Doanh nghiệp địa ốc kêu gọi hợp tác phát triển dự án

Nhu cầu hợp tác tăng cao

Công ty cổ phần Đầu tư thương mại địa ốc Phúc Land (TP.HCM) vừa phát đi thông báo mời gọi các doanh nghiệp môi giới có năng lực cùng Phúc Land phát triển cũng như bán hàng một dự án tại huyện Đức Hòa (tỉnh Long An).

Ông Trần Quân, Tổng giám đốc Phúc Land cho biết, đây là một dự án đất nền, nhà phố với hơn 400 sản phẩm, đã hoàn thiện pháp lý, có sổ từng sản phẩm. Trước đây, Phúc Land có đội ngũ nhân viên kinh doanh và sàn môi giới riêng, nhưng từ năm 2022 tới nay, doanh nghiệp ngừng phát triển sàn và nhân viên kinh doanh. Chính vì vậy, khi ra mắt dự án này, Phúc Land kêu gọi các doanh nghiệp bất động sản cùng vào phát triển dự án.

Cũng đang kêu gọi hợp tác, Tập đoàn quốc tế Năm Sao thông tin, theo kế hoạch, vào đầu quý I/2025, Năm Sao sẽ ra mắt một dự án nhà phố, biệt thự rộng hơn 70 ha tại Long An. Hiện doanh nghiệp đang tìm kiếm nhà đầu tư đủ năng lực triển khai bán hàng tại dự án này.

Hiện nay việc kêu gọi hợp tác phát triển dự án của các doanh nghiệp địa ốc phổ biến hơn trước. Đa phần là kêu gọi rót vốn vào xây dựng và cùng bán hàng, hoặc kêu gọi đối tác chỉ chuyên bán hàng.

Tương tự, Công ty An Phú Sinh kêu gọi nhà đầu tư cùng chung tay phát triển Dự án khu dân cư An Phú Sinh (Long An). Theo lãnh đạo doanh nghiệp, trước đây, An Phú Sinh ký biên bản hợp tác phát triển dự án với Tập đoàn Địa ốc Hoàng Quân. Thế nhưng, do phía Hoàng Quân chưa thu xếp được tài chính để phát triển dự án, nên hai bên đã dừng hợp tác. Tới nay, Công ty An Phú Sinh tiếp tục kêu gọi doanh nghiệp cùng phát triển xây dựng, bán hàng tại dự án này. “Dự án có diện tích 14,7 ha, với phân khúc chính là đất nền, nhà phố, hiện pháp lý đã hoàn thiện”, lãnh đạo Công ty An Phú Sinh cho hay.

Hay như Tập đoàn Danh Khôi đang kêu gọi các doanh nghiệp bất động sản có tiềm lực tài chính tham gia phát triển dự án chung cư cao tầng Thuận An (TP. Thuận An, tỉnh Bình Dương). Dự án này có diện tích xây dựng 4.504 m2, với 33 tầng, hiện đã có quy hoạch 1/500.

Ngoài việc kêu gọi hợp tác phát triển dự án, hiện khá nhiều doanh nghiệp kêu gọi các đơn vị môi giới cùng tham gia bán hàng dự án của mình. Đơn cử, Công ty KN Cam Ranh kêu gọi các doanh nghiệp môi giới tham gia bán hàng tại Dự án Caraworld Cam Ranh (TP. Cam Ranh, tỉnh Khánh Hòa).

Vẫn hiếm những cái bắt tay

Ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Địa ốc Phú Đông nhận định, hiện nay việc kêu gọi hợp tác phát triển dự án của các doanh nghiệp địa ốc phổ biến hơn những năm trước. Đa phần là kêu gọi hợp tác phát triển như rót vốn vào xây dựng và cùng bán hàng, hoặc kêu gọi đối tác chỉ chuyên bán hàng.

“Lý do của việc bùng nổ xu hướng này đến từ thực tế các chủ đầu tư có quỹ đất đang gặp khó khăn về dòng tiền nên cần đối tác mạnh về tài chính để cùng phát triển dự án. Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp sau giai đoạn thị trường khó khăn, phải bỏ mảng phân phối, nên khi ra sản phẩm không có nhân viên kinh doanh, buộc phải kêu gọi các sàn bên ngoài vào cùng tham gia bán sản phẩm”, ông Phúc phân tích.

Tuy nhiên, dù kêu gọi nhiều, nhưng vẫn khó kiếm được đối tác. Ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Asian Holding cho biết, các sản phẩm được kêu gọi hợp tác phát triển đa phần là dự án đất nền, nhà phố, tại các thị trường đang kén khách như Long An, Đồng Nai, Bình Dương… Phân khúc này hiện rất khó bán dù chủ đầu tư có đủ pháp lý.

Thế nên, dù chủ đầu tư tha thiết kêu gọi hợp tác, nhưng nhiều doanh nghiệp không mặn mà, bởi nếu hợp tác sẽ phải bỏ một khoản phí ký quỹ bán hàng khá lớn, cộng với việc tuyển thêm nhân viên, chi phí truyền thông… song nếu lượng hàng bán ra chậm thì sẽ ảnh hưởng tới doanh nghiệp tham gia hợp tác.

“Trong thời gian qua, chúng tôi được khá nhiều doanh nghiệp mời hợp tác phát triển các dự án đất nền, nhà phố, bất động sản nghỉ dưỡng. Tuy nhiên, sau khi nghiên cứu thị trường, chúng tôi đều không thể tham gia, bởi rủi ro trong việc triển khai bán hàng trong giai đoạn này là rất lớn”, ông Hậu nói.

Theo tìm hiểu của phóng viên, các doanh nghiệp kêu gọi hợp tác nêu trên đều cho biết, vẫn chưa tìm được đối tác, trong đó có những dự án như Khu dân cư An Phú Sinh, hay chung cư cao tầng Thuận An đã kêu gọi nhiều tháng nay mà vẫn chưa có doanh nghiệp nào hưởng ứng.