Geschäftsökosystem in Vietnam

Das Ökosystem ist das Modell, das viele vietnamesische Unternehmen heute anstreben. Durch die Zusammenführung von Unternehmen zur Schaffung einer geschlossenen Wertschöpfungskette von der Produktion bis zur Ausgabe unterstützt das Ökosystem die Unternehmen dabei, die Qualität und Standards ihrer Produkte und Dienstleistungen im Einklang mit Marktveränderungen problemlos zu kontrollieren und gleichzeitig Kosten und Personalressourcen zu sparen sowie die Geschäftseffizienz zu verbessern.

Das Geschäftsökosystem in Vietnam – eine solide Grundlage für den Aufstieg des Landes

Das Ökosystem ist das Modell, das viele vietnamesische Unternehmen heute anstreben. Durch die Zusammenführung von Unternehmen zur Schaffung einer geschlossenen Wertschöpfungskette von der Produktion bis zur Ausgabe unterstützt das Ökosystem die Unternehmen dabei, die Qualität und Standards ihrer Produkte und Dienstleistungen im Einklang mit Marktveränderungen problemlos zu kontrollieren und gleichzeitig Kosten und Personalressourcen zu sparen sowie die Geschäftseffizienz zu verbessern.

Hervorragende Geschäftsökosysteme in Vietnam

Durch die Nutzung der jeweiligen Stärken optimiert das Ökosystemmodell nicht nur die Geschäftseffizienz, sondern bietet Kunden und der Community auch viele praktische Vorteile.

Diese Ökosysteme kommen nicht nur den Teilnehmern zugute, sondern fördern auch das Wirtschaftswachstum. Experten zufolge handelt es sich dabei um einen notwendigen Entwicklungstrend im Zeitalter der digitalen Wirtschaft und der globalen Integration.

Military Bank (MB) - Viettel-Gruppe: Zusammenarbeit zwischen Finanzen und Telekommunikation

Am 25. Dezember 2008 wurde Viettel mit einem Anteil von 10 % offiziell strategischer Aktionär von MB. Hier beginnt Viettels Partnerschaft mit MB. Diese Partnerschaft ist ein Paradebeispiel für die Verbindung von Finanzen und Telekommunikation. Vietnams führender Telekommunikationskonzern stellt moderne Technologieinfrastruktur bereit, während MB eine zentrale Rolle bei der Bereitstellung von Finanzdienstleistungen spielt.

Dieses Ökosystem bietet nicht nur traditionelle Finanzprodukte wie Kredite und Einlagen, sondern erstreckt sich auch auf digitale Finanzdienstleistungen. Insbesondere integriert die Anwendung Viettel Money viele Funktionen vom Geldtransfer bis zur Rechnungszahlung und ist eng mit MB-Produkten kombiniert, um den Kunden ein nahtloses Erlebnis zu bieten.

Darüber hinaus konnte MB durch den Datenaustausch und die Nutzung des großen Kundenstamms von Viettel seine Möglichkeiten verbessern, neue Kunden zu erreichen, insbesondere in ländlichen und abgelegenen Gebieten. Dies ist ein wichtiger Faktor, der MB hilft, seinen aktuellen Kundenstamm von 30 Millionen zu erreichen.

PAN-Gruppe: Agrar- und Ernährungsökosystem

Die PAN Group ist heute eines der führenden Unternehmen der Agrar- und Lebensmittelindustrie. Vietnam Seed Group, Vietnam Disinfection JSC, Bibica JSC, Long An Export Processing JSC, Sao Ta Food JSC, Ben Tre Seafood Import-Export JSC … – langjährige und bekannte Namen in der Branche – arbeiten alle nach dem Ökosystemmodell und sind Mitglieder der PAN Group.

Mit einem Ökosystem aus 11 Mitgliedsunternehmen, 46 Fabriken im ganzen Land und Verbindungen zu Millionen von Landwirten hat die PAN Group seinen Kunden einen bequemen Lebensmittelerwerb vom Erzeuger bis auf den Tisch ermöglicht, der Qualitätsstandards zu einem angemessenen Preis entspricht.

Anders als andere „Große“, die möglicherweise Schwierigkeiten mit der Streuung ihrer Investitionen haben und dadurch den Wert der Unternehmen, in die sie investieren, nicht den Erwartungen entsprechend ausfallen lassen, sind die meisten Unternehmen im Ökosystem der PAN Group relativ stabil und nachhaltig gewachsen und haben so positiv zum Geschäftsergebnis der Gruppe beigetragen.

