Immobilienmakler, die im Beruf bleiben, werden zu gegebener Zeit einen Aufschwung erleben.

Der Immobilienmarkt ist seit mehr als einem Jahr eingefroren, was zu einer Stagnation des Immobilienmarktes führt. Dementsprechend ist die Zahl der Immobilienmakler schrittweise zurückgegangen und die Zahl der aktiven und passiven Makler, die ihre Stelle kündigen, hat zugenommen. Die schwierige Situation zwingt Immobilienmakler dazu, sich entweder zu entscheiden, ob sie stehen bleiben und auf den richtigen Zeitpunkt warten oder das Spiel beenden.

Ist die härteste Zeit für den Maklerberuf vorbei?

Die jüngste Umfrage des Dat Xanh Services Institute of Economic – Financial – Real Estate Research (DXS – FERI) vom September 2023 unter einzelnen Maklern, die ihre Stelle gekündigt haben, zum voraussichtlichen Zeitpunkt ihrer Rückkehr in den Immobilienmaklerberuf ist positiv: 11 % gaben an, im dritten Quartal 2023 in den Beruf zurückgekehrt zu sein. 38 % der Teilnehmer gaben an, dass sie zurückkehren würden, wenn sich der Markt erholt hat; 24 % gaben an, sie seien unentschlossen und warteten auf die Marktsituation im Jahr 2024, um später eine Entscheidung zu treffen. Nur 27 % der Befragten gaben an, dass sie den Beruf gewechselt hätten und nicht die Absicht hätten, in die Immobilienbranche zurückzukehren.

Auch den Informationen im Bericht „Vietnam Real Estate Market Research im dritten Quartal und in den ersten neun Monaten des Jahres 2023“ von FERI zufolge kam es nach einer langen Phase der Umstrukturierung und Verkleinerung bisher zu einer Rekordeinstellung einer Reihe von Vertriebsmitarbeitern aus Immobilienmaklerunternehmen.

DXS - FERI Immobilienmaklerumfrage.

In jüngster Zeit haben große Maklerfirmen wie Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz usw. gleichzeitig Vertriebsmitarbeiter und Mitarbeiter auf allen Ebenen eingestellt und zahlreiche praktische Schulungsprogramme organisiert, um die Fähigkeiten des Vertriebsteams zu verbessern.

Auf dem Markt herrscht ein harter Wettbewerb hinsichtlich der Einstellungsrichtlinien und Zahlungsverpflichtungen. Viele Maklerunternehmen bieten attraktive Einstellungsrichtlinien mit attraktiven Einkommens- und Unterstützungsstufen an, um Vertriebsmitarbeiter anzuwerben. Dazu gehören beispielsweise ein Grundgehalt von 5 bis 20 Millionen VND/Monat, Unterstützung bei den Marketingkosten, die Verpflichtung zu schnellen Provisionsauszahlungen innerhalb von 48 Stunden und Bonuszahlungen innerhalb von 24 Stunden usw.

Dieser Schritt dient der Bereitstellung von Ressourcen und der Schulung von Mitarbeitern für Projekte, deren Verkauf voraussichtlich Ende 2023/Anfang 2024 beginnen wird.

Gleichzeitig erfolgt die jüngste Einstellung einer großen Zahl von Immobilienmaklern vor dem Hintergrund, dass viele Investoren bestrebt sind, den Bau abzuschließen und die Produkte an die Kunden zu übergeben, um sowohl den den Kunden zugesagten Fortschritt sicherzustellen als auch den Cashflow schnell wiederherzustellen.

Darüber hinaus haben viele Investoren auch „neue Produktkörbe“ geöffnet. Typischerweise verzeichnete der Immobilienmarkt in Ho-Chi-Minh-Stadt im dritten Quartal 2023 ein Angebot an neuen Wohnungen von etwa 4.000 Produkten, was einem Anstieg von 74 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. In Da Nang belief sich das Angebot an neuen Wohnungen auf etwa 400 Produkte, was einer Steigerung von 100 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Seitdem versuchen die Investoren, ihre Produkte auf den Markt zu bringen, wobei sie hinsichtlich ihrer Richtlinien und Vertriebsmethoden hart miteinander konkurrieren.

