¿El 40% de los agentes inmobiliarios que dejaron sus trabajos durante tiempos difíciles han regresado al mercado?

Después de un largo período de estancamiento que dañó seriamente la "salud" del mercado así como de la comunidad empresarial inmobiliaria, desde finales de 2023, el mercado inmobiliario ha comenzado a mostrar signos de recuperación.

En la primera mitad del segundo trimestre de este año, el mercado inmobiliario se está recuperando, positivamente mes a mes. Se han reiniciado, iniciado, anunciado y presentado al mercado una serie de proyectos inmobiliarios en diversos segmentos.

Junto con la recuperación de la industria inmobiliaria, los negocios inmobiliarios, especialmente los de corretaje, han iniciado una carrera para atraer recursos humanos, con atractivas políticas de reclutamiento para atraer fuerzas de corretaje de alta calidad.

Los datos de investigación de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS) muestran que desde principios de este año, el número de nuevos corredores que ingresan y regresan al mercado inmobiliario ha crecido fuertemente. Solo en los primeros cinco meses del año, se estima que alrededor del 40% de los brokers han regresado a la industria en comparación con el momento más difícil del mercado.

Anteriormente, según las estadísticas de VARS, en 2023, alrededor del 70% de los corredores inmobiliarios renunciaron a sus trabajos. Más del 90% de los empleados del sector inmobiliario han visto reducidos sus ingresos. Se está produciendo una ola de despidos en la mayoría de las empresas relacionadas con el sector inmobiliario.

En cuanto al corretaje, un informe publicado recientemente por el Instituto de Investigación Económica , Financiera e Inmobiliaria Dat Xanh Services (DXS-FERI) muestra que, si bien la tasa de corredores inmobiliarios que cambiaban de carrera solía ser superior al 30%, en el momento de la encuesta (primer trimestre de 2024), el 13% de los corredores que dejaron sus trabajos regresaron a la industria y se espera que el 55% de los corredores que dejaron sus trabajos se unan en un futuro próximo.

Los clientes miran la brújula de un proyecto inmobiliario en Hanoi (Foto: Ha Phong).

Las recientes observaciones de los periodistas de Dan Tri también muestran que las casas de bolsa están actualmente llenas de actividad con la carrera por buscar personal. Los brokers ofrecen muchas actividades competitivas con políticas atractivas, salarios fijos y comisiones, con el objetivo de aumentar la escala para tener recursos suficientes para expandir el mercado y la participación de mercado.

Según el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARS, antes de la lección de tener que salir en masa en el período anterior, los nuevos corredores inmobiliarios que entran y vuelven al mercado también han experimentado una revolución en el pensamiento, con una mentalidad cautelosa. Los corredores han preparado los conocimientos y las habilidades profesionales para elegir un piso de negociación en el que invertir.

"Los pisos de negociación con una oferta diversificada y de calidad de productos, programas de capacitación y una cultura corporativa profesional y de calidad son la prioridad del personal del sector inmobiliario", afirmó el Sr. Dinh.

Para atraer y retener personal de corretaje de alta calidad, las empresas de servicios de corretaje necesitan desarrollar una hoja de ruta de capacitación y desarrollo profesional. En particular, las empresas crean condiciones y brindan apoyo financiero para que los corredores participen en cursos de capacitación y mejoren sus conocimientos para los exámenes de certificación en corretaje inmobiliario.

Además, según el Sr. Dinh, es necesario investigar y desarrollar políticas de comisiones atractivas y paquetes de bonificaciones flexibles para motivar a los brokers excelentes o que superen sus objetivos. Esto también crea un ambiente de trabajo profesional, una cultura corporativa estándar con un camino de promoción claro y políticas de bienestar atractivas.

El líder de una oficina de transacciones inmobiliarias en Hanoi también compartió que recientemente, las actividades de la oficina han sido más vibrantes. Además del mayor número de transacciones exitosas en 2023, las actividades de reclutamiento de corredores de la oficina también se están promoviendo durante este tiempo.

Según el dirigente citado, el nuevo reglamento de la Ley de Negocios Inmobiliarios que acaba de aprobarse eliminará a muchos corredores inmobiliarios no profesionales, creando así un entorno empresarial inmobiliario sano y transparente.

Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm