Esta es la información que acaba de anunciar Mobile World para celebrar la apertura de la tienda número 50 con su socio Erajaya Digital en Indonesia. Esto demuestra que solo en los últimos 3 meses, la cadena de electrónica Erablue ha abierto 34 nuevas tiendas y ha ampliado su cobertura más allá del área de la capital, Yakarta, a provincias vecinas como Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi, así como a las ventas en línea.
Según Mobile World, esta cadena está teniendo cierto éxito al haber alcanzado el punto de equilibrio a nivel de tiendas (los ingresos son suficientes para cubrir los costes de la tienda como personal, electricidad, agua, productos...) después de sólo 15 meses de operación. Cada tienda Erablue con una superficie de 250-300 m2 tiene unos ingresos promedio de 4.500 millones de VND al mes, mientras que una tienda con una superficie de 180-200 m2 tiene unos ingresos de 2.500 millones de VND al mes. Este año, se espera que la cadena aumente el número de tiendas a 75 y alcance el punto de equilibrio a nivel corporativo (los ingresos externos son suficientes para cubrir los costos de las tiendas y queda suficiente para pagar al departamento de operaciones de la cadena).
"Con la situación actual, creemos que Erablue pronto alcanzará su objetivo. Aún tiene mucho margen de crecimiento y pronto se convertirá en el mayor minorista de Indonesia", afirmó el Sr. Doan Van Hieu Em, director ejecutivo de Mobile World Joint Stock Company.
En la reunión anual de 2023, el Sr. Nguyen Duc Tai, presidente de Mobile World, dijo que el nuevo servicio es la mayor diferencia que ayuda a Erablue a ganarse los corazones de los clientes y también es lo que hace que la compañía confíe en derrotar a sus competidores en Indonesia.
Antes de que naciera Erablue, Indonesia solo contaba con un modelo de asesoramiento y presentación de productos en tiendas, transporte e instalación, por lo que el proceso llevaba muchos días. Sin embargo, desde que Gioi Di Dong trajo el exitoso modelo desde Vietnam, los clientes hacen el pedido por la mañana y alguien viene a instalarlo por la tarde.
En el plan a largo plazo, el Sr. Tai espera que en los próximos 5 años, la cadena Erablue tenga 500 tiendas en Indonesia, lo que representará entre el 20 y el 40% de la participación de mercado y generará ingresos de 2 a 4 mil millones de dólares por año, similar a la hoja de ruta que Dien May Xanh ha logrado en Vietnam. Además, dijo que Mobile World también considerará la posibilidad de una IPO (oferta pública inicial) de Erablue aquí.
Anteriormente, para centrarse en Erablue, Mobile World cerró la cadena Bluetronics en Camboya. La dirección de la empresa en ese momento dijo que había dos barreras que impedían que la cadena se expandiera en Camboya: el pequeño tamaño del mercado y las complicadas políticas fiscales.
Según las estadísticas, el mercado de teléfonos y productos electrónicos en Indonesia es de aproximadamente 14 mil millones de dólares. Esta cifra es mucho mayor que la de Camboya e incluso el doble que la de Vietnam.
Erablue abrirá su primera tienda en noviembre de 2022. A pesar de las dificultades para encontrar locales, la cadena ha crecido rápidamente con 50 tiendas en 15 meses.
Thi Ha
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