Einer kürzlich von Batdongsan.com.vn veröffentlichten Umfrage zufolge planen 70 % der Menschen, die in naher Zukunft ein Haus kaufen möchten, im Jahr 2024, Fremdkapital aufzunehmen. Eigenheimkäufer werden jedoch nur dann Kredite aufnehmen, wenn der Zugang zu Kapital und die Kreditzinsen attraktiver werden. Die meisten erwarten in der kommenden Zeit weiterhin weitere Maßnahmen zur Stützung der Zinssätze.
Da viele Immobilienunternehmen in der Vergangenheit das Vertrauen der Kunden verloren haben, werden Eigenheimkäufer in Zukunft zudem stärker auf den Ruf des Investors, die Professionalität des Maklers und die damit verbundenen Kostenfaktoren achten.
In dieser Umfrage haben Personen, die in naher Zukunft ein Haus kaufen möchten, eine Reihe von Faktoren genannt, die vor einer Entscheidung berücksichtigt werden müssen, wie etwa finanzielles Potenzial, Markenreputation, Qualität alter Projekte, Vorzugsrichtlinien, Übergabequalität, börsennotierte Investoren usw. Gleichzeitig können Faktoren wie schlechte Bauqualität, schlechte Abwicklung bei alten Projekten, viele Projekte mit rechtlichen Problemen, langsamer Übergabefortschritt, negative Finanzlage usw. auch dazu führen, dass Kunden Investoren aus ihrer Auswahl „streichen“.
In der kommenden Zeit müssen sich Anleger verändern, um sich an die Kaufgewohnheiten ihrer Kunden anzupassen.
Darüber hinaus wird bei den Kriterien für den Hauskauf auch die Verkaufspolitik als wichtig erachtet. Insbesondere in der aktuellen Zeit sind bei den beliebtesten Wohnungstypen, wie beispielsweise Wohnungen, noch keine Anzeichen einer Preissenkung zu erkennen. Eigenheimkäufer möchten die Kosten durch eine Reihe von Richtlinien und Anreizen des Investors ausgleichen.
Allerdings konzentriert sich dieses Interesse noch immer größtenteils auf Policen, die von Anlegern mit am Markt befindlichen Marken angeboten werden. Aus diesem Grund starten Immobilienunternehmen zwar gleichzeitig viele wettbewerbsfähige Verkaufsstrategien, aber nur wenige Projekte verfügen über eine gute Kaufkraft.
Obwohl diese Umfrage im Hinblick auf die Anforderungen der kommenden Zeit durchgeführt wurde, zeigt ein Blick auf die Marktvergangenheit, dass sich viele Menschen immer noch für Projekte mit angemessenen Preisen, guten Anreizen und namhaften Investoren entscheiden. Beispielsweise verzeichneten auf dem Markt von Ho-Chi-Minh-Stadt einige Projekte wie The Privia, Glory Heights usw. oder einige Projekte in benachbarten Provinzen wie Bcons, Legacy Prime usw. allesamt gute Umsätze, wobei mehr als 80 % des Warenkorbs verbraucht wurden.
Viele Investoren entscheiden sich auch für Projekte in der Nähe von Ho-Chi-Minh-Stadt mit angemessenen Preisen.
Laut Herrn Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn im Süden, sind die Kriterien für den Hauskauf im Jahr 2023 nicht mehr nur Lage, Infrastruktur und Ausstattung, sondern auch der Ruf der Marke, die Verkaufspolitik und der Kundendienst. Um der enormen realen Nachfrage gerecht zu werden, muss sich der Wohnungsmarkt kontinuierlich flexibel verändern und die Käuferansprache optimieren. Eine flexible Verkaufs- und Anreizpolitik ist eine wirksame Strategie, um in schwierigen Zeiten die Nachfrage anzukurbeln und einen breiteren Kundenstamm zu erreichen.
Neben einigen Investoren, die ihre Produkte verkauft haben, sind auch die meisten anderen Projekte bereits auf dem Markt, allerdings verläuft der Verkaufsverlauf noch recht schleppend oder sie „trauen sich“ nicht, den Verkauf zu eröffnen, weil sie auf weitere Signale warten. Dies zeigt, dass Käufer bei der Auswahl von Immobilien im Vergleich zur Vorperiode vorsichtiger und wählerischer geworden sind.
„Nach einer langen Phase der Volatilität fühlen sie sich nur dann sicher, wenn sie nach Unternehmen mit finanzieller Leistungsfähigkeit, Legalität, Qualität, Fortschritt, guten Strategien usw. suchen. Dies ist auch eine verständliche Käuferpsychologie im Zusammenhang mit volatilen Immobilienmärkten und schafft auf lange Sicht auch eine gute Bereinigung des Marktes“, sagte Herr Tuan.
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