„Unterstützen Sie die Landwirte, nehmen Sie ihnen nicht die Arbeitsplätze weg“

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Nguyen Thi Le Na, Gründerin von EcoNations: „Unterstützen Sie die Landwirte, nehmen Sie ihnen nicht ihre Arbeitsplätze weg“

Durch den Einsatz von Technologie haben Nguyen Thi Le Na und das EcoNations-Team eine „Abkürzung“ geschaffen, die Landwirte mit Verbrauchern verbindet und sie bei Management, Vertrieb usw. unterstützt. Dank dieser Technologie können sich Landwirte auf ihre Stärke, die Landwirtschaft, konzentrieren.

Nguyen Thi Le Na, Gründerin von EcoNations

Agrarmodell im 4.0-Zeitalter

Onkel Bay (sein richtiger Name ist Bui Chon) saß mitten im Mangogarten und sein Gesicht strahlte vor Glück. Zum ersten Mal erfuhr er vom Mango-Verkaufsmodell, als der Baum noch nicht geblüht hatte. Und was noch wichtiger ist: Der Preis ist klar festgelegt, und Landwirte wie er können sich auf die Produktion konzentrieren, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, wie sie einen Absatzmarkt finden, wenn die Früchte reif sind.

„Diese Jungs sind wirklich gut, deshalb hat meine 7 Chon-Mango eine berühmte Marke“, erzählte der Mann, dem eine 8 Hektar große Farm in der Gemeinde Ninh Hung in der Stadt Ninh Hoa (Khanh Hoa) gehört.

Die „Leute“, von denen Onkel Bay spricht, sind die Mitarbeiter von EcoNations, einem Agrartechnologie-Start-up unter der Leitung von Gründerin Nguyen Thi Le Na.

Inspiriert vom „My Mango Tree“-Modell der Provinz Dong Thap arbeitete das EcoNations-Team mit Uncle Bay zusammen und brachte das Modell nach Khanh Hoa. Dementsprechend „investiert“ jeder Kunde zwischen 500.000 und über 700.000 VND, um einen großen, gesunden Mangobaum zu besitzen, der nach natürlichen Standards im 7 Chon Mangogarten angebaut wird. Jeder Mangobaum ist durch ein kleines Schild mit einem QR-Code und einer Nachricht des Käufers gekennzeichnet.

Wenn die Mangosaison beginnt, können Kunden den Garten besuchen, um zu ernten, oder das EcoNations-Team und Uncle Bay ernten alle Mangos am Baum und schicken sie zum Haus des Kunden. Der Gärtner geht davon aus, dass ein Mangobaum einen Mindestertrag von 20 – 25 kg liefert. Bei Engpässen entschädigt der Garten die Kunden mit Mangos von übrig gebliebenen Bäumen.

Es ist sehr schwierig, von Landwirten zu verlangen, dass sie gut anbauen, gut verwalten, gut verkaufen und gutes Marketing betreiben. Mit EcoNations müssen Landwirte nur gut anbauen und dabei ökologische Prozesse einhalten, beim Rest unterstützen wir sie. Sorgen Sie dafür, dass der Landwirt auf seinem Feld zufrieden ist.

- Gründerin Nguyen Thi Le Na

„Mit dem Mango Tree-Modell können sich Bauern wie Uncle Bay in der Produktion sicher fühlen, da sie über Startkapital verfügen und sich keine Sorgen um die Produktion machen müssen. Kunden können sichere Produkte verwenden, die Herkunft kennen und ein neues Erlebnis genießen“, erklärte Frau Le Na.

Der Verkauf begann im Dezember 2023, und mehr als 100 Mangobäume im Garten von Uncle Bay haben „Investoren“ gefunden. Bis heute wurden etwa 1.000 Mangobäume an Kunden im Süden und Norden verkauft.

Gegenüber Reportern der Investment Newspaper sagte Frau Le Na, ihr Team habe fast ein Jahr damit verbracht, die EcoNations-Anwendung zu entwickeln, wobei die Daten zu jedem Mangobaum manuell aufgezeichnet wurden (Fotos und Videos von jedem Baum aufgenommen und die Informationen dann schrittweise in die Anwendung integriert).

Im vergangenen März wurde die EcoNations-App zunächst fertiggestellt. Heute dauert es in einem Mangogarten wie dem von Uncle Bay nur etwa eine Woche, bis alle Daten aktualisiert sind. Informationen zum Pflege- und Entwicklungsprozess jedes Mangobaums werden den Kunden jedoch weiterhin manuell bereitgestellt und nicht in die Anwendung integriert und in Echtzeit aktualisiert. EcoNations hat also noch einen langen Weg vor sich …

„Startups sind so: Man muss kein perfektes Produkt haben, um es zu verkaufen. Das Glück eines Startups liegt manchmal einfach darin, dass es, obwohl das Produkt noch nicht fertig ist, bereits Käufer und Unterstützer gibt“, erklärte der Gründer von EcoNations.