Dementsprechend überstiegen die Einnahmen von PAN von knapp über 600 Milliarden VND im Jahr 2013 die 1.100 Milliarden VND im Jahr 2014 und stiegen fast kontinuierlich auf über 13.000 Milliarden VND in den Jahren 2022–2023 (eine Steigerung um mehr als das 21-fache). Gleichzeitig stieg auch der Nachsteuergewinn des Unternehmens um das 38-fache, von 21 Milliarden VND im Jahr 2013 auf einen Rekordwert von 817 Milliarden VND im Jahr 2023.

Doji – TPBank: Schmuck kombiniert mit Finanzen

Das Ökosystem zwischen Doji Gold and Gemstone Group und TPBank ist ein weiteres Beispiel für die Verbindung zwischen Unternehmen und Banken. Im Jahr 2012 beteiligte sich Doji erfolgreich an der Umstrukturierung der TPBank und wurde strategischer Aktionär dieser Bank.

Doji, eine der größten Gold- und Silberhandelsgruppen in Vietnam, hat der TPBank einen potenziellen Kundenstamm beschert.

TPBank nutzt die Partnerschaft, um spezielle Finanzprodukte wie Schmuckdarlehenspakete und Goldverwahrungsdienste zu entwickeln. Durch diese Zusammenarbeit entstehen nicht nur neue Produkte und Dienstleistungen, sondern sie hilft der TPBank auch, das Kundenerlebnis zu verbessern und Betriebsabläufe zu optimieren.

Techcombank – Masan: Typische „Fallstudie“ zwischen Finanz- und Konsumgüterindustrie

Techcombank und Masan Group haben ein einzigartiges Ökosystem geschaffen, das das Bank- und Finanzwesen mit dem Verbrauchersektor verbindet. Masan stellt mit seinem WinMart-Einzelhandelssystem und seinen wichtigen Konsumgütern einen großen Kundenstamm für Techcombank dar.

Dieses Ökosystem bietet innovative Finanzlösungen wie Verbraucherkredite, Cashback-Programme beim Einkauf bei WinMart und schnelle Zahlungsdienste in den Einzelhandelsgeschäften von Masan. Diese Kombination verbessert nicht nur das Einkaufserlebnis der Verbraucher, sondern hilft der Techcombank auch, ihren Marktanteil im Privatkundengeschäft auszubauen.

HDBank profitiert stark vom Ökosystem von Sovico

Durch die Zusammenarbeit zwischen HDBank und Sovico Group ist ein branchenübergreifendes Ökosystem entstanden, das Finanzen mit Luftfahrt, Immobilien und erneuerbaren Energien verbindet. Sovico, die Gruppe, der die Fluggesellschaft Vietjet und zahlreiche große Immobilienprojekte gehören, hat mit HDBank zusammengearbeitet, um Finanzprodukte zu entwickeln, die den Bedürfnissen vieler verschiedener Kundengruppen gerecht werden.

Ein typisches Beispiel sind die Kreditdarlehenspakete von Vietjet, die Kunden Anreize beim Kauf von Flugtickets oder der Nutzung von Reisedienstleistungen bieten. Darüber hinaus bietet die HDBank auch Finanzprodukte für Firmenkunden in den Bereichen Immobilien und erneuerbare Energien an und nutzt dabei die Stärke des Partnernetzwerks von Sovico.

Die Strategie der nachhaltigen Entwicklung beider Einheiten zeigt sich auch deutlich in Investitionen in grüne Energieprojekte und in der Förderung grüner Finanzierungen unter Einhaltung der ESG-Standards (Umwelt-, Sozial- und Unternehmensführungsstandards).

Techcombank – OneMount Group: Digitales Finanzökosystem

Neben Masan arbeitet Techcombank auch mit OneMount zusammen, um ein umfassendes digitales Ökosystem aufzubauen. One Mount Group entwickelt ein digitales Ökosystem, angefangen beim Einzelhandel, Vertrieb und Immobilien bis hin zu Finanzdienstleistungen.

Die digitale Plattform OneHousing ist auf die Bereitstellung von immobilienbezogenen Lösungen spezialisiert, vom Kauf und Verkauf bis zur Verwaltung. Techcombank hat Finanzprodukte wie Wohnungsbaudarlehen und persönliche Finanzpakete in die OneHousing-Plattform integriert. Dies erleichtert den Kunden den Zugriff auf Finanzlösungen direkt während des Immobilientransaktionsprozesses, was zu einem nahtlosen und effizienten Erlebnis beiträgt.

Diese Zusammenarbeit hilft der Techcombank nicht nur, ihre Position im digitalen Bankensektor zu stärken, sondern trägt auch zur Modernisierung des Immobilienmarktes in Vietnam bei.

Laut Analysten hilft der Aufbau eines nachhaltigen Ökosystems mit großen Unternehmen in Vietnam wie Vingroup und Masan der Techcombank dabei, ihren Kundenstamm zu erweitern und gleichzeitig Kreditrisiken zu minimieren. Durch die Bereitstellung von Kreditdienstleistungen für die Kunden dieser Unternehmen kann die Techcombank deren finanzielle Leistungsfähigkeit überwachen und sicherstellen, dass sie in der Lage sind, ihren Verpflichtungen zur Schuldentilgung vollständig nachzukommen.

