Trading and Service Company Limited. Investigó y comenzó a procesar la lufa en productos comerciales, probándolos con accesorios de moda y electrodomésticos de cocina, para luego llevarlos a ferias y exposiciones para venderlos.

En 2013, llevé mis productos a una feria con la esperanza de que, con miles de visitantes, pudiera vender al menos unas cuantas docenas. Aunque muchos clientes se acercaron a mirar y maravillarse con los productos hechos con lufa, no vendí ningún producto, relató el Sr. Nhan.

Explicó que en aquel entonces, la gente vio que las esponjas vegetales podían convertirse en productos, por lo que todos se preguntaban sobre sus características y usos, pero casi nadie se atrevía a probarlas. Sin mencionar que el precio de las esponjas para lavar platos, esponjas de baño, pinzas para el cabello, etc. es 4-5 veces más caro que el de los productos industriales, lo que también genera cierta indecisión en los usuarios.

Sin embargo, el Sr. Nhan sigue insistiendo en realizar ferias en Ciudad Ho Chi Minh, porque según él, es la mejor manera de vender productos o al menos de hacer que la gente lo recuerde.

El Sr. Nhan dijo: «Me quedé en los mercados y poco a poco vendí algunos productos. Cuando los usé y vi la calidad, la gente corrió la voz y conoció más a Vi Lam».

En 2015, Vi Lam abrió una tienda en el centro del Distrito 1 (HCMC), pero debido a la mala comunicación y gestión de los recursos humanos, cerró. También a partir de este año, el Sr. Nhan comenzó a recibir el primer pedido de exportación con un envío de electrodomésticos de cocina a Corea.

Además, el director Vi Lam se centra en el negocio online, llevando productos a plataformas de comercio electrónico como Shopee, Lazada, el sitio web de la empresa y la red social Facebook.

“Gracias a mi afinidad con las Tierras Altas Centrales, lo que hago no solo cumple mi sueño de la infancia, sino que también ayuda a los agricultores de las provincias de Gia Lai, Kon Tum y Dak Lak a tener ingresos estables cultivando calabazas. Al mismo tiempo, estoy decidido a crear una marca de productos ecológicos, limpios y respetuosos con el medio ambiente a partir de esta fruta típica del pueblo vietnamita”, declaró con orgullo el Sr. Nhan.

Como prueba de ello, actualmente el Sr. Nhan no solo es exitoso como pionero en la línea de productos de lufa, sino que también es un orador emergente en muchos eventos. Es un modelo a seguir y un maestro para muchos jóvenes empresarios sobre cómo procesar, producir y exportar productos de lufa.

Incidente, manos vacías, reconstrucción y resurgimiento

En 2017, el Sr. Nhan invirtió en una fábrica y empleó a más de 30 trabajadores. El negocio comenzó a ganar impulso y generó ganancias y motivación con ingresos de cientos de millones, incluso miles de millones de dongs por mes. Esto ha ayudado a Vi Lam Loofah a posicionar su marca en el mercado de bienes de consumo nacional y extranjero, con un 80% de sus productos destinados a la exportación.

Pero entonces, un grave incidente le ocurrió a Vinhands Trading and Service Company Limited. En febrero de 2022, la fábrica se incendió. No solo se quemaron todas las materias primas y la maquinaria, sino que también algunos bienes personales, como vehículos, quedaron envueltos en llamas. Mi esposa y yo nos quedamos prácticamente sin nada, recordó con tristeza el Sr. Nhan.

En ese momento, aunque la epidemia recién había terminado, los pedidos aún llegaban todos los meses. De repente, ocurrió un incidente, la máquina se quemó, no había más mercancía para entregar y hubo que pagar el contrato. La pareja tuvo que alquilar un terreno para montar tiendas temporales, comprar poco a poco el equipamiento y decidió emprender de nuevo un negocio un mes después del incidente.

“Una vez que empiezas algo, tienes que perseverar. Antes, no podía empezar nada, así que ahora tengo más experiencia. Tengo socios que me dedican más tiempo y personas que me quieren y me envían dinero por adelantado para solucionarlo. Esta es la motivación que nos motivó a mi esposo y a mí a levantarnos inmediatamente después del incidente”, dijo el Sr. Nhan.

Sin más capital, el señor Nhan volvió a aceptar encargos para fabricar muebles, porque la carpintería era la primera profesión de este empresario. Además, pidió dinero prestado para abrir un restaurante de pho con el propósito de "obtener ganancias a corto plazo para apoyar las de largo plazo" y reconstruir una fábrica de lufa. Los pedidos aumentaron gradualmente y el Sr. Nhan comenzó a alquilar la fábrica para iniciar nuevamente su negocio.

En la actualidad, dijo el Sr. Nhan, aunque el mercado de consumo aún no se ha recuperado con tanta fuerza como antes de la pandemia de Covid-19, recientemente, los clientes de Japón y la UE han venido a aprender más y discutir la cooperación con la Compañía gracias a la calidad.

Un cliente japonés trajo una muestra de lufa de otro lugar y la comparó con el producto de Vi Lam; era una experiencia completamente distinta. A partir de entonces, nos hizo un pedido de inmediato. De hecho, tenemos la ventaja de ser pioneros en el lanzamiento, pero todos nuestros productos son copiados y falsificados. Aunque la calidad no es tan buena, tienen una publicidad muy sólida, así que a veces estamos en desventaja —dijo el Sr. Nhan con tristeza.

Sin embargo, el Sr. Nhan todavía está orgulloso de que la calidad de los productos de Vi Lam es algo que otros lugares no pueden copiar. Como prueba, los clientes de EE. UU., Corea, Japón y algunos otros países asiáticos confían y valoran enormemente los productos de lufa de Vi Lam.

Según el Sr. Nhan, durante este período, los pedidos disminuyeron, por lo que los ingresos fueron solo de alrededor de 300 a 400 millones de VND al mes. Sin embargo, los pedidos de exportación de la Compañía se mantienen estables durante todo el año.

Vale la pena mencionar que la tienda de pho seco Gia Lai en el centro de la ciudad de Ho Chi Minh actualmente no solo alimenta el sueño de este empresario, sino que también es conocida por su forma única de decorar productos de lufa, como pinturas, lámparas, letreros, etc.

El Sr. Nhan dijo que tiene la intención de expandir esta tienda a una cadena en el futuro cercano como un homenaje a la marca local, donde descubrió el sueño de una marca de lufa como la actual.

Fuente: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html