Stärkung der Geschäftsbeziehungen

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Handelsberaterin für Vietnam in Schweden und gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder, sprach mit Reportern der Industry and Trade Newspaper über dieses Thema.

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Vietnamesische Handelsberaterin in Schweden, gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder

Sehr geehrte Damen und Herren, das Vietnam Trade Office in Schweden, das gleichzeitig für die nordischen Länder zuständig ist, ist eine der Einheiten, die nach zweijähriger Organisation aktiv an der Vietnam International Sourcing Fair teilgenommen hat. Wie beurteilen Sie die Wirksamkeit dieser Messe?

Vietnam ist derzeit eines der weltweit führenden Exportländer mit einer breiten Produktpalette, die von Agrarprodukten, Meeresfrüchten, Textilien und Schuhen bis hin zu Hightech-Produkten reicht. Eine große Frage ist jedoch: Warum hatte Vietnam keine so würdige Handelsmesse wie die THAIFEX (Thailands führende Messe im Lebensmittel- und Getränkesektor)? Allein an der THAIFEX 2024 waren mehr als 160 Unternehmen der vietnamesischen Delegation beteiligt, die an der Werbung und Einführung von Produkten beteiligt waren.

Daher muss bestätigt werden, dass die Organisation der jährlichen Vietnam International Sourcing Fair durch das Ministerium für Industrie und Handel auf dem richtigen Weg ist. Wenn unser Vietnam International Sourcing allmählich das Niveau von THAIFEX erreicht, wird dies vietnamesischen Exportunternehmen die Möglichkeit bieten, einen „Ort zum Auftreten“ zu haben, was eine sehr wichtige Gelegenheit darstellt, den Handel zu vernetzen und die Exporte zu steigern.

Offensichtlich hat Vietnam International Sourcing nach zweijähriger Veranstaltung eine gewisse Anziehungskraft entwickelt, was man an der Zahl der ausländischen Unternehmen erkennen kann, die dieses Jahr teilnehmen und die viel größer ist als im letzten Jahr. Auch die Organisation des Organisationskomitees wird immer professioneller, um den Unternehmen beider Seiten optimale Möglichkeiten zur Ausweitung ihres Handels zu bieten.

Welche Handelsergebnisse haben die Unternehmen der nordeuropäischen Wirtschaftsdelegation nach der zweimaligen Teilnahme an der Messe erzielt, Madam?

Für die Veranstaltung, die 2023 und 2024 in Schweden und gleichzeitig in Nordeuropa stattfindet, organisierte das Vietnam Trade Office eine relativ große Wirtschaftsdelegation aus vielen verschiedenen Branchen nach Vietnam. Hier hatte die teilnehmende Wirtschaftsdelegation Gelegenheit, mehr über den vietnamesischen Markt und das Kooperationspotenzial in verschiedenen Bereichen, von der Logistik bis zur Fertigung, zu erfahren und sich dadurch viele neue Möglichkeiten für geschäftliche Kooperationen zu eröffnen.

Nordische Wirtschaftsdelegation nimmt an der Vietnam International Sourcing Fair 2023 teil (Foto: Vietnam Trade Office in Schweden)

Beispielsweise hat der Hafen von Göteborg, der an der Messe 2023 teilnimmt, Kontakte zu vietnamesischen Partnern geknüpft und mit ihnen zusammengearbeitet. Sie haben das Potenzial des vietnamesischen Marktes erkannt, mit der Tan Cang Corporation zusammengearbeitet und die Unterzeichnung einer Absichtserklärung (Memorandum of Understanding, MOU) zur Förderung des direkten Imports und Exports zwischen Vietnam und Schweden über den Hafen von Göteborg und Häfen im Tan Cang Saigon-System vorbereitet. Gleichzeitig werden die beiden Unternehmen die Zusammenarbeit fördern und Erfahrungen zur digitalen Transformation und grünen Transformation im Seehafensektor austauschen. Die Unterzeichnung dieser Absichtserklärung wird für den 6. September im Beisein der Führung des Ministeriums für Industrie und Handel und der Führung des Volkskomitees der Stadt Haiphong in Stockholm (Schweden) erwartet.