Neben „My Mango Tree“ setzt EcoNations parallel auch ein ähnliches Modell um: „My Beehive“. Der Bienenstock wird direkt unter dem Mangobaum platziert, wodurch ein Ökosystem mit mehreren Produkten entsteht. Bienen saugen Nektar aus Mangoblüten, um Honig zu produzieren, und bestäuben gleichzeitig die Blüten, um Mangofrüchte zu bilden.

Mit einer Investition von 3 Millionen VND können Kunden bei der Teilnahme am Modell „My Beehive“ einen eigenen Bienenstock besitzen, ohne den Bienenstock zur Aufzucht direkt nach Hause bringen zu müssen. Das Projektimplementierungsteam verwaltet, pflegt und aktualisiert die Informationen und liefert den Honig nach der Ernte an die Adresse des Kunden.

Verbreitung des Modells der ökologischen Landwirtschaft

Kooperationen mit Bauern zum Mangoanbau und zur Bienenzucht sind geplant. Der Gründer von EcoNations hat jedoch wiederholt betont, dass dies nicht die Haupttätigkeit des Start-ups sei. Die Modelle „Mein Mangobaum“ und „Mein Bienenstock“ dienen als Pilotprojekte, bevor die Plattform auf eine Reihe weiterer Farmen ausgeweitet wird.

Zu diesem Zeitpunkt können Landwirte wie Uncle Bay der EcoNations-Plattform beitreten und landwirtschaftliche Produkte verkaufen, auch wenn diese noch nicht fertig sind. Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine Form des Crowdfundings, ähnlich vielen Crowdfunding-Plattformen in der Welt der Technologie-Startups wie Kickstarter oder GoFundMe.

„EcoNations ist die erste Crowdfunding-Plattform für landwirtschaftliche Produkte in Vietnam. EcoNations‘ Ziel ist es, Landwirte zu unterstützen, nicht, eigene Lebensmittel anzubauen und mit ihnen zu konkurrieren“, bekräftigte Frau Le Na.

Vor vielen Jahren war Le Na auch ein echter Bauer. Sie gab einmal eine feste Anstellung in Hanoi auf, um nach Nghe An zurückzukehren und dort Orangen anzubauen. Mit dem ökologischen Orangenmodell änderte sie das harte Leben in ihrer Heimatstadt. Bei diesem Modell werden Orangenbäume auf natürliche Weise angebaut, ohne den Einsatz chemischer Düngemittel oder Pestizide.

Bis heute ist die von ihr gegründete Marke Cam Vinh Ky Yen eine starke Agrarmarke auf dem Markt. Das Hauptprodukt sind frische Orangen, die in den großen Einzelhandelsketten Vietnams erhältlich sind, während verarbeitete Orangenprodukte wie ätherische Öle, Marmeladen usw. viele internationale Märkte erreicht haben.

Doch der Erfolg von Cam Vinh Ky Yen konnte Nguyen Thi Le Na nicht davon abhalten, über ein sauberes Agrarmodell mit weitreichender Wirkung nachzudenken. Die Anbaufläche für Vinh Ky Yen-Orangen beträgt nur etwa 3 Hektar, zuzüglich der über 30 Hektar, die den Bauern gehören, was immer noch nur eine kleine Zahl ist. Wenn die Orangenanbaufläche jedoch erweitert wird, steht der Gründer vor dem Problem steigender Investitionen, während jedes Jahr nur einmal Orangen geerntet werden können.

Wie können mehr Farmen in Vietnam zum zweiten, dritten, x-ten Vinh Ky Yen Orange werden? Le Na stellte sich Fragen und fand dank Kursen zu innovativen Startups Antworten. Sie verstand, dass sich das ökologische Landwirtschaftsmodell nur durch die Nutzung der Möglichkeiten der Technologie ohne zeitliche oder räumliche Einschränkungen verbreiten kann.

Gemeinsam mit einer Reihe von Partnern gründete Nguyen Thi Le Na im Januar 2024 offiziell die EcoNations Joint Stock Company. Die Plattform steckt noch in den Kinderschuhen, aber sie ist von dem eingeschlagenen Weg ziemlich überzeugt. In der unmittelbaren Zukunft, in der zweiten Hälfte dieses Jahres, plant das Start-up, die Zusammenarbeit mit landwirtschaftlichen Betrieben im ganzen Land auszuweiten. Ähnlich wie das 7-Chon-Mangogarten-Modell werden diese Farmen in ökologischen Anbaumethoden geschult und benötigen Investitionskapital von Käufern. EcoNations fungiert als Vermittler, kontrolliert den landwirtschaftlichen Prozess und zahlt das Kapital in Raten aus.

Wenn die Datenquelle später groß genug ist, plant EcoNations, Funktionen wie den Einsatz von Technologie zur Unterstützung der Landwirte bei der Landwirtschaft und beim Verkauf zu erweitern. Darüber hinaus können Kunden Produkte auch direkt in der EcoNations-App bewerten und so die Voraussetzungen dafür schaffen, dass gute Farmen auch in den Folgejahren weiterhin Investitionskapital erhalten.

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