Durch den Sturm kommt der Sturm

Herr Luu Quang Tien, stellvertretender Direktor von DXS – FERI, sprach über den Beruf des Immobilienmaklers in schwierigen Zeiten und sagte, die letzten 12 Monate seien die schwierigste Zeit für Immobilienmaklerunternehmen gewesen.

Doch „in der Gefahr liegt auch eine Chance“ – in dieser schwierigen Zeit verließen alle Unternehmen den Markt, die dies tun mussten, und alle Unternehmen, die Personal abbauen mussten, taten dies auch. Herr Tien verglich das aktuelle Immobilienmaklergeschäft mit einem Patienten, der die kritische Phase überstanden hat, nachdem er alle krankhaftsten und hässlichsten Dinge aus seinem „Körper“ entfernt hat.

Nach der Ruhephase haben viele Immobilienmaklerunternehmen viel Erfahrung und Überlebensfähigkeiten gesammelt und sich insbesondere darauf vorbereitet, nach der Optimierung ihrer Betriebsabläufe eine gute finanzielle Gesundheit aufzubauen, um der Erholungswelle zuvorzukommen.

„Immobilienmakler, die eine starke Mentalität bewahren, ihrem Beruf auch in den schwierigsten Zeiten treu bleiben und schwierige Zeiten nutzen, um sich weiterzubilden … wenn sich der Markt erholt, wird es definitiv eine Explosion geben“, äußerte Herr Tien seine Meinung.

Stimme zu, TS. Pham Anh Khoi – Direktor von DXS – FERI sagte, dass sich der Immobilienmarkt in einer Phase starker Bereinigung befinde und befinde. Nach der Krise wird der Immobilienmarkt nur noch für wirklich gesunde Unternehmen zugänglich sein, die transparent und gesetzeskonform wirtschaften.

Für einzelne Immobilienmakler ist dies auch die Zeit, in der jeder Makler danach streben muss, sich zu erneuern, weiterzubilden, neue Fähigkeiten zu erlernen, Produkttypen und Kundenstamm zu diversifizieren und sehr hartnäckig zu sein, um in der Branche bleiben zu können.

TS. Pham Anh Khoi spricht bei der Veranstaltung.

Mit Beginn des vierten Quartals 2023 ist seit dem starken Einbruch des Immobilienmarktes mehr als ein Jahr vergangen. Dank der Bemühungen aller Beteiligten, von der Regierung bis hin zu den Unternehmen, gibt es trotz der immer noch bestehenden Schwierigkeiten viele positive Anzeichen dafür, dass der Markt allmählich wieder ins Rennen geht.

Um diese Herausforderungen zu bewältigen, konzentrieren sich die Entwickler stärker auf Richtlinien für Kunden und Makler. Um das Programm zum „Sammeln“ von Buchungen und „Sammeln“ von Kunden zu fördern, haben viele Investoren die Höhe der rückzahlbaren Anzahlungen reduziert, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Kunden den Kauf von Produkten der Projekte zu erleichtern.

Darüber hinaus haben viele Investoren auch die Maklergebühren für Agenten und die Boni für Vertriebsmitarbeiter erhöht, wie beispielsweise das Rivana-Projekt (erhöhter Bonus von 10 Millionen auf 25 Millionen VND/Produkt); Bcons Polaris (Erhöhung des Bonus von 5–8 Millionen auf 10–15 Millionen/Produkt); Royal River City (zusätzlicher Bonus von 3 Tael Gold im Wert von 19,8 Millionen VND/Produkt) …

Laut Herrn Khoi ist dies die Gelegenheit und der „goldene“ Zeitpunkt für die Maklertruppe, die Mut, Qualität, Ausdauer und echte Fähigkeiten besitzt, um sich zu beweisen.

„Der Immobilienmarkt ist derzeit ein Käufermarkt, daher haben sowohl Käufer als auch Makler eine große Auswahl“, teilte Herr Khoi mit .

Quelle: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-tru-lai-voi-nghe-se-bung-no-khi-thoi-toi-a629465.html