Die heimischen Fertigungsindustrien stehen an einem Wendepunkt, da die Konkurrenz durch billige chinesische Waren und die Integration internationaler Marken stark zunimmt.
Allerdings können vietnamesische Unternehmen laut Experten ihre Position noch weiterentwickeln und behaupten, indem sie traditionelle Handwerksfertigkeiten fördern, moderne Technologien optimieren und einen nachhaltigen Mehrwert für ihre Kunden schaffen. Der Schlüssel zu dieser Lösung liegt darin, die Stärken traditioneller Branchen zu nutzen.
Zurück zu traditionellen Vorteilen
In einem kleinen Stand in einem Luxus-Einkaufszentrum in Thu Duc City (HCMC) prüft Herr Ho The Son, Generaldirektor der Faifo Tailor Company, akribisch Bestellungen von Kunden aus aller Welt, die uns ihre Maße einsenden und auf neue Anzüge oder Hemden warten.
Herr Son war einst CEO der Modekette FOCI mit Hunderten von Geschäften im ganzen Land und auch im Ausland. Doch eines Tages wurde er Zeuge, wie FOCI inmitten des Zustroms internationaler Marken wie Zara, H&M und Uniqlo sowie billiger chinesischer Modeprodukte verschwand.
„Wenn du die Welle siehst Chinesische Waren Angesichts der jüngsten Niedrigpreise im E-Commerce denke ich, dass die Zukunft einheimischer Marken der von FOCI vor vielen Jahren ähnelt.
Jahresabschlüsse sind immer der schwächste Punkt Vietnamesisches Geschäft
Auslandsgeschäft „Man kann monate- oder jahrelang Verluste erleiden, wenn man auf dem Markt Geschäfte macht, aber ein paar Monate durchzuhalten, ist für einheimische Marken zu viel“, sagt Son.
Damals, nach der Schließung der FOCI-Kette, erkannte Herr Son, dass die Schneiderei großes Entwicklungspotenzial hatte, und so gründete er die Marke Faifo Tailor mit dem Ziel, Hoi An zur „Schneiderhauptstadt der Welt“ zu machen.
Denn laut Herrn Son sind die Kunden, insbesondere die hohes Einkommen, zögern Sie nicht, für ein perfekt auf Ihre Maße und Ihren persönlichen Stil zugeschnittenes Outfit zu zahlen.
Und dank eines ausgereiften Logistiksystems können Kunden innerhalb von nur 48 Stunden nach der Bestellung maßgeschneiderte Produkte aus Vietnam erhalten, selbst wenn sie sich irgendwo auf der Welt befinden. „Dank moderner KI-gestützter Schneidertechnologie können wir international liefern.
Dies ist ein Vorteil, der Faifo hilft, Kunden weltweit zu erreichen, ohne in jedem Land ein Geschäft eröffnen zu müssen“, erklärt Herr Son.
Anstatt sich in einen direkten Wettbewerb zu stürzen, suchen viele vietnamesische Unternehmen nach Möglichkeiten, sich an den Preiskampf anzupassen, indem sie Nischenmärkte besetzen und versuchen, Marken aufzubauen, die auf den Grundwerten Qualität und Personalisierung basieren.
Laut Herrn Nguyen Chanh Phuong, Vizepräsident der Vereinigung für Kunsthandwerk und Holzverarbeitung von Ho-Chi-Minh-Stadt (Hawa), fällt es der vietnamesischen Holzmöbelindustrie auf einigen Märkten schwer, mit chinesischen Waren zu konkurrieren. Exportmarkt, da viele Rohstoffe weiterhin aus China importiert werden müssen.
„Daher investiert die Möbelindustrie verstärkt in Designaktivitäten und trägt so dazu bei, den Anteil von Produkten mit kundenspezifischem Design (ODM) am Export zu erhöhen. Dies bestätigt wiederum die Leistungsfähigkeit der vietnamesischen Holzindustrie in Segmenten mit höherer Wertschöpfung“, sagte Herr Phuong.
Billige Waren „verunsichern“ vietnamesische Unternehmen
Frau Tran Phuong Nga, Generaldirektorin der Thien Long Company, sagte, die Flut billiger chinesischer Waren stelle für vietnamesische Unternehmen immer eine äußerst große Herausforderung dar.
Chinesische Waren haben nicht nur Preisvorteile, sondern verfügen auch über ein komplettes Produktions- und Vertriebsökosystem, von Rohstofflieferketten bis hin zu systematischen Online-Vertriebskanälen.
„Chinas Fertigungssektor ist nicht auf ein paar Unternehmen oder ein paar Produktionsunternehmen Eine ganze Stadt stellt jedoch mit ein paar Tausend Arbeitern nur ein einziges Produkt her.
In einem sehr vollständigen Ökosystem mit einer sehr professionellen Betriebstiefe können sie eine Niedrigkostenstrategie verfolgen und ein Vertriebssystem aufbauen. Nachdem sie Marktanteile erobert haben, werden sie weiterhin in Fabriken in Vietnam investieren", sagte Frau Nga.
Vietnamesischen Unternehmen zufolge drängen chinesische Waren aktiv auf den Markt, um den Zufluss überschüssiger Waren auf dem Inlandsmarkt zu beschleunigen.
Wohin chinesische Unternehmen auch gehen, nutzen sie ihr finanzielles Potenzial, um nicht nur die Niedrigpreisstrategie zu dominieren, sondern auch die Kosten für die Markteinführung von Waren und den Aufbau von Vertriebssystemen zu senken.
Und nachdem sie Marktanteile gewonnen haben, werden sie Fabriken direkt in Vietnam bauen, mit dem Trick, zunächst in den Export zu investieren, dann aber zusätzliche Lizenzen beantragen, um auf dem Inlandsmarkt zu verkaufen.
Herr Do Hoa, Generaldirektor der Tinh Hoa Management Consulting Company, äußerte ebenfalls seine Besorgnis über die zunehmende Welle billiger, aber qualitativ minderwertiger chinesischer Waren, die negative Auswirkungen auf die inländische Produktion und den Handel habe.
Herr Hoa, der für multinationale Unternehmen gearbeitet hat, sagte, dass die Situation der Überkapazitäten und des Dumpings von Waren in die Nachbarländer schon seit langer Zeit bestehe.
Noch erschreckender ist jedoch, dass die „Zerstörung“ der heimischen Produktion dazu führen wird, dass die heimischen Groß- und Einzelhändler von im Ausland hergestellten Waren abhängig werden. Dies könnte zur Schließung von Produktionsstätten, steigender Arbeitslosigkeit und einem Rückgang des traditionellen Handels führen.
"Viele vietnamesische Unternehmen nutzen noch immer ihr lokales Wissen und ihre Vorteile bei der heimischen Produktion, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch auf lange Sicht wird das Problem der Marktanteile noch schwieriger, wenn es keine klarere Lösung gibt", ist Hoa besorgt.
Herr Ho The Son räumte auch ein, dass das neue Geschäftsmodell handwerkliche Fähigkeiten ausnutze, dass man jedoch langfristig nach finanziellen Lösungen und staatlicher Unterstützung suchen müsse, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
„Wenn wir keinen Weg finden, differenzierende Werte zu schaffen, etwa durch Qualitätsverbesserungen und Personalisierung der Produkte, wird das Problem der Marktanteile immer schwieriger“, sagte Son.
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