Als Covid-19 in China auftrat, sah Wang Shujuan eine Möglichkeit darin, mit seinem Telefon Bilder von Häusern für Käufer live zu streamen.
Wangs Douyin-Kanal (Chinas Version von TikTok) wurde im April 2020 eröffnet und hat derzeit 73.000 Follower. Jetzt, da der Immobilienmarkt einbricht, setzt die 39-jährige Wang darauf, dass Livestreaming ihre Möglichkeit ist, Kunden zu gewinnen.
„Der Immobilienmarkt läuft im Moment nicht gut, aber es gibt immer noch Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Wer nicht live streamt, wird keine Häuser verkaufen“, sagte Wang.
Angesichts sinkender Eigenheimverkäufe und fallender Preise in wichtigen Märkten wie Shanghai müssen Makler und Immobilienunternehmen kreativ werden. Während Livestreaming in China kein neues Phänomen ist, stellt es auf dem Immobilienmarkt einen seltenen Lichtblick dar.
Laut einem Bericht eines von ByteDance – der Muttergesellschaft von Douyin – unterstützten Beratungsunternehmens gibt es derzeit mehr als 2 Millionen Menschen, die auf Douyin Livestreams zum Thema Immobilien durchführen. Der Wert für 2022 ist doppelt so hoch wie im Vorjahr.
Wang Shujuan in einem Livestream. Foto: Wang Shujuan
Einige Makler bieten Interessenten Führungen durch Luxusimmobilien an. Andere führen Comedy-Nummern auf, tanzen oder verkleiden sich sogar als Prominente. Wang entschied sich für einen professionelleren Ansatz, indem er an seinem Schreibtisch saß und wie ein Nachrichtensprecher im Fernsehen die Markttrends analysierte.
„Livestreaming wird immer notwendiger“, sagt Georg Chmiel, Vorsitzender des Immobilienunternehmens Juwai-IQI. Besonders beliebt sei die Methode bei ausländischen Käufern, die die Immobilie nicht persönlich besichtigen können.
Chinesische Technologiegiganten ziehen ihren Vorteil aus diesem Wandel. Letztes Jahr hat die Kurzvideo-App Kuaishou Technology ein Immobilienservicecenter namens Ideal Homes eröffnet. In diesem Abschnitt werden nach Städten unterteilt zum Verkauf stehende Häuser und Livestreams angezeigt. Der Gesamtwert der Immobilientransaktionen über die App überstieg im letzten Jahr 10 Milliarden Yuan.
„Wir werden uns auf Online-Dienste für Immobilien konzentrieren“, sagte ein Sprecher von ByteDance gegenüber Bloomberg.
Dennoch gelten Livestreamer wie Wang als übermäßig optimistisch, wenn der Immobilienmarkt stagniert. Für die meisten Käufer ist die persönliche Besichtigung des Hauses der Schlüssel zum Vertragsabschluss.
Allerdings gibt es für den chinesischen Immobilienmarkt keine Anzeichen, der Krise zu entkommen. Die Eigenheimverkäufe gingen im Juli im Vergleich zum Vormonat um 43 % zurück. In diesem Monat verzeichnete China die niedrigsten Zahlen seit fast sechs Jahren. Zudem sanken die Verkaufspreise den zweiten Monat in Folge.
Alicia Garcia Herrero, Ökonomin bei Natixis, sagte, die Nachfrage nach Eigenheimen würde steigen, wenn die Menschen an steigende Preise glaubten. Bisher ist dies jedoch nicht geschehen.
Angesichts des schwindenden Verbrauchervertrauens sind hoch verschuldete Immobilienfirmen zunehmend beunruhigt. Der Bericht von ByteDance zeigt, dass mehr als 80 % der 200 größten Immobilienunternehmen Chinas Konten bei Douyin eröffnet haben.
Um ihre Lagerbestände abzubauen, haben Immobilienunternehmen in Städten von Hangzhou bis Xi'an viele Sonderangebote gestartet, von kostenlosen Renovierungen bis hin zur Verschenkung von Gold und sogar Schweinen. Manche gehen sogar noch weiter und werben mit Angeboten wie „Keine Anzahlung erforderlich“ oder „Kaufe eins, bekomme eins gratis“. Auf diese Weise umgehen sie die behördlichen Vorschriften, die hohe Rabatte verbieten.
Wang konzentrierte sich auf Huain – eine Stadt in der östlichen Provinz Jiangsu. Ihre Livestreams dauern in der Regel zwei Stunden. Darin stellt sie verfügbare Wohnungen vor, geht auf die Immobilienpolitik ein und bewertet die Vorteile der einzelnen Gegenden. Nach ihrem ersten Livestream im April 2020 kündigte sie einige Monate später ihren Job bei einer Immobilienfirma, um sich auf den Verkauf von Häusern auf Douyin zu spezialisieren. Derzeit macht sie viermal pro Woche Livestreams, manchmal sogar täglich.
Ihre Bemühungen zahlten sich aus. In den vergangenen zwei Jahren hat Wang jeden Monat zehn bis 16 Wohnungen verkauft und damit jährlich über zwei Millionen Yuan (278.000 Dollar) verdient.
Dieses Jahr hat sie trotz des rückläufigen Marktes mehr als 40 Wohnungen verkauft. Den Großteil ihrer Einkünfte erwirtschaftet sie derzeit allerdings aus Provisionen sowie Marketing- und Schulungsleistungen für Immobilienunternehmen.
„Egal, ob Sie ein unabhängiger Makler oder Immobilienmakler sind oder ob Sie selbst ein Immobilienunternehmen betreiben, Sie brauchen Kunden durch Livestreaming. Durch Livestreaming kann ich Kunden erreichen und die Informationen werden auch auf zwei Arten übermittelt. So baut man Vertrauen auf“, schloss Wang.
Ha Thu (laut Bloomberg)
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