Hablando en la Conferencia de Crecimiento Digital de Twipe en Bruselas, Bélgica, a principios de este mes, Tom McCave, vicepresidente de marketing de The Economist, dijo que solo alrededor del 40% de los jóvenes confían en los medios de comunicación, y casi la mitad de ellos están recurriendo al periodismo de soluciones porque están hartos de la negatividad de las noticias diarias.
Las generaciones más jóvenes están evitando los canales de noticias tradicionales porque los consideran de poco valor, así que, por supuesto, no pagan por ellos. Además, el 80% de los consumidores jóvenes acceden a las noticias principalmente a través de teléfonos inteligentes, lo que profundiza el alejamiento de los medios tradicionales.
¿Y cómo podemos entonces animar a los jóvenes lectores a pagar por las noticias? El poder del hábito y el poder de la marca son las mejores respuestas.
Ilustración: GI
Gratuito para que los estudiantes se suscriban más tarde
Para abordar este desafío, The Economist se centró en crear nuevos formatos para satisfacer las necesidades de la Generación Z. Por ejemplo, en 2014, el periódico lanzó Economist Espresso, que ofrece resúmenes rápidos y fáciles de digerir de noticias globales en un formato conciso. Este producto atrae a aquellos con tiempo limitado, ya que ofrece 5 artículos cortos por día junto con algunos más largos.
Para atraer a lectores más jóvenes, la editorial ofreció Espresso de forma gratuita a todos los estudiantes mayores de 16 años en julio de este año. Aunque inicialmente generó pérdidas, The Economist cree que la adopción temprana de la marca convertirá a los estudiantes en suscriptores de pago más adelante.
En el primer mes, la estrategia duplicó el número de lectores de Espresso, aumentando 12 veces su audiencia entre 18 y 24 años. Miles de instituciones en más de 100 países han adoptado incentivos para la inscripción de estudiantes.
Esto llevó a The Economist a probar la tecnología de traducción de inteligencia artificial, que ahora puede traducir el contenido de Espresso a seis idiomas, incluidos francés, español y mandarín.
Ganar dinero con podcasts
En un mercado cada vez más centrado en el audio, The Economist también está recurriendo a los podcasts como fuente de ingresos. A partir de octubre de 2023, The Economist lanzará una suscripción de podcast solo para aquellos interesados. El plan actualmente cuesta £4,90/mes o £49/año después de una prueba gratuita de un mes.
Al expandir su marca al audio, el editor está aprovechando la creciente demanda de contenido móvil y al mismo tiempo manteniendo su enfoque principal en el periodismo intelectual de primera calidad.
The Economist también descubrió que los audiófilos tendían a ser más jóvenes y más mujeres que su base de clientes actual, lo que atraía a una nueva audiencia dispuesta a pagar por su periodismo.
Curiosamente, la mayoría de los nuevos suscriptores nunca habían pagado por un podcast antes, y aproximadamente la mitad solo usaba The Economist para podcasts, lo que les daba una ventaja competitiva neta en un mercado saturado.
El poder de la marca
La conclusión clave de la estrategia de The Economist es el papel crucial de la promoción de marca para lograr el crecimiento en un entorno mediático altamente competitivo.
“Crear conciencia de marca es importante, pero crear preferencia y valor de marca es mucho más importante”, afirma McCave.
Dice que es importante invertir continuamente en marketing de marca, de lo contrario su base de clientes disminuirá, sus costos de adquisición de lectores aumentarán y el crecimiento se estancará.
Los esfuerzos de promoción de The Economist abarcan una variedad de canales, incluido el patrocinio de camisetas del campeonato de tenis, podcasts e incluso anuncios de radio en los EE. UU. Estos esfuerzos construyen un reconocimiento de marca duradero, ayudándolos a destacar en un mercado abarrotado.
La lección para otras marcas de medios: nunca subestimen el poder del valor de la marca. Este es un juego a largo plazo, pero necesario.
Hoai Phuong (según el periodismo)
Fuente: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html
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