Auf der anderen Seite kann die Bank Kunden mit hohem Einkommen erreichen, das sogenannte High-End-Kundensegment (etwa 93 % des Privatkundenkreditportfolios der Techcombank stammen aus diesem Kundensegment). Dieses ideale Kundensegment kann Banken dabei helfen, Kreditkarten umfassend zu bewerben und den Versicherungsabsatz zu steigern ...

„Die Anwendung des Kunden-Ökosystemmodells, das mit der Wertschöpfungskette für große Unternehmen verknüpft ist, ist der Hauptfaktor, der in den letzten Jahren zu den positiven Geschäftsergebnissen der Techcombank geführt hat“, schätzt Bao Viet Securities.

Das Geschäftsökosystem wird in der neuen Ära die treibende Kraft für das Wirtschaftswachstum sein

Der Ansatz des Ökosystemmodells stärkt als Puffer die Macht der Einheiten innerhalb der Kette. Zwischen den Gliedern im Ökosystem besteht eine „wechselseitige“ Beziehung. Darüber hinaus bietet das Ökosystem gemeinsame Ressourcen wie Kapital, Kunden und Governance, die die Partner nutzen oder miteinander teilen können.

Ein Experte aus dem Finanzbereich sagte im Hinblick auf die Entwicklung des Business-Ökosystem-Modells, dass viele Industrieländer dieses Modell bereits seit geraumer Zeit anwenden. In Vietnam erlangte dieses Modell jedoch erst in den letzten Jahren Beachtung, da sich die Wirtschaft schneller entwickelte und stärker integriert war. Dementsprechend steigt auch der Bedarf an Vernetzung und Symbiose zwischen Unternehmen.

Einem Bericht von McKinsey zufolge verschmelzen in Vietnam immer mehr Branchen zu neuen, umfassenderen und dynamischeren Verbindungen und bilden so digitale Ökosysteme – eine Reihe miteinander verbundener Dienste, die den Kunden ein integriertes Erlebnis bieten. Mittlerweile existieren mehrere Ökosysteme in Sektoren wie Einzelhandel, Medien, Telekommunikation, Finanzdienstleistungen und Transport. Darüber hinaus verzeichnen diese Ökosysteme in Vietnam ein rasantes Wachstum und umfassen Millionen engagierter Benutzer auf verschiedenen Plattformen.

McKinsey sagte auch, dass die meisten Ökosysteme in Vietnam noch jung seien und nur etwa 1 % (ein Prozent) der Größe der Ökosysteme in China hätten (Vietnam ist 50 Milliarden USD im Vergleich zu 4.900 Milliarden USD in China). Auch betrage der Anteil der direkten Einnahmen durch Ökosysteme in Vietnam nur etwa 0,16 % (4 Milliarden USD) im Vergleich zu China (2.486 Milliarden USD). Daher ist das Entwicklungspotenzial des offenen Ökosystems in Vietnam noch sehr groß.

Beim jüngsten FPT Techday 2024 bekräftigte Fumiaki Katsuki, Partner bei McKinsey & Company, dass intelligente Ökosysteme kein abstraktes Konzept mehr seien, sondern zu einer unvermeidlichen Realität geworden seien und sich weiter beschleunigen würden. McKinsey schätzt, dass der Ökosystemmarkt in Vietnam derzeit 7,2 Milliarden US-Dollar wert ist und in den kommenden Jahren weiterhin zweistellig wachsen wird.

„Die drei Kernelemente eines erfolgreichen Ökosystems sind der Abbau von Branchengrenzen, eine stärkere Kundeneinbindung und Dateneigentum“, sagte Fumiaki Katsuki.

In Bezug auf den Aufbau eines Ökosystems betonte Herr Fumiaki Katsuki die besondere Rolle des Bankensektors als koordinierender „Dirigent“. Ihm zufolge verfüge die Bank über einzigartige Vorteile, darunter Fähigkeiten im Cashflow-Management, eine vertrauenswürdige Marke und hohe Datensicherheitsstandards. Deshalb sind die Experten von McKinsey davon überzeugt, dass Banken in jedem Ökosystem natürliche Verbindungspunkte darstellen, da sie über Kernprodukte wie Zahlungsverkehr und Kredite verfügen – unverzichtbare Faktoren zur Förderung der Stakeholder-Beteiligung.

Quelle: https://baodautu.vn/he-sinh-thai-doanh-nghiep-tai-viet-nam---nen-tang-vung-chac-cho-ky-nguyen-vuon-minh-cua-dan-toc-d244580.html