Große Unternehmen im Bereich Möbel und Haushaltswaren in Nordeuropa wie FH (Dänemark), IKEA (Schweden) oder führende asiatische Lebensmittelimportunternehmen wie East Asia (Schweden) haben zwei Jahre in Folge an der Messe teilgenommen und jedes Mal, wenn sie teilnahmen, haben sie eine positivere Sicht auf den vietnamesischen Markt im Allgemeinen und die vietnamesischen Exporte im Besonderen. Unmittelbar im Anschluss an die Messe wurden mehrere Verträge unterzeichnet. Viele neue Produkte wurden auf den Markt gebracht, wie beispielsweise geriebene grüne Papaya, vietnamesisches Tiefkühlbrot usw.

Welche Einschränkungen sehen Sie neben diesen Erfolgen bei dieser wichtigen Handelsförderungsveranstaltung?

Zunächst muss man offen zugeben, dass sich Vietnam International Sourcing noch in einem frühen Entwicklungsstadium befindet und wie viele andere internationale Messen auch wir vor gewissen Herausforderungen stehen, insbesondere was die Ausbalancierung der Anzahl der teilnehmenden Export- und Importunternehmen betrifft.

So war beispielsweise im Jahr 2023 die Zahl der teilnehmenden vietnamesischen Unternehmen recht groß, doch die Zahl der ausländischen Unternehmen, die von den Handelsbüros zum Warenkauf zurückgebracht wurden, blieb hinter den Erwartungen zurück. Bis 2024 wird die Zahl der durch die Handelsbüros angesiedelten Unternehmen steigen, die Zahl der vietnamesischen Exportunternehmen und die Art der angebotenen Waren werden jedoch nicht den Erwartungen entsprechen. Dies ist ein Problem, mit dem auch viele andere Messen, darunter auch große, konfrontiert sind und das sich nicht über Nacht lösen lässt. Wenn das Problem jedoch durch eine Harmonisierung der Anzahl der teilnehmenden Unternehmen und Produktarten gelöst werden kann, wird die Effektivität der Messe sicherlich höher sein.

Angesichts Ihrer Erfahrung aus der Teilnahme an zahlreichen großen Handelsförderungsveranstaltungen im In- und Ausland: Welche Lösungen sind Ihrer Meinung nach erforderlich, um die Effektivität von Vietnam International Sourcing bei den nächsten Veranstaltungen weiter zu verbessern?

Zunächst müssen wir damit beginnen, die Beteiligung vietnamesischer Unternehmen zu erhöhen. Um die Attraktivität der Messe zu steigern, ist eine Diversifizierung der ausgestellten Produkte sehr wichtig. Wir müssen Unternehmen aus vielen verschiedenen Branchen zur Teilnahme ermutigen, beispielsweise aus den Bereichen Agrarprodukte, Lebensmittel, Textilien, Schuhe, unterstützende Industrieprodukte, grüne Produkte usw. Um Exportunternehmen zur Teilnahme am Stand zu bewegen, benötigen wir in den ersten Jahren Unterstützung vom Ministerium für Industrie und Handel und von den Kommunen, beispielsweise durch die Bereitstellung von finanziellen Unterstützungspaketen oder Vorzugsregelungen.

Darüber hinaus ist es auch eine große Herausforderung, internationale Unternehmen anzuziehen. Das Ministerium für Industrie und Handel muss das Ansehen und die Marke der Messe stärken, indem es Werbemaßnahmen in den internationalen Medien und auf großen Handelsmessen in aller Welt durchführt, um die Aufmerksamkeit ausländischer Unternehmen zu gewinnen. Darüber hinaus bedarf es auch des Aufbaus strategischer Partnerschaften mit internationalen Handelsorganisationen und Ländern, um Einkaufsdelegationen nach Vietnam zu holen und zu fördern, wie etwa der Unterzeichnung von Absichtserklärungen mit großen Handelsförderungsorganisationen anderer Länder. Das vietnamesische Handelsbüro in Schweden setzt dies um und wird, wenn es rechtzeitig geschieht, das MOU auch während des bevorstehenden Besuchs der Leitung des Ministeriums in Schweden unterzeichnen.

Schließlich sollte die Messe zu einem festen Zeitpunkt im Jahr stattfinden, um die Planung für Gewerbetreibende und Unternehmen zu erleichtern. Auf großen Messen weltweit ist dies häufig der Fall.

Ich bin davon überzeugt, dass sich die Sourcing Fair mit unserem Konsens und unseren Bemühungen weiter entwickeln und zum Wachstum des vietnamesischen Exportumsatzes beitragen wird.

Danke schön!

Quelle: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html