| Vietnamesischer Kaffee verbreitet sich dank UKVFTA auf dem britischen Markt. Umsetzung des UKVFTA-Abkommens: Unternehmen müssen ihre Suche nach Absatzmöglichkeiten auf dem britischen Markt intensivieren. |
Tragen Sie dazu bei, die Unterzeichnung von EVFTA und UKVFTA zu fördern
Nach Abschluss seines Masterstudiums der Betriebswirtschaftslehre an der University of Wollongong in Australien wurde Herr Nguyen Canh Cuong im September 1997 in das Handelsministerium berufen. Im November 1998 wurde er als Handelsattaché nach Belgien entsandt. Nachdem er seine Tätigkeit in der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt wieder aufgenommen und einen Master-Abschluss in öffentlicher Verwaltung an der Lee Kuan Yew School of Public Policy – National University of Singapore und der Kennedy School of Government – Harvard University erworben hatte, wurde er als Handelsberater nach Frankreich (August 2011 – Januar 2016), als Handelsberater nach Belgien (Februar 2016 – Oktober 2019) und als Handelsberater nach Großbritannien (Dezember 2019 – September 2023) entsandt.
Herr Nguyen Canh Cuong hat in seiner Funktion als Handelsberater Erfahrungen an vielen wichtigen Standorten für Exportaktivitäten und die Wirtschaft gesammelt und verbrachte viel Zeit damit, Unternehmen zu begleiten und an der Vermarktung vietnamesischer Produkte auf den drei oben genannten Märkten mitzuwirken. Insbesondere hat er versucht, viele vietnamesische Unternehmen mit ausländischen Unternehmen zu vernetzen und Unternehmen bei der Beilegung von Handelsstreitigkeiten oder der Bewältigung rechtlicher Probleme in diesem Bereich zu unterstützen.
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| Herr Nguyen Canh Cuong (ganz links) am Vietnam-Stand auf der Balfora Fair 2023. Foto: Vietnam Trade Office in Großbritannien |
Unmittelbar nach Ablauf seiner Amtszeit in Großbritannien gewährte uns Herr Nguyen Canh Cuong ein Interview in seinem Haus. Er erinnerte sich an seine Rolle als Wirtschaftsbotschafter in Europa und gestand, dass die denkwürdigste Ehre darin bestand, seinen Beitrag zur Förderung der Unterzeichnung des EVFTA und des UKVFTA zu leisten.
„ Nach fast 30 Jahren der Innovation und Reform ist Vietnam allmählich zu einem wichtigen Wirtschaftspartner der Europäischen Union und des Vereinigten Königreichs geworden. Vietnams Innovationserfolge und seine Politik der offenen Tür haben uns geholfen, das Vertrauen internationaler Freunde zu gewinnen und auf dieser Grundlage ihre aufrichtige Zusammenarbeit bei der wirtschaftlichen Integration Vietnams zu fördern“, teilte er mit.
Im Jahr 2019 ging Herr Nguyen Canh Cuong nach London, um seine Aufgabe anzutreten. Doch weniger als drei Monate später brach in Großbritannien die Covid-19-Pandemie aus. Die meisten persönlichen Kommunikationsaktivitäten wurden von 2020 bis Mitte 2022 blockiert oder eingeschränkt. Um den bilateralen Handelsfluss zwischen Vietnam und Großbritannien nicht zu stören, sagte Herr Nguyen Canh Cuong, dass das vietnamesische Handelsbüro in Großbritannien die Nutzung von Technologieplattformen wie Zoom, Microsoft-Teammeetings und Cisco-Webex-Meetings verstärkt habe, um Online-Konferenzen und Seminare zum UKVFTA zu organisieren und so zur Unterzeichnung dieses Abkommens beizutragen.
Darüber hinaus hat das Handelsbüro die Zusammenarbeit mit inländischen Stellen verstärkt, um zahlreiche Online-Marktberatungssitzungen zu organisieren und so vietnamesischen Unternehmen, die nach Großbritannien exportieren möchten, Informationen bereitzustellen. Nach dem Ende der Covid-19-Pandemie förderten das vietnamesische Handelsbüro in Großbritannien sowie Herr Nguyen Canh Cuong aktiv direkte Handelsförderungsaktivitäten wie die Teilnahme an Messen, die Organisation von Treffen mit Vietnam und die Woche der vietnamesischen Waren und Küche in vielen Großstädten, um Kontakte zu knüpfen und Möglichkeiten zu schaffen, vietnamesische Waren auf den britischen Markt zu bringen.
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| Herr Nguyen Canh Cuong – Gast der Diskussion „Die Vorteile des UKVFTA nutzen, Kaffeeexporte auf den britischen Markt fördern“ der Zeitung Cong Thuong. Foto: Can Dung |
Strategie für den Marktzugang im Vereinigten Königreich
Das Vereinigte Königreich war eines der ersten westlichen Länder, das diplomatische Beziehungen zu Vietnam aufbaute, als Vietnam in den 1970er Jahren noch für Unabhängigkeit und nationale Einheit kämpfte. In den letzten 50 Jahren, seit der Aufnahme diplomatischer Beziehungen (11. Januar 1973), haben Vietnam und das Vereinigte Königreich eine gute und sich entwickelnde kooperative Beziehung aufgebaut.
Im März 2008 veröffentlichten die beiden Länder eine gemeinsame Erklärung, in der sie die Ausweitung zu einer „strategischen Partnerschaft“ forderten. Vietnam und Großbritannien haben insbesondere in den Außenhandelsbeziehungen umfassend und effektiv zusammengearbeitet. Insbesondere im Jahr 2020 wurden die Handelsbeziehungen zwischen Vietnam und Großbritannien auf eine neue Ebene gehoben, als am 29. Dezember 2020 in London das Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA) unterzeichnet wurde.
