Gleichzeitig hat sie sich ständig weitergebildet und ihr Fachwissen erweitert, um Kunden begeistert, ehrlich, schnell und professionell beraten zu können. Frau Ha Thi Xi gab ein Interview über ihren beruflichen Werdegang.
Frau Ha Thi Xi.
Wie sind Sie zum Immobilienmaklergeschäft gekommen?
- Die Möglichkeit, Immobilienmakler zu werden, ergab sich für mich eher zufällig. Vor 8 Jahren, als ich im Vertrieb einer Website-Designfirma arbeitete, hatte ich die Gelegenheit, mit vielen Kunden aus der Immobilienbranche zusammenzuarbeiten. Sie nutzen die Website-Design-Dienste meines Unternehmens, um für ihre Produkte zu werben. Durch diese Interaktionen bekam ich nach und nach eine erste Vorstellung vom Beruf des Immobilienmaklers.
Durch das Teilen der Karrieregeschichten meiner Kunden wurde mir klar, dass ich in diesem Job die Möglichkeit haben würde, neue Dinge und Herausforderungen kennenzulernen. Also beschloss ich, meine berufliche Richtung zu ändern und bei der Hung Thinh Corporation anzufangen, um Immobilienmakler zu werden.
Welche Schwierigkeiten sind Ihnen bei der Richtungsänderung begegnet?
- Im Wesentlichen gehe ich immer noch der Arbeit eines Verkäufers nach, der Unterschied liegt nur im Produkt. Obwohl die beiden Bereiche unterschiedlich sind, bilden die Fähigkeiten, die ich in meinem vorherigen Job erworben habe, wie Kommunikation, Verhandlung und Kundenberatung, eine solide Grundlage für meine neue Karriere.
Um jedoch ein professioneller Immobilienmakler zu werden, ist mir klar, dass ich meine Fähigkeiten ständig verbessern muss, von der Kundenakquise über die Produktberatung bis hin zur Markt-, Produkt- und Kundenbetreuungsanalyse …
Darüber hinaus eröffnet mir der Beruf des Immobilienmaklers auch viele neue Erkenntnisse, was mein Interesse noch weiter steigert. Um ein Immobilienprodukt zu verkaufen, egal ob Sie an Eigenheimkäufer oder Investoren arbeiten, müssen Sie die Makroökonomie verstehen (da Immobilien ein wichtiger Bestandteil der Wirtschaft sind), die gesetzlichen Bestimmungen verstehen, die Kundenpsychologie begreifen und sogar Feng Shui verstehen ...
Der Beruf des Immobilienmaklers erfordert umfassendes Wissen in vielen Bereichen und für den Erfolg ist kontinuierliches Lernen äußerst wichtig.
Die ersten Tage als Immobilienmakler waren für mich tatsächlich eine ziemliche Herausforderung. In den ersten sechs Monaten machte ich keine Transaktionen und lebte nur von meinem kleinen Gehalt. Damals war ich mir manchmal nicht sicher, ob ich für die Stelle geeignet war oder nicht. Doch mein Glaube und meine Entschlossenheit erlaubten es mir nicht, aufzugeben.
Wie verlief Ihre erste Transaktion?
- Eine kleine Gelegenheit ergab sich, als ich im Projektdienst war und Flyer auf dem Parkplatz verteilte. Nach der Eröffnungszeremonie traf ich einen Kunden, der ziemlich früh ging. Als ich den Grund herausfand, erfuhr ich, dass er früher zurückgekommen war, weil er keine zufriedenstellende Wohnung finden konnte. Die Wohnung, die er kaufen möchte, liegt im noch nicht freigegebenen Bereich. Ich habe von mir aus die Initiative ergriffen und nach Ihren Kontaktdaten gefragt und Ihnen versprochen, mich zu melden, sobald mir Informationen zu einer geeigneten Wohnung vorliegen. Etwa 2 Monate später wurde die vom Kunden gesuchte Wohnung zum Verkauf angeboten. Ich habe den Kunden sofort kontaktiert und das war meine erste Transaktion.
Mit 8 Jahren Erfahrung in der Immobilienvermittlung bin ich bei der Auswahl der zu begleitenden Projekte stets sorgfältig. Projekte mit vollständigen rechtlichen Bedingungen und Produktqualitätsverpflichtungen von seriösen Investoren wie Masterise Homes, Khang Dien, CapitaLand, SonKim Land … sind meine erste Wahl.
Sie erwähnte viele interdisziplinäre Kenntnisse, die den Beruf des Immobilienmaklers ergänzen, darunter Feng Shui. Haben Sie einen offiziellen Feng-Shui-Kurs besucht?
- Das stimmt. In der ostasiatischen Kultur, insbesondere im vietnamesischen Glauben, spielt Feng Shui meiner Meinung nach beim Hauskauf eine äußerst wichtige Rolle. Aus diesem Grund habe ich mich aktiv mit Feng Shui beschäftigt und es systematisch studiert. Mit diesem Wissen suche ich nach Häusern mit der für das Alter am besten geeigneten Bauart, Aussicht und Ausrichtung gemäß den Wünschen des Kunden.
Ich besitze auch den Titel „Professioneller Broker“ von Batdongsan.com.vn. Dadurch kann ich mein Ansehen, meine Professionalität und mein Engagement steigern, wenn ich Kunden bei der Suche nach ihrem Traumhaus begleite.
Welchen Einfluss hatte dieser Titel auf Ihre Arbeit?
- Ich habe mich entschieden, den Titel „Professioneller Makler“ bei Batdongsan.com.vn zu registrieren, da dies die führende Immobilienplattform in Vietnam ist, auf der sich eine große Anzahl von Käufern und Verkäufern trifft. Dieser Titel hilft mir nicht nur, meinen Ruf in der Branche zu festigen, sondern ist auch ein wirkungsvolles Instrument zum Aufbau meiner persönlichen Marke. Dadurch wissen immer mehr Kunden, dass ich ihnen das Vertrauen schenke, mit mir zusammenzuarbeiten. Auch meine Erfolgsquote bei Transaktionen hat sich deutlich verbessert, seit ich ein „professioneller Broker“ bei Batdongsan.com.vn geworden bin.
Der Titel „Professioneller Makler“ von Batdongsan.com.vn hilft Maklern, bis zu 30 % ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, und die Registrierung ist völlig kostenlos. Um den Titel zu besitzen und Einzelheiten zum Thema „Professioneller Broker“ zu erfahren, können Sie hier nachsehen.
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Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/re-ngang-sang-nganh-bat-dong-san-nu-moi-gioi-gat-hai-nhieu-qua-ngot-20240927105837974.htm
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