Im Jahr 2021 trat das UKVFTA offiziell in Kraft und schuf bevorzugte Marktzugangsbedingungen für viele vietnamesische Produkte im Vergleich zu ähnlichen Produkten aus Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich haben.
Allerdings ist der britische Markt einer der strengsten technischen Standards und Handelshemmnisse der Welt. Für vietnamesische Unternehmen und Waren stellt die Erschließung des britischen Marktes eine enorme Herausforderung dar. Gleichzeitig stellt dies auch das vietnamesische Handelsbüro im Vereinigten Königreich sowie die Handelsberater vor Ort vor große Aufgaben.
Angesichts dieser Herausforderungen haben das Vietnam Trade Office im Vereinigten Königreich und Herr Nguyen Canh Cuong selbst Anstrengungen unternommen, um Unternehmen beim Markenaufbau zu unterstützen und zu beraten.
Der ehemalige Handelsberater Nguyen Canh Cuong betonte stets, dass vietnamesische Unternehmen Marken aufbauen und Marktstrategien entwickeln müssten, die zum Geschäftsstil und den Verbrauchervorlieben jedes Marktsegmentes mit seinen unterschiedlichen Kulturen, Religionen und Ursprüngen in Großbritannien passen. Ein Produkt oder eine Geschäftsmarke muss in der englischen Sprache eine Bedeutung haben, leicht auszusprechen und zu merken sein, und wenn sie mit einem berühmten Film in Verbindung gebracht werden kann, wird sie von den Verbrauchern akzeptiert.
Während seiner Zeit als Handelsberater in Großbritannien erzählte Herr Nguyen Canh Cuong, dass er sehr beeindruckt war von der Art und Weise, wie die Vinh Hiep Company die Kaffeemarke L'amant aufgebaut hat. L'amant bedeutet auf Französisch „Liebhaber“ und hat denselben Namen wie ein berühmter Film des Regisseurs Jean-Jacques Annaud, der 1992 Premiere hatte . „L'amant-Kaffee hat eine Chance auf Erfolg in Europa, wenn die Vinh Hiep Company eine systematische Kooperationsstrategie mit Vertriebshändlern verfolgt und an der UK Food and Drinks Expo sowie dem London Coffee Festival teilnimmt und sich an gehobene Hotels und Restaurants in Großbritannien wendet“, sagte Herr Cuong.
Auch einige Haut- und Haarpflegeprodukte der Marke „Nature Queen“ der Sao Thai Duong Company fanden bei den britischen Verbrauchern guten Anklang. Laut Herrn Nguyen Canh Cuong kann die Sao Thai Duong Company die Zusammenarbeit mit großen Vertriebshändlern für funktionelle Lebensmittel und Kosmetika in Großbritannien wie Holland & Barrett oder Boots ausbauen, um ihren Marktanteil zu vergrößern. „Hoffentlich werden Vinh Hiep und Sao Thai Duong bald einen spezialisierten Vertriebshändler auswählen, um eine richtige und zielgerichtete Markenstrategie auf dem britischen Markt aufzubauen und umzusetzen “, teilte Herr Cuong mit.
Die Briten sind im Allgemeinen recht wählerisch. Daher sind britische Unternehmen oft nur daran interessiert, von Firmen zu kaufen, die erfolgreich in mindestens ein westeuropäisches Land exportiert haben. Daher glaubt Herr Nguyen Canh Cuong, dass vietnamesische Unternehmen, die erfolgreich in den deutschen, niederländischen oder französischen Markt eingetreten sind, mehr Aufmerksamkeit von britischen Unternehmen erhalten werden als Unternehmen, die mit ihren Produkten nicht in Europa vertreten sind.
Das UKVFTA wird in eine neue Phase eintreten, wodurch sich für vietnamesische Waren viele neue Möglichkeiten eröffnen. Um die Chance zur Marktentwicklung zu nutzen, müssten vietnamesische Unternehmen laut Nguyen Canh Cuong mehr Marktstudien und -analysen durchführen und Produkte entwickeln, die den Erwartungen britischer Verbraucher gerecht werden. Entwerfen und implementieren Sie eine spezielle Marketingstrategie unter Beteiligung lokaler Marktexperten, mit Schwerpunkt auf digitalem Marketing.
Darüber hinaus müssen Unternehmen laut Herrn Nguyen Canh Cuong an großen Messen teilnehmen, um Produkte vorzustellen und Käufer zu treffen. langfristige und auf gegenseitigem Vertrauen beruhende Partnerschaften mit britischen Unternehmen aufbauen; Kontaktieren Sie den Verband vietnamesischer Unternehmen und Unternehmer im Vereinigten Königreich. „Dies ist der bequemste Weg, vietnamesische Waren in die Regale vietnamesischer Supermärkte zu bringen, um zunächst die vietnamesische Gemeinschaft in Großbritannien zu bedienen und sie dann nach und nach auch auf größere Supermarktketten in Großbritannien auszuweiten …“, betonte Herr Cuong.
| Bevor er seine Amtszeit in Großbritannien beendete, stellte Herr Nguyen Canh Cuong zusammen mit seinen Kollegen und einer Reihe lokaler Experten das Buch „Der britische Markt – Dinge, die man wissen sollte“ fertig und veröffentlichte es Ende Oktober 2023 im Industry and Trade Publishing House. Unternehmen finden in diesem Buch Themen rund um ihr Branding